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春裝陷入怪圈 是否是促銷費(fèi)的原因?

2009-4-2 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

  09年春裝消費(fèi)者的反應(yīng)情況:看的多買的少
  筆者在國(guó)商百貨、新天地購(gòu)物公園、亞泰富苑購(gòu)物中心、巴黎春天百貨等大商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn),不論是皮鞋、包,還是春裝,試穿的人都比較多,雖然許多商場(chǎng)打出“滿額減現(xiàn)”或“滿額送券”等促銷方式,但開(kāi)票購(gòu)買的顧客占少數(shù)。雖然許多春裝在眾多消費(fèi)者眼中目前還是不實(shí)用的商品,但對(duì)于一些追隨時(shí)尚潮流且擁有足夠消費(fèi)能力的消費(fèi)人群來(lái)講,他們似乎更愿意提早下手搶“鮮”,而這些人群也成為商家此時(shí)著力挖掘的對(duì)象。
  很多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,由于經(jīng)濟(jì)的原因和變化的天氣,很多的消費(fèi)者都對(duì)春裝持有可有可無(wú)的態(tài)度,在這種情況下,很早就上市的春裝本來(lái)3月應(yīng)該是最火熱的銷售時(shí)期,卻迅速的降到了低谷,這也是消費(fèi)力度不夠的表現(xiàn)。消費(fèi)者的態(tài)度也將直接決定了商家的策略。
  09年春裝商家的反應(yīng)情況:刺激消費(fèi),要量力而行
  入春后,服裝店一般都開(kāi)始上春裝。“這個(gè)時(shí)候如果氣溫突然升高,顧客看到春裝就產(chǎn)生不了試穿的欲望,更多吸引眼球的是夏裝,試穿率下降就會(huì)影響購(gòu)買。”某服裝店長(zhǎng)表示,天氣的影響有好有壞,去年年初的雪災(zāi)反而促進(jìn)了服裝銷售,因?yàn)榕缘谋E庾R(shí)普遍比較強(qiáng);但今年的突然高溫天氣就影響了生意,這兩周店里的生意下降了3-5成,這還是動(dòng)足腦筋后的結(jié)果。據(jù)我了解,很大一部分服裝小店的生意都下降了5-7成。”
  某商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,從每季新品上市第一時(shí)間的消費(fèi)情況來(lái)看,VIP客戶消費(fèi)比重可達(dá)60%之多。但很多品牌的負(fù)責(zé)人也表示,優(yōu)惠折扣只是在特殊時(shí)期為沖擊業(yè)績(jī)而不得已使用的營(yíng)銷手段,事實(shí)上,增加品牌附加值才是大牌的“正道”。
  另?yè)?jù)某商場(chǎng)企劃經(jīng)理介紹,雖然今年春裝上市較早,但是天氣也成為影響銷售的重要因素之一,隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖及品牌大規(guī)模春裝上柜率的不斷調(diào)整,促銷力度也會(huì)越來(lái)越大,相信春裝銷售市場(chǎng)也會(huì)呈現(xiàn)出較好的態(tài)勢(shì)。
  由上不難看出,09年消費(fèi)者購(gòu)春裝念頭被多方面因素“澆”滅 ,商家會(huì)選擇一些必要的促銷手段。而這種刺激消費(fèi)的手段是否能夠?qū)⒋貉b市場(chǎng)救活?這要看商家的使用是否得當(dāng)。否則這種刺激消費(fèi)的怪圈也許會(huì)讓今年的春裝銷售更加困難。
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