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降價促銷首要“師出有名”

       【中國童裝網(wǎng)】降價促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率的促銷行為。降價促銷不是單純把價格降低那么簡單,促銷也是一門深奧的學(xué)問?斓侥甑琢耍S多服裝商家都打出了降價優(yōu)惠的旗號,那么商家到底該注意哪些事項呢? 
       降價促銷首先要“師出有名” 
       巧立名目找出一個合適的降價理由,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質(zhì)量不好才降價,F(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有: 
       1、季節(jié)性降價或重大節(jié)日降價酬賓。  
        2、商家慶典活動降價。如新店開張、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元等,都可以成為降價的理由。 
       3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數(shù)雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。 
       降價促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率的促銷行為。降價促銷不是單純把價格降低那么簡單,促銷也是一門深奧的學(xué)問?斓侥甑琢,許多服裝商家都打出了降價優(yōu)惠的旗號,那么商家到底該注意哪些事項呢? 
       降價促銷首先要“師出有名” 
       巧立名目找出一個合適的降價理由,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質(zhì)量不好才降價,F(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有: 
       1、季節(jié)性降價或重大節(jié)日降價酬賓。 
       2、商家慶典活動降價。如新店開張、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元等,都可以成為降價的理由。 
       3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數(shù)雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。 
       降價操作技巧注意事項 
       1、降價幅度:根據(jù)以往的經(jīng)驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。 
       2、降價范疇:一家商場少數(shù)幾種商品大幅度降價,比很多種商品小幅度降價促銷效果好。
       3、降價信息傳遞:向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標(biāo)簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買,因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,同時能看到降價商品。兩相比較權(quán)衡,立刻就能作出決定。此外在降價標(biāo)簽或降價廣告上,應(yīng)注明降價前后兩種價格,或標(biāo)明降價金額、幅度,以證明降價的真實性。 
       編者記:我們?吹接械纳碳掖虺龅慕祪r招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼,次數(shù)多了就容易貶損店面及品牌形象,讓人感覺是在處理廉價低檔商品。因此商家即使降價,也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。
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