怎樣安置經(jīng)銷商領(lǐng)域的老員工

      什么是老員工,這個(gè)大家很容易理解,就是在本單位工作時(shí)間長,資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗(yàn)豐富,各類情況熟悉,忠誠度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實(shí)中,這個(gè)老員工也分為幾種類型的:

      1.優(yōu)秀的老員工,經(jīng)驗(yàn)豐富,工作效率高,個(gè)人績效高,忠誠度高.這種老員工屬于是公司的寶貴財(cái)富.當(dāng)是多多益善.

      2. 忠誠度高的老員工,但因?yàn)槠渲R(shí)體系老化(例如不會(huì)使用電腦,缺乏現(xiàn)代零售業(yè)操作經(jīng)驗(yàn),不適應(yīng)企業(yè)化管理方式),已經(jīng)跟不上公司發(fā)展.且工作效率低下,對(duì)公司所做出的貢獻(xiàn)越來越少.雖是無害,但基本上屬于無用之材.

      3.思想僵化,擁功自傲的老員工,自持當(dāng)年功勞卓著,往往出現(xiàn)不服從管理.做事消極,工作效率低等狀況,并且存在著導(dǎo)致內(nèi)耗增大,影響內(nèi)部安定團(tuán)結(jié),損傷公司形象等, 甚至出現(xiàn)在公司內(nèi)部拉幫結(jié)伙,轉(zhuǎn)移公司資源等狀況,對(duì)公司的發(fā)展存在著許多不安全因素.

      這第二和第三類老員工,在老板看來,都屬于是沒用且對(duì)公司發(fā)展存在安全隱患的老員工,當(dāng)及早除之.尤其是經(jīng)銷商領(lǐng)域,許多老板都在為這個(gè)如何除去沒用的老員工問題而頭痛.因?yàn)檫@些老員工非常熟悉公司的運(yùn)作狀況,也知道不少本公司的弱點(diǎn)短板所在,萬一處理不當(dāng),這些老員工離開后會(huì)對(duì)老東家采取一些報(bào)復(fù)行為,例如直接加盟競爭對(duì)手,對(duì)老東家實(shí)施精確打擊,或是揭發(fā)老東家許多不便公開的秘密.還有些老員工本身雖無安全問題,但處理不當(dāng)同樣也會(huì)給其他在職員工產(chǎn)生一些負(fù)面影響,認(rèn)為老板無情無義,如此這般的對(duì)待老員工,會(huì)寒了現(xiàn)有員工的心.

      目前在經(jīng)銷商領(lǐng)域,目前比較常規(guī)的處理老員工辦法主要是以下幾種:

      1.給掛個(gè)空職或是虛職,花錢養(yǎng)起來,反正是多你一個(gè)不多,少你一個(gè)不少,每月的錢不少拿,別給我惹事就行了.

      2.挑明了談判,直接逼其走人,同時(shí)也會(huì)給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,當(dāng)然了,這種直截了當(dāng)?shù)霓k法存在一定危險(xiǎn)性,萬一談蹦了,將直接導(dǎo)致老員工離職后采取報(bào)復(fù)手段.

      3.讓其知難而退,在明知老員工自身水平能力達(dá)不到的前提下,特意安排讓老員工來某個(gè)負(fù)責(zé)難度較大的的新產(chǎn)品和新市場開發(fā),把老員工逼到這個(gè)尷尬的境地,間接的逼其走人.

     4.讓新員工來干掉老員工,利用新員工新進(jìn)公司,意見多,攻擊性強(qiáng),且看不慣老員工喜歡擺老資格的的特點(diǎn),有意的引導(dǎo)其來攻擊老員工,引發(fā)一定程度上的新老員工之間的敵對(duì)矛盾和糾紛,間接的逼使老員工提出辭職申請.

      以上這幾類處理辦法有一定的效果,但是其中也存在一定風(fēng)險(xiǎn)性,萬一處理程序出乎老板預(yù)計(jì)之外,估計(jì)就得要出事了,反而能把事情導(dǎo)入一個(gè)更為尷尬的境地,其實(shí),除了上述這些辦法之外,還有些新的辦法,較為妥善的解決老員工的問題,可供大家參考借鑒:

      1.勸其自立門戶.
 
      作為貿(mào)易商業(yè)合作伙伴.例如發(fā)展成為二批商,或是零售商,老員工一般工作多年,對(duì)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)市場較為熟悉,并且也有一定的積蓄,再加上對(duì)經(jīng)銷商所經(jīng)銷商品的贏利率和銷量狀況也較為了解,自己獨(dú)立出來做批發(fā)或是零售,安全系數(shù)和贏利也都比較有保證,再者,對(duì)于老員工來說,這也是從打工到老板了,有熟悉的老東家作為上家,自己創(chuàng)業(yè)也比較有保障.

      2.推薦給廠家

      經(jīng)銷商老板利用自己對(duì)廠家的熟悉,把一些合適的老員工推薦給廠家,作為廠家的業(yè)務(wù)或是駐地機(jī)構(gòu)的工作人員.作為絕大多數(shù)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,都曾向往進(jìn)入廠家工作,畢竟,在廠家工作的保障性和社會(huì)地位要比在經(jīng)銷商這里做高多了,當(dāng)然了,對(duì)于幫助其進(jìn)入廠家的經(jīng)銷商老板,自然是心存感激,在有合適的機(jī)會(huì),還會(huì)考慮幫助或是照顧一下老東家.

     3.股入人退

      所謂的股入人退,就是把老員工吸納成為股東,將其工齡作為入股的前提條件,老員工可以出資成為公司的股東,但是,老員工的身份就得變成純粹的股東,不再插手業(yè)務(wù),而只是作為股東,當(dāng)然了,在有些經(jīng)銷商的實(shí)際實(shí)施過程中,為了確保自己利益的穩(wěn)定性,這些成為股東的老員工雖然離開工作崗位,卻還在充當(dāng)著市場監(jiān)督員和維護(hù)者的角色.

      以上三種解決方案,能較為徹底的解決老員工的問題,并且都是將老員工的身份進(jìn)行一定程度的提升,避免了離職后的老員工對(duì)老東家心存報(bào)復(fù)的可能,同時(shí),這類處理方案會(huì)讓現(xiàn)有的在職員工感到溫暖,不會(huì)產(chǎn)生讓做出貢獻(xiàn)的老員工被掃地出門的印象.從而進(jìn)一步緊密勞資關(guān)系.