【中國童裝網(wǎng)】1.及時了解市場信息,設(shè)計適合市場的產(chǎn)品
由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯,服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個特點,消費者幾天喜歡的款式、顏色,不代表明天她還會喜歡,這時就要求專賣店要充當好收集市場信息的重任,及時了解并收集市場一線的信息,將信息及時反饋到設(shè)計部,讓設(shè)計部能根據(jù)市場的需求開發(fā)出適合市場需求的款式,能跟上市場的潮流。做為設(shè)計人員也不能總待在辦公室里,費盡腦汁在想著設(shè)計,可以借助現(xiàn)代發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)接合市場實際設(shè)計。服裝設(shè)計思維要來自于生活,走進人們的生活中。
2.準確預(yù)估銷量,以銷定產(chǎn)
專賣店的位置不同,每天的客流量也是不同的,特別在不同的區(qū)域,那更明顯;裕估銷量不能靠經(jīng)驗,要以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對專賣店的管理,很多企業(yè)都對專賣店安裝了POS機,以此來提高對專賣店銷售數(shù)具的分析,要想將銷售量預(yù)估的相對準確些,就必須借助現(xiàn)代先進的信息管理系統(tǒng),加強對相關(guān)數(shù)據(jù)分析,準確預(yù)估銷量,以銷定產(chǎn)。
3.加強門店銷售能力
是的,無論開發(fā)出多么有創(chuàng)意和流行的新款,最終還是要通過門店來進行銷售出去,門店導(dǎo)購人員的能力強還是弱,直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場上的銷量,所以一個新款的上市,產(chǎn)量定多大,那要看門店的銷售能力的。
門店銷售能力改善我們可以從兩個方面來加強:
A.當然作為專賣店的導(dǎo)購人員的基本的銷售技巧那是必須的,但不能只停留在銷售語言上,還要做好顧客的衣著顧問。一個新款服裝的上市,到底這款服裝的賣點是什么?如何和其他服裝搭配著穿更能體現(xiàn)此款產(chǎn)品的風(fēng)格?這些不能只讓門店的導(dǎo)購人員在工作自行摸索;首先做 為設(shè)計人員要讓導(dǎo)購人員明白你的設(shè)計產(chǎn)品的特色,不能只是自己知道,,還要讓所有參與銷售的人員都知道,該款服裝的風(fēng)格、服裝采用何種面料,如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來。
B.門店陳列:一個新款的上市該如何陳列,專賣店整體以什么樣的風(fēng)格陳列、要展示給消費者最好的一面,讓消費者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染,櫥窗如何陳例,陳例什么樣款式的服裝等等這些,設(shè)計部門要給于專賣店一定的指導(dǎo),不要因為新款上市銷的不好而相互埋怨。
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做服裝想作到零庫存那是不可能的 ,當遇到部分產(chǎn)品斷碼,款式過時等情況時,可以在專賣店開辟一塊促銷區(qū),這樣一來可以帶動門店的人氣二來還可以消化商品的庫存。
5.門店(區(qū)域)之相互調(diào)貨:
門店之間要建立暢通的信息體系,一旦出現(xiàn)某款商品在一個門店出現(xiàn)庫存過高現(xiàn)象,這時可以通過總部(門店之間)相互調(diào)貨。
6.品項(品類)管理:
專賣店有幾十款甚至是上百款服裝,如何對其進行管理?如何做到用最小的庫存資源,有不影響門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則,有20%的單品銷售占80%的銷售,反之80%的單品才做了20%的銷量,我們要利用POS機信息,分析數(shù)據(jù),將那20%的單品給找出來,擴大那20%的品項的庫存,減少那80%單品的庫存,經(jīng)過調(diào)整,你會發(fā)現(xiàn)庫存少了,但營業(yè)額卻上去了。
7.強大物流配送體系:
專賣店開的越多,這時對企業(yè)的物流體系要求也就越高,必須建立強大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場是個快速變化的市場,往往會出現(xiàn)今天銷的很好的單品,門店又加緊叫了一批,但等貨到了門店,此款又銷不動的情況。所以說強大的物流體系對門店的庫存管理也很重要。