如何打造人氣超高的童裝店?

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】隨著中國(guó)童裝業(yè)日益蓬勃，童裝經(jīng)營(yíng)店的陳列越來(lái)越受到童裝經(jīng)營(yíng)者的重視，且逐漸地演變成一種時(shí)尚。有效而成功的品牌商品陳列是消費(fèi)者面對(duì)的最直接的廣告沖擊和形象效應(yīng)，有著不容忽視的現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值內(nèi)涵。

　　在陳列時(shí)，一般遵循以下原則：

　　一：大分類、小分類以豎的方式陳列，單品以橫的方式陳列;

　　二：以價(jià)位區(qū)分：任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上;

　　三：將整箱銷售的單品陳列于貨架最下方。

　　目前，市場(chǎng)上流行以下幾種陳列方式：

　　一：琴鍵式的布置――抓住兒童的心理特點(diǎn)，突出層次感

　　琴鍵陳列方式主要是針對(duì)兒童的心理特點(diǎn)進(jìn)行的一種陳列方法，運(yùn)用琴鍵的節(jié)奏感來(lái)表達(dá)，這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和 服裝 品牌的年齡消費(fèi)層。

　　例如可以巧妙運(yùn)用琴鍵式布置，通過(guò)層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語(yǔ)言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以中加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn) 服裝 產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營(yíng)造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性�，F(xiàn)在的營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。

　　二：重點(diǎn)款式的推薦――利用兒童的姿勢(shì)造型突出重點(diǎn)

　　童裝突顯陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點(diǎn)推薦的 服裝 款式的一種陳列方法，也是主要進(jìn)行童裝品牌推廣的一種陳列方法。其使用的道具在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點(diǎn)。

　　重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動(dòng)作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢(shì)造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購(gòu)買欲望。比如可以是利用這種方法進(jìn)行陳列的，其模特與其它陳列道具的肢體語(yǔ)言在造型上、表情上要更豐富，這樣才能讓陳列方案在實(shí)施過(guò)程中表現(xiàn)的更好。貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。

　　三：品牌主題的表達(dá)――突出品牌的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念和兒童心理表現(xiàn)

　　童裝的主題陳列法陳列與展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與對(duì)兒童心理的表現(xiàn)。在操作過(guò)程中，可以運(yùn)用與重點(diǎn)陳列法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上也都是采取與重點(diǎn)陳列方法一起使用，并且配合店堂里賣場(chǎng)陳列使用。

　　例如：表達(dá)一種歡快的節(jié)日喜慶主題，讓消費(fèi)者從不同角度所觀看到的圖形都能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊作用，達(dá)到陳列展示的最佳效果。針對(duì)不同節(jié)日的不同陳列方案設(shè)計(jì)主要是體現(xiàn)節(jié)日文化的特點(diǎn)，并且根據(jù)節(jié)日的色彩進(jìn)行店堂環(huán)境的改變，就會(huì)達(dá)到節(jié)日主題陳列的作用。

　　節(jié)日主題陳列要注意一下幾點(diǎn)：

　　1、燈光要點(diǎn)。節(jié)日最好的道具就是利用燈光進(jìn)行氣氛的烘托，明確節(jié)日的氣氛主題。這樣就會(huì)使陳列的效果達(dá)到事半功倍。

　　2、道具的選用上要體現(xiàn)節(jié)日的特點(diǎn)，這是對(duì)主題陳列道具的要求。

　　3、色彩的表現(xiàn)要符合節(jié)日主題文化思想，這是對(duì)色彩的要求。

　　四：童趣生活的模擬――模仿兒童在生活中的各種可愛(ài)的造型與動(dòng)作

　　童裝的生活展示是陳列櫥窗展示中的重點(diǎn)展示，主要是模仿兒童在生活當(dāng)中各種可愛(ài)的造型與動(dòng)作，此陳列的效果是非常好。在運(yùn)用的時(shí)候也能夠充分體現(xiàn)出陳列師的設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)。生活化櫥窗陳列展示對(duì)于道具的選用與場(chǎng)景的設(shè)計(jì)要求要高，這要求陳列師在進(jìn)行陳列方案設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要提前對(duì)道具與場(chǎng)景進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，以滿足陳列的需要。

　　童裝陳列是生活化陳列的一個(gè)非常具有代表性的生活化櫥窗陳列，充滿童趣的體現(xiàn)能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模擬兒童生活實(shí)景的一種陳列方式。在運(yùn)用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢(shì)進(jìn)行。這種方式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，達(dá)到兒童對(duì)該品牌的喜愛(ài)。

　　相比來(lái)說(shuō)，童裝的陳列是最容易讓人懂的，因?yàn)閷?duì)兒童的心理分析要比成人更簡(jiǎn)單一些，表現(xiàn)形式上更加直觀些，并不需要追求太多像成人 服裝 表現(xiàn)的生活內(nèi)涵或者意境。但歐美近幾年的童裝陳列在表現(xiàn)形式與內(nèi)容上都在向著藝術(shù)化與內(nèi)涵方向發(fā)展。

　　童裝陳列的六大要點(diǎn)

　　1、同一色搭配。同一色系的童裝放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，檔次會(huì)得到提升，但不要把同樣款式、同樣長(zhǎng)短的衣服放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

　　2、對(duì)比色搭配。那就說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，如：用綠色的童裝來(lái)襯托紅色的童裝，用藍(lán)色童裝來(lái)襯托黃色童裝，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷) 。

　　3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推童裝放在活區(qū)，把次要的款式放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。

　　4、模特?cái)?shù)量要掌握。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易提升展示效果，就在自己的賣場(chǎng)堆很多模特，其實(shí)會(huì)起到相反的效果。所謂“物以稀為貴”，模特展示太多會(huì)使顧客顯得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。

　　5、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這里來(lái)買衣服的人是誰(shuí)，不同年齡段的兒童的“媽媽們”會(huì)選擇在什么時(shí)間來(lái)光顧你的童裝店，掌握這個(gè)規(guī)律才好合理分配童裝的陳列。例如：星期一、二、三、四來(lái)的人通常是一些收入較高的“媽媽”，這樣的話你就可以把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的童裝放在活區(qū)或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價(jià)格低一點(diǎn)的童裝掛在活區(qū)和模特身上。

　　6、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣。