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危中尋機(jī)緊抓內(nèi)銷市場 織里童裝業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)

2009-3-30 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  受國際金融危機(jī)影響,紡織服裝業(yè)在2008年下半年普遍遭遇了很大的困難,然而,湖州市織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)卻逆勢飛揚(yáng):2008年成為近年來形勢最好的一年,不僅如此,今年1月至3月中旬,所有廠家?guī)齑嫱b均銷售一空,并且新開張童裝生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
  “織里童裝能有如此喜人的表現(xiàn),關(guān)鍵是抓住了金融危機(jī)下競爭
對手紛紛倒下的機(jī)遇,及時(shí)拓展市場,同時(shí)大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。”湖州市委書記孫文友這樣認(rèn)為。
  形勢最好的一年
  織里在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為全國唯一的“中國童裝名鎮(zhèn)”。2008年,全鎮(zhèn)生產(chǎn)童裝4億件(套),銷售收入首次突破100億元,加上原輔料等上下游產(chǎn)業(yè),去年織里的童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過150億元。
  織里鎮(zhèn)今童王制衣有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者,從去年下半年起,公司的訂單就沒有停過,300多名制衣工人日夜趕工,加班生產(chǎn),2008年的銷售量比前一年猛增了30%,而今年開春以來,訂單也是接連不斷。
  實(shí)際上,旺銷的不僅僅是“今童王”這樣的規(guī)模企業(yè),中小企業(yè)同樣紅火。許多小規(guī)模的童裝企業(yè)甚至還因?yàn)橛唵味、人手不夠而犯了愁。青青果制衣有限公司是一家中型童裝企業(yè),老板陳旭已經(jīng)做了8年童裝生意。他說,從去年10月起,企業(yè)一直保持高產(chǎn),平均每天生產(chǎn)2500件左右,2008年企業(yè)銷售量整整比前一年增長了近50%,今年勢頭依然不減。陳旭表示,自他從事童裝行業(yè)以來,這樣的情況從未遇見過。
  危中尋機(jī),緊抓內(nèi)銷市場
  在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮、家庭消費(fèi)能力下降的情況下,專注內(nèi)銷、緊抓中低端市場,并借機(jī)拓展中高檔和國際市場,成為織里制勝的關(guān)鍵。
  我國有三大童裝生產(chǎn)基地,分別是廣東佛山、福建石獅和湖州織里。廣東、福建的童裝企業(yè)一半以上都做外貿(mào)出口,金融危機(jī)下,海外訂單大幅萎縮,企業(yè)經(jīng)營困難甚至瀕于破產(chǎn)。但織里童裝業(yè)不降反升,抓內(nèi)銷市場是重要一招。目前,織里童裝的國內(nèi)市場份額由過去的25%以下提升到30%。
  “織里的童裝95%以上都是走內(nèi)銷渠道,這曾經(jīng)引起不小的爭議。有人建議應(yīng)該走外貿(mào)型的模式,但我們認(rèn)真分析后認(rèn)為,織里企業(yè)規(guī)模相對都較小,做外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)太大,只有先立足國內(nèi),腳踏實(shí)地地做好自己的事情后,才能放眼全球,做強(qiáng)做大。”織里一位業(yè)內(nèi)人士說。
  織里童裝瞄準(zhǔn)了大量二三線城市尤其是中西部地區(qū)。由于國家采取“西部大開發(fā)”等戰(zhàn)略,中西部城鄉(xiāng)居民收入大幅增加,增幅甚至高于東部沿海地區(qū),這個(gè)巨大的增量市場,被專注內(nèi)銷的織里收入囊中。目前,織里童裝覆蓋了國內(nèi)80%以上的二級批發(fā)市場,長三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等地童裝市場,幾乎都是織里童裝的天下。
  在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時(shí),織里邁出了轉(zhuǎn)型升級、向中高端市場進(jìn)軍的步伐。
  織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺,其中,設(shè)計(jì)中心、檢測中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心專門為童裝企業(yè)提供各類技術(shù)服務(wù);推出了培養(yǎng)“一百家規(guī)模企業(yè)、一百家品牌企業(yè)、一百家設(shè)計(jì)中心、一百家稅利超千萬企業(yè)”的行動。
  這些舉措有力推動了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉(zhuǎn)變,從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌的轉(zhuǎn)變。
  采訪中,筆者發(fā)現(xiàn),和以往抄襲、貼牌成風(fēng)的生產(chǎn)模式相比,如今織里的童裝企業(yè)主經(jīng)常把設(shè)計(jì)和款式創(chuàng)新掛在嘴邊。在織里開辦童裝廠的湖南人朱正彪告訴筆者,以前工廠都是依靠裁縫師傅手工打樣,去年他花了4萬多元購買專業(yè)設(shè)備,如今,企業(yè)打新樣都依靠電腦了。“找個(gè)款式來改改的方法已經(jīng)行不通了,我們今年自主設(shè)計(jì)的幾款衣服特別好賣,工人雖然少請了20來個(gè),可銷售額卻比去年翻了兩番。”已經(jīng)嘗到自主設(shè)計(jì)甜頭的朱正彪告訴記者。

    織里童裝在打造自有品牌的同時(shí),還不斷開拓銷售渠道。今童王制衣有限公司今年1至3月,就在全國開出了120多家連鎖門店,并在日本和俄羅斯也各開出了2家分店。
  在織里,像“今童王”這樣在擴(kuò)大內(nèi)銷份額的同時(shí)重視外銷的企業(yè)也逐漸增多。目前,通過新疆、哈爾濱、北京、廣州四大邊貿(mào)口岸,織里鎮(zhèn)向俄羅斯、中亞、中東等地區(qū)出口了大量童裝,去年底以來,還開始進(jìn)軍東南亞及歐美等地市場。
  “有形之手”推動童裝“浴火重生”
  織里童裝在金融危機(jī)面前能有銷售火爆的局面,離不開政府的重視、引導(dǎo)和幫助。
  2006年,僅僅在37天時(shí)間里,織里童裝市場曾經(jīng)接連發(fā)生兩場火災(zāi),死亡人數(shù)達(dá)23人。當(dāng)時(shí)有人提出:“干脆把童裝市場關(guān)掉算了!”
  在現(xiàn)實(shí)的深刻教訓(xùn)之下,織里鎮(zhèn)乃至整個(gè)湖州市開始了大刀闊斧的“三合一”企業(yè)整頓。之后兩年,織里投資7億元徹底整治“前店后廠”式家庭作坊,建了136公里的連廊,全面消除火災(zāi)隱患。
  在金融危機(jī)發(fā)生后,政府部門更是積極行動,大力扶持中小企業(yè)的健康發(fā)展。通過安全監(jiān)管、質(zhì)量整治、稅收征管等監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。通過政府搭臺引進(jìn)南潯農(nóng)村合作銀行。截至目前,南潯農(nóng)村合作銀行已經(jīng)向織里的童裝企業(yè)發(fā)放貸款額達(dá)3億多元。
  織里的興旺吸引了廣東、福建一些童裝企業(yè)不斷遷移而來,不少工人也從周邊的常熟、義烏、溫州流向織里。但織里鎮(zhèn)政府最近卻做出了減少企業(yè)數(shù)量的決定。計(jì)劃通過開展“童裝產(chǎn)業(yè)提升年”活動,用3至5年時(shí)間把織里打造成全國童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計(jì)中心、品牌集聚中心、營銷中心和信息發(fā)布中心。在2009年,全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量要穩(wěn)定在3.5億件,比2008年減少12.5%,銷售收入則提高至120億元;同時(shí),要將現(xiàn)有的近8000家童裝企業(yè)總數(shù)控制在7000家以內(nèi),淘汰“作坊式”低小散童裝企業(yè),以促使企業(yè)提檔升級、提升產(chǎn)業(yè)水平。
  編后:努力拓展國內(nèi)市場,千方百計(jì)擴(kuò)大內(nèi)需,是應(yīng)對國際金融危機(jī)影響、保增長的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措?椑锿b業(yè)十分重視國內(nèi)市場,并且通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、品牌提升和開拓產(chǎn)品銷售渠道,促進(jìn)童裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級,他們的經(jīng)驗(yàn)為我們提供了有益的借鑒。  

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  • 新聞來源:浙江日報(bào)   本站整理編輯:yuchen
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