受國際金融危機(jī)影響，紡織服裝業(yè)在2008年下半年普遍遭遇了很大的困難，然而，湖州市織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)卻逆勢飛揚(yáng)：2008年成為近年來形勢最好的一年，不僅如此，今年1月至3月中旬，所有廠家?guī)齑嫱b均銷售一空，并且新開張童裝生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
“織里童裝能有如此喜人的表現(xiàn)，關(guān)鍵是抓住了金融危機(jī)下競爭
對手紛紛倒下的機(jī)遇，及時(shí)拓展市場，同時(shí)大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。”湖州市委書記孫文友這樣認(rèn)為。
形勢最好的一年
織里在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為全國唯一的“中國童裝名鎮(zhèn)”。2008年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)童裝4億件(套)，銷售收入首次突破100億元，加上原輔料等上下游產(chǎn)業(yè)，去年織里的童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過150億元。
織里鎮(zhèn)今童王制衣有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年下半年起，公司的訂單就沒有停過，300多名制衣工人日夜趕工，加班生產(chǎn)，2008年的銷售量比前一年猛增了30%，而今年開春以來，訂單也是接連不斷。
實(shí)際上，旺銷的不僅僅是“今童王”這樣的規(guī)模企業(yè)，中小企業(yè)同樣紅火。許多小規(guī)模的童裝企業(yè)甚至還因?yàn)橛唵味�、人手不夠而犯了愁。青青果制衣有限公司是一家中型童裝企業(yè)，老板陳旭已經(jīng)做了8年童裝生意。他說，從去年10月起，企業(yè)一直保持高產(chǎn)，平均每天生產(chǎn)2500件左右，2008年企業(yè)銷售量整整比前一年增長了近50%，今年勢頭依然不減。陳旭表示，自他從事童裝行業(yè)以來，這樣的情況從未遇見過。
危中尋機(jī)，緊抓內(nèi)銷市場
在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮、家庭消費(fèi)能力下降的情況下，專注內(nèi)銷、緊抓中低端市場，并借機(jī)拓展中高檔和國際市場，成為織里制勝的關(guān)鍵。
我國有三大童裝生產(chǎn)基地，分別是廣東佛山、福建石獅和湖州織里。廣東、福建的童裝企業(yè)一半以上都做外貿(mào)出口，金融危機(jī)下，海外訂單大幅萎縮，企業(yè)經(jīng)營困難甚至瀕于破產(chǎn)。但織里童裝業(yè)不降反升，抓內(nèi)銷市場是重要一招。目前，織里童裝的國內(nèi)市場份額由過去的25%以下提升到30%。
“織里的童裝95%以上都是走內(nèi)銷渠道，這曾經(jīng)引起不小的爭議。有人建議應(yīng)該走外貿(mào)型的模式，但我們認(rèn)真分析后認(rèn)為，織里企業(yè)規(guī)模相對都較小，做外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)太大，只有先立足國內(nèi)，腳踏實(shí)地地做好自己的事情后，才能放眼全球，做強(qiáng)做大。”織里一位業(yè)內(nèi)人士說。
織里童裝瞄準(zhǔn)了大量二三線城市尤其是中西部地區(qū)。由于國家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略，中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區(qū)，這個(gè)巨大的增量市場，被專注內(nèi)銷的織里收入囊中。目前，織里童裝覆蓋了國內(nèi)80%以上的二級批發(fā)市場，長三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等地童裝市場，幾乎都是織里童裝的天下。
在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時(shí)，織里邁出了轉(zhuǎn)型升級、向中高端市場進(jìn)軍的步伐。
織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺，其中，設(shè)計(jì)中心、檢測中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心專門為童裝企業(yè)提供各類技術(shù)服務(wù)；推出了培養(yǎng)“一百家規(guī)模企業(yè)、一百家品牌企業(yè)、一百家設(shè)計(jì)中心、一百家稅利超千萬企業(yè)”的行動。
這些舉措有力推動了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉(zhuǎn)變，從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌的轉(zhuǎn)變。
采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，和以往抄襲、貼牌成風(fēng)的生產(chǎn)模式相比，如今織里的童裝企業(yè)主經(jīng)常把設(shè)計(jì)和款式創(chuàng)新掛在嘴邊。在織里開辦童裝廠的湖南人朱正彪告訴筆者，以前工廠都是依靠裁縫師傅手工打樣，去年他花了4萬多元購買專業(yè)設(shè)備，如今，企業(yè)打新樣都依靠電腦了。“找個(gè)款式來改改的方法已經(jīng)行不通了，我們今年自主設(shè)計(jì)的幾款衣服特別好賣，工人雖然少請了20來個(gè)，可銷售額卻比去年翻了兩番。”已經(jīng)嘗到自主設(shè)計(jì)甜頭的朱正彪告訴記者。
織里童裝在打造自有品牌的同時(shí)，還不斷開拓銷售渠道。今童王制衣有限公司今年1至3月，就在全國開出了120多家連鎖門店，并在日本和俄羅斯也各開出了2家分店。
在織里，像“今童王”這樣在擴(kuò)大內(nèi)銷份額的同時(shí)重視外銷的企業(yè)也逐漸增多。目前，通過新疆、哈爾濱、北京、廣州四大邊貿(mào)口岸，織里鎮(zhèn)向俄羅斯、中亞、中東等地區(qū)出口了大量童裝，去年底以來，還開始進(jìn)軍東南亞及歐美等地市場。
“有形之手”推動童裝“浴火重生”
織里童裝在金融危機(jī)面前能有銷售火爆的局面，離不開政府的重視、引導(dǎo)和幫助。
2006年，僅僅在37天時(shí)間里，織里童裝市場曾經(jīng)接連發(fā)生兩場火災(zāi)，死亡人數(shù)達(dá)23人。當(dāng)時(shí)有人提出：“干脆把童裝市場關(guān)掉算了！”
在現(xiàn)實(shí)的深刻教訓(xùn)之下，織里鎮(zhèn)乃至整個(gè)湖州市開始了大刀闊斧的“三合一”企業(yè)整頓。之后兩年，織里投資7億元徹底整治“前店后廠”式家庭作坊，建了136公里的連廊，全面消除火災(zāi)隱患。
在金融危機(jī)發(fā)生后，政府部門更是積極行動，大力扶持中小企業(yè)的健康發(fā)展。通過安全監(jiān)管、質(zhì)量整治、稅收征管等監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。通過政府搭臺引進(jìn)南潯農(nóng)村合作銀行。截至目前，南潯農(nóng)村合作銀行已經(jīng)向織里的童裝企業(yè)發(fā)放貸款額達(dá)3億多元。
織里的興旺吸引了廣東、福建一些童裝企業(yè)不斷遷移而來，不少工人也從周邊的常熟、義烏、溫州流向織里。但織里鎮(zhèn)政府最近卻做出了減少企業(yè)數(shù)量的決定。計(jì)劃通過開展“童裝產(chǎn)業(yè)提升年”活動，用3至5年時(shí)間把織里打造成全國童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計(jì)中心、品牌集聚中心、營銷中心和信息發(fā)布中心。在2009年，全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量要穩(wěn)定在3.5億件，比2008年減少12.5%，銷售收入則提高至120億元；同時(shí)，要將現(xiàn)有的近8000家童裝企業(yè)總數(shù)控制在7000家以內(nèi)，淘汰“作坊式”低小散童裝企業(yè)，以促使企業(yè)提檔升級、提升產(chǎn)業(yè)水平。
編后：努力拓展國內(nèi)市場，千方百計(jì)擴(kuò)大內(nèi)需，是應(yīng)對國際金融危機(jī)影響、保增長的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措�？椑锿b業(yè)十分重視國內(nèi)市場，并且通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、品牌提升和開拓產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)童裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級，他們的經(jīng)驗(yàn)為我們提供了有益的借鑒。
