【中國(guó)童裝網(wǎng)】“萊卡”“用最聰明的投入，做出最大的品牌推廣”，懂行情的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝產(chǎn)品的時(shí)候，只要看見(jiàn)“萊卡”標(biāo)識(shí)吊牌就好象是從前看見(jiàn)“省優(yōu)”、“部?jī)?yōu)”、“國(guó)家免檢”標(biāo)識(shí)一樣。甚至，講究一些的消費(fèi)者會(huì)懷揣“不是‘萊卡’的彈力全是‘山寨’”的心理進(jìn)行商品挑選。于是，在這樣的盛名之下，有哪個(gè)功能性產(chǎn)品品牌在彈力氨綸面料的選擇上，會(huì)牛烘烘的說(shuō)“我們不用‘萊卡’。”
“萊卡”“用最聰明的投入，做出最大的品牌推廣”，其營(yíng)銷戰(zhàn)略高度直指終端消費(fèi)者,而不是像大部分的原料供應(yīng)商，只能向甲方送去一個(gè)曖昧的微笑。
作為全球領(lǐng)先的彈力纖維，LYCRA(萊卡)近些年來(lái)盛名遠(yuǎn)播。實(shí)際上，消費(fèi)者可能并不清楚萊卡纖維的具體構(gòu)成。然而有關(guān)面料專家可以用一句話來(lái)描述萊卡品牌產(chǎn)品的核心——“就是受品牌注冊(cè)權(quán)的氨綸”。
不過(guò)誰(shuí)也別對(duì)“萊卡”小看啊。懂行情的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝產(chǎn)品的時(shí)候，只要看見(jiàn)“萊卡”標(biāo)識(shí)吊牌就好象是從前看見(jiàn)“省優(yōu)”、“部?jī)?yōu)”、“國(guó)家免檢”標(biāo)識(shí)一樣。甚至，講究一些的消費(fèi)者會(huì)懷揣“不是‘萊卡’的彈力全是‘山寨’”的心理進(jìn)行商品挑選。于是，在這樣的盛名之下，有哪個(gè)功能性產(chǎn)品品牌在彈力氨綸面料的選擇上，會(huì)牛烘烘的說(shuō)“我們不用‘萊卡’。”呢？
在“萊卡風(fēng)尚頒獎(jiǎng)大典”、以及“萊卡我型我秀”這些面對(duì)時(shí)尚領(lǐng)軍者以及大眾消費(fèi)群的營(yíng)銷活動(dòng)中，“萊卡”在牛仔褲、內(nèi)衣、羊絨、T恤等產(chǎn)品的應(yīng)用被認(rèn)可。而接下來(lái)，有些面料企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)“萊卡”，也用這種直指終端消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)贏得服裝品牌消費(fèi)者的心，比如日本帝人集團(tuán)所推出的“ECOCIRCLE環(huán)保面料”、比如奧地利蘭精集團(tuán)推出的“Modal木漿纖維”，都有相應(yīng)時(shí)髦而親民的營(yíng)銷動(dòng)作。
可是，運(yùn)營(yíng)“萊卡”的英威達(dá)集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)讓自己的消費(fèi)者熱衷度降溫。不久前，英威達(dá)公司在上海源深體育中心羽毛球館舉行了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主題是為其科技運(yùn)動(dòng)面料LYCRASPORT的創(chuàng)新進(jìn)行市場(chǎng)推廣。當(dāng)人們觀看著通過(guò)動(dòng)感單車、熱力健美操、花式籃球和極限蹦床等富有活力的運(yùn)動(dòng)表演時(shí)，不禁為這場(chǎng)營(yíng)銷魔術(shù)盛會(huì)感到“萊卡”魅力感到體驗(yàn)必須馬上開(kāi)始。
就是這樣一個(gè)纖維研發(fā)商，他們?yōu)槟阏故镜牟粌H是纖維，而是早就把纖維紡成了面料；而他們展示的也不只是一塊塊樣料，而是率先把面料做成了品牌商需要參考的運(yùn)動(dòng)服；而做成成衣還不罷休，他們讓這些衣服穿在運(yùn)動(dòng)員身上；到這里，還不夠！他們讓穿著以LYCRA纖維紡織成的面料做成運(yùn)動(dòng)服的運(yùn)動(dòng)員們?cè)谛侣劵顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示高超的空翻動(dòng)作，甚至讓他們出汗，現(xiàn)場(chǎng)展示這種面料的彈性、柔韌度、透氣度、回復(fù)能力以及在運(yùn)動(dòng)人體上的無(wú)拘無(wú)束的感受……這所有面料商、品牌商、代理商應(yīng)該做的事情，全由這位纖維大戶一步到位的完成了。
可以說(shuō)這是史上最牛的纖維開(kāi)發(fā)商了，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷也是三步走完成的，“萊卡風(fēng)尚頒獎(jiǎng)大典”是2003年的大動(dòng)作，那一輪他們拉攏了所有時(shí)尚行業(yè)內(nèi)頂級(jí)人士，包括設(shè)計(jì)師、造型師、模特、明星。而高調(diào)盛會(huì)之后，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)似乎不吃這一套，因?yàn)槔习傩绽�，沒(méi)有幾個(gè)人知道李東田是誰(shuí)，應(yīng)翠劍是誰(shuí)。于是第二輪的“萊卡我型我秀”就開(kāi)始搞親民策略，2006年和電視媒體聯(lián)手打造一個(gè)讓早上提著鍋出門打豆?jié){的老奶奶都曉得的吊牌標(biāo)示。而互動(dòng)完成之后，他們又發(fā)現(xiàn)他們忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是在中國(guó)市場(chǎng)這樣的專項(xiàng)生意渠道中，最終還是必須給甲方送去一個(gè)曖昧的微笑的。并且這個(gè)微笑越到位，生意利潤(rùn)率就越高。
于是，英威達(dá)集團(tuán)開(kāi)始正式發(fā)飆，LYCRASPORT系列產(chǎn)品橫空出世的展示，完全在告訴其他從業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌：“我先前只是請(qǐng)大家吃個(gè)冰激凌，真正的盛宴才剛剛開(kāi)始。”而這個(gè)微笑也“空前性感”，可以說(shuō)一個(gè)眼神就能“殺”人。
活力動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)表演，充分表現(xiàn)了這款LYCRASPORT面料的特性。
