09年春裝消費(fèi)者的反應(yīng)情況：看的多買的少
筆者在國(guó)商百貨、新天地購(gòu)物公園、亞泰富苑購(gòu)物中心、巴黎春天百貨等大商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，不論是皮鞋、包，還是春裝，試穿的人都比較多，雖然許多商場(chǎng)打出“滿額減現(xiàn)”或“滿額送券”等促銷方式，但開(kāi)票購(gòu)買的顧客占少數(shù)。雖然許多春裝在眾多消費(fèi)者眼中目前還是不實(shí)用的商品，但對(duì)于一些追隨時(shí)尚潮流且擁有足夠消費(fèi)能力的消費(fèi)人群來(lái)講，他們似乎更愿意提早下手搶“鮮”，而這些人群也成為商家此時(shí)著力挖掘的對(duì)象。
很多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，由于經(jīng)濟(jì)的原因和變化的天氣，很多的消費(fèi)者都對(duì)春裝持有可有可無(wú)的態(tài)度，在這種情況下，很早就上市的春裝本來(lái)3月應(yīng)該是最火熱的銷售時(shí)期，卻迅速的降到了低谷，這也是消費(fèi)力度不夠的表現(xiàn)。消費(fèi)者的態(tài)度也將直接決定了商家的策略。
09年春裝商家的反應(yīng)情況：刺激消費(fèi)，要量力而行
入春后，服裝店一般都開(kāi)始上春裝。“這個(gè)時(shí)候如果氣溫突然升高，顧客看到春裝就產(chǎn)生不了試穿的欲望，更多吸引眼球的是夏裝，試穿率下降就會(huì)影響購(gòu)買。”某服裝店長(zhǎng)表示，天氣的影響有好有壞，去年年初的雪災(zāi)反而促進(jìn)了服裝銷售，因?yàn)榕缘谋Ｅ庾R(shí)普遍比較強(qiáng)；但今年的突然高溫天氣就影響了生意，這兩周店里的生意下降了3－5成，這還是動(dòng)足腦筋后的結(jié)果。據(jù)我了解，很大一部分服裝小店的生意都下降了5－7成。”
某商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從每季新品上市第一時(shí)間的消費(fèi)情況來(lái)看，VIP客戶消費(fèi)比重可達(dá)60%之多。但很多品牌的負(fù)責(zé)人也表示，優(yōu)惠折扣只是在特殊時(shí)期為沖擊業(yè)績(jī)而不得已使用的營(yíng)銷手段，事實(shí)上，增加品牌附加值才是大牌的“正道”。
另?yè)?jù)某商場(chǎng)企劃經(jīng)理介紹，雖然今年春裝上市較早，但是天氣也成為影響銷售的重要因素之一，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖及品牌大規(guī)模春裝上柜率的不斷調(diào)整，促銷力度也會(huì)越來(lái)越大，相信春裝銷售市場(chǎng)也會(huì)呈現(xiàn)出較好的態(tài)勢(shì)。
由上不難看出，09年消費(fèi)者購(gòu)春裝念頭被多方面因素“澆”滅 ，商家會(huì)選擇一些必要的促銷手段。而這種刺激消費(fèi)的手段是否能夠?qū)⒋貉b市場(chǎng)救活？這要看商家的使用是否得當(dāng)。否則這種刺激消費(fèi)的怪圈也許會(huì)讓今年的春裝銷售更加困難。
