針對所有提供給省外客戶的成品，我們堅持在成品出倉之前，多一道檢測工序，杜絕可能問題的發(fā)生，并提高省外客戶的預(yù)補份額，一般情況下，每批貨出廠后，我們都會為客戶預(yù)留1%的產(chǎn)品備份，但考慮到省外客戶，一旦出現(xiàn)問題，來回郵寄時間無疑會影響客戶正常生產(chǎn)，所以我們把預(yù)留備份提高至1.5%。
當別人投入巨資引進eva一次性射出鞋底時，瑞弘（新恒輝）鞋材選擇了成本相對較低的二次md鞋底，并通過對二次md鞋底的深度開發(fā)，讓自己收獲頗豐。
如今，瑞弘（新恒輝）早已不再滿足于單純幫大廠做加工，瑞弘（新恒輝）開始意識到，要開發(fā)一些自己專屬的特色鞋底，走屬于自己的路。
就像從誕生伊始，走的路就和別人不同一樣，瑞弘（新恒輝）要做的也是與眾不同的鞋底。
■深度開發(fā)二次md鞋底
1998、1999年，一種eva新興的鞋底材料開始從臺灣傳入晉江，其中，eva一次性射出鞋底的投入費用更為高昂，高達幾百萬，而二次md鞋底的投入費用會相對少很多，當時，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的瑞弘（新恒輝）鞋材，選擇了后者。
但出人意料的是，近兩年，二次md鞋底越來越受到nike、adidas等大牌鞋企的青睞。“相對eva一次性射出鞋底，二次md鞋底不但尺寸精確，而且通過與各種不同材料進行拼接，無論在款式還是功能上，二次md鞋底的品質(zhì)和花樣遠遠超過一次性射出鞋底。”瑞弘鞋材有限公司總經(jīng)理倪國標解釋其中的原因。
“一般情況下，eva一次性射出鞋底使用的材料過于單一，但是二次md鞋底則通過各類密度、彈性不同的功能片進行拼接，可以做出雙色鞋底、帶氣墊的鞋底，或者夾雜顏色的pvc塑料片花樣鞋底等等，鞋底的制作難度高了，獲得的產(chǎn)品附加值也能高出幾倍。”瑞弘一直強調(diào)二次md鞋底的深度開發(fā)。
倪國標也表示，隨著成品鞋市場的不斷細分，鞋底也要跟進細分，目前，瑞弘也逐步形成了自己的系列體系，以登山、戶外功能鞋鞋底為主打，配合跑鞋系列、休閑網(wǎng)球系列、3d、涼鞋系列。
■瞄上登山鞋、功能鞋鞋底
從開始涉及二次md鞋底這個行業(yè)，倪國標一直思索著，究竟該為自己的企業(yè)選擇一條怎樣的發(fā)展道路，擺在鞋底企業(yè)前面的兩條路不外乎是，要么幫大廠做加工，要么賣自己的產(chǎn)品。
“單純幫大廠做加工，其實就是充當這些品牌鞋廠缺失的那個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如何和成品鞋生產(chǎn)商配合，開發(fā)一些自己專屬的特色鞋底，最后通過成品鞋生產(chǎn)商的渠道進入市場，應(yīng)該才是瑞弘（新恒輝）要走的路。”倪國標分析透徹。
近兩年，功能鞋鞋底的成功開發(fā)，更讓倪國標堅定了這樣的信念，在省外，缺乏運動鞋產(chǎn)業(yè)集群的配套，往往采購不到登山鞋、功能鞋鞋底，所以從功能鞋鞋底切入，瑞弘（新恒輝）便能在專業(yè)二次md鞋底生產(chǎn)上形成自身優(yōu)勢。
“和寧波天行健配合開發(fā)的雪地靴、水靴等功能鞋鞋底，雖然鞋底開發(fā)周期長，難度大，但最終接受了市場的考驗，成為瑞弘省外的金招牌。”倪國標很自豪，功能鞋鞋底對硬度、耐水耐高溫的要求上也相對高，雖然做鞋底的技術(shù)門檻不高，但其中工藝流程的制定和調(diào)整確是至關(guān)重要.
“例如，如何將布料粘在坯模上，制作成中底成品，這當中不僅要確保粘布的彈力要達到一定標準，還不能出現(xiàn)折皺。往往這樣一個看似簡單的粘布環(huán)節(jié)就需要研究調(diào)試一番，幾十次的反復(fù)試驗也不為過。”
此外，瑞弘（新恒輝）還在日常生產(chǎn)過程中，改良了發(fā)泡工序。以前通過沖材、手工打磨的平板發(fā)泡，往往會浪費大量的料米，而改良后的立體發(fā)泡，通過設(shè)定好倍率、控制好溫度和時間，一雙80g的成品鞋，只會產(chǎn)生大約5g的邊角料。
■把省外客戶預(yù)留備份提高至1.5%
倪國標直言，瑞弘（新恒輝）是一家生產(chǎn)型企業(yè)，既然質(zhì)量保證是既定的，那么，只有服務(wù)到位，才能和這些品牌企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。
眾所周知，業(yè)務(wù)部、開發(fā)部、生產(chǎn)部乃至鞋廠方面的緊密配合不容分說，針對固定客戶，瑞弘（新恒輝）采用的也是一對一的售前售后跟蹤服務(wù)，但是，“我們服務(wù)的客戶有很大一部分是省外客戶，所以，防患于未然更為重要。”
“針對所有提供給省外客戶的成品，我們堅持在成品出倉之前，多一道檢測工序，杜絕可能問題的發(fā)生，并提高省外客戶的預(yù)補份額，一般情況下，每批貨出廠后，我們都會為客戶預(yù)留1%的產(chǎn)品備份，但考慮到省外客戶，一旦出現(xiàn)問題，來回郵寄時間無疑會影響客戶正常生產(chǎn)，所以我們把預(yù)留備份提高至1.5%。”
瑞弘鞋材
入選理由
它一直強調(diào)二次md鞋底的深度開發(fā)，細分鞋底，逐步形成了屬于自己的登山、戶外功能鞋系列鞋底，以及跑鞋、休閑網(wǎng)球、3d及涼鞋系列鞋底。
它的功能鞋鞋底的成功開發(fā)，走出了一條不一樣的路子，它從功能鞋鞋底切入，尋找突破口，發(fā)揮專業(yè)二次md鞋底生產(chǎn)優(yōu)勢。
合作伙伴
寧波天行健、溫州金蘋果、湖南道興等戶外功能鞋鞋底
業(yè)內(nèi)評價
服務(wù)周到，并不是服務(wù)行業(yè)的專利，一家鞋底企業(yè)也能服務(wù)周到，這是難能可貴的，他們會為客戶預(yù)留1%的產(chǎn)品備份，省外客戶甚至有1.5%的預(yù)留備份，足見他們的服務(wù)有多周到。
經(jīng)營心得
“與品牌企業(yè)的合作，就是產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)作，企業(yè)必須從宏觀角度上加以把握，退可任勞任怨，做好品牌鞋廠的車間；進可主動出擊，開發(fā)特色樣品。其實，開發(fā)樣品模就如一場賭博，最后，還是要接受市場的檢驗。”
“我們是和晉江傳統(tǒng)鞋行業(yè)共同發(fā)展起來的，從十年前的tpr鞋底到eva，再到二次md轉(zhuǎn)型，十年后的晉江，隨著傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)移，制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的外遷，我們鞋材行業(yè)勢必也會迎接一輪產(chǎn)業(yè)升級。”
