童裝企業(yè)從容應對危機

       面對經(jīng)濟危機，很多企業(yè)選擇了放緩腳步，開始自我反省，自我提升，童裝企業(yè)也是如此。記者在最近一段時間比較頻繁的接觸了幾家著名的童裝企業(yè)，總體感覺是，雖然大的環(huán)境有些差強人意，但是企業(yè)信心滿滿，內(nèi)部環(huán)境處在積極改進中。

       當經(jīng)濟形勢好的情況下，很多童裝企業(yè)即使知道內(nèi)部存在一些問題，也會為了追求成長而“忽視”它，或者在快速成長的過程中修正不足。做得好地企業(yè)會將問題修正好70-80%，做得不好的往往會讓問題一直存在，這些問題在環(huán)境好地情況下不會對企業(yè)造成威脅，而當經(jīng)濟形勢不好的時候往往會發(fā)展成為關系企業(yè)生死存亡的大問題。這也是經(jīng)濟環(huán)境不好時很多企業(yè)開始練內(nèi)功的原因之一。在走訪幾家企業(yè)時記者感受到，練內(nèi)功成為現(xiàn)在童裝品牌的總趨勢。
       記者在前幾日來到北京童裝著名品牌水孩兒公司，水孩兒今年保持著35%的增長率，一方面為了加大市場占有率在不斷開設新的渠道，另一方面就是加強內(nèi)部管理，提升企業(yè)自身素質(zhì)。來到水孩兒銷售和市場的辦公室，立在門前的一塊黑板上記錄著水孩兒銷售部門的人員的當日行程，進入辦公室的內(nèi)部，在一個小型模擬專柜前同樣立著一塊黑板，上面記錄著當日的銷售動態(tài)數(shù)據(jù)。據(jù)水孩兒的劉總說，這是為了讓大家及時了解自己公司的狀況，以便及時調(diào)整，并且對大家也是一種激勵。劉總說起水孩兒總是說：“我們有著很強的危機意識，總覺得不能松勁。”也正因為這種危機感讓水孩兒在最近幾年的銷售業(yè)績不斷增長，始終在北京保持著領先的地位。水孩兒的董事長曹勝奎說：“我們是以做一個百年品牌的心態(tài)在經(jīng)營著水孩兒的，因此每個環(huán)節(jié)都在努力改進，爭取進步。”
       記者也來到了北京的另一個著名童裝品牌派克蘭帝公司，這里的氛圍與水孩兒完全不同。進入派克蘭帝，首先感覺有點類似于進入了一家IT企業(yè)，公司的區(qū)域劃分和辦公的環(huán)境讓記者想起了一些IT企業(yè)的辦公室。在和派克蘭帝的副總裁呂志勇談話時，他談到最近派克蘭帝在做的是整合銷售市場，讓優(yōu)勢市場發(fā)揮更大作用。在派克蘭帝放滿獎杯和獎牌的會議室里，記者了解到派克蘭帝的多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)讓派克蘭帝幾乎進入了童裝的高、中、低所有的市場空間，并且在年齡層上也幾乎涵蓋了從0-18歲的少年兒童，呂志勇說：“我們的多品牌戰(zhàn)略是針對自己公司的特點的，有的公司是一個品牌，也是適合他們自己公司的發(fā)展的，這并不存在好與壞，而是適合與不適合的問題，只要適合自己公司的發(fā)展，就是正確的選擇。”派克蘭帝最近在整合自己的銷售渠道，與水孩兒相反的是，他們不但沒有積極擴張，反而關閉了一些業(yè)績不好的店面，他們認為將種子放到肥沃的土地上會有更好的收成。
       在北京派克蘭帝和水孩兒是兩個童裝標桿型的企業(yè)，面對經(jīng)濟環(huán)境的變化，采取的行動卻那樣不同，這讓記者想到，或許對于企業(yè)來說，成功的經(jīng)驗并不一定能成功復制，關鍵在于如何看清自己，有的放矢才能讓企業(yè)不斷發(fā)展。