【中國童裝網】受成本、勞動力資源和能源資源的影響，紡織服裝加工業(yè)日益加快了從東、南部向中西部地區(qū)、北方地區(qū)梯度轉移的速度，環(huán)渤海地區(qū)成為新的關注點。在這種市場機遇下，大型面輔料專業(yè)市場，作為促進紡織服裝產業(yè)鏈的交流與銜接平臺，能否在環(huán)渤海覓得發(fā)展空間？
行話說，產業(yè)在哪里，市場就在哪里，遵循著這樣的規(guī)律，每一個紡織服裝產業(yè)強省，都有一個全國知名的紡織市場商圈：浙江柯橋、廣州中大、江蘇盛澤、福建石獅、沈陽五愛、青島即墨······但在京津地區(qū)，卻一直缺乏一個大型的紡織品交易市場，不僅增加了服裝企業(yè)的采購成本，也使得面料企業(yè)不得不通過經銷商分銷產品。
不久前，在天津寶坻京津新城召開的“《環(huán)渤海地區(qū)輕紡產品需求調研報告》發(fā)布暨環(huán)渤海地區(qū)紡織產品市場拓展營銷論壇”上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長陳樹津指出，環(huán)渤海地區(qū)的紡織產業(yè)應積極做好承接產業(yè)轉移的準備，促進紡織服裝產業(yè)鏈的交流與銜接，環(huán)渤海地區(qū)的市場供需還存在著矛盾，產業(yè)鏈配套需進一步完整。
環(huán)渤海輕紡產品供需矛盾明顯
從《調研報告》所提供的數(shù)據不難看出，近年來我國面輔料市場分布已呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)，在長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)已經形成了明顯的集群規(guī)模，但與之相比，環(huán)渤海地區(qū)面輔料專業(yè)市場則大多單體經營規(guī)模偏小，同時市場影響力弱，輻射力不強，與長三角、珠三角地區(qū)的輕紡市場輻射全國并擁有大量的海外訂單相比，在環(huán)渤海地區(qū)，面輔料專業(yè)市場產品銷售以本�。ㄊ校橹鳎怃N省份也主要在內蒙古、山西和河南，只有山東省的棉紡專業(yè)市場由于棉紡產品的優(yōu)勢在南方地區(qū)有一定的市場。
同珠三角與長三角比較，環(huán)渤海地區(qū)產業(yè)鏈上游紡織企業(yè)為面輔料專業(yè)市場提供的產品，主要為棉紡織產品和部分化纖、絲織品，其供應種類較為單一，價格也相對單一。中國紡織服裝信息中心的調研發(fā)現(xiàn)，環(huán)渤海地區(qū)紡織企業(yè)提供的產品以大眾化產品為主，價格以中下為主，面料供給上不能滿足服裝企業(yè)對面料的種類、花色、價格等要求。
同時，通過這一調研所提供的數(shù)據，也不難看出，一方面環(huán)渤海地區(qū)如北京、天津、河北等區(qū)域服裝企業(yè)的發(fā)展已經遠遠超越了面輔料市場的發(fā)展，近年來服裝企業(yè)面輔料采購需求不斷增加，也直接促進了本地面輔料市場的發(fā)展；與此同時，一些在國內國際市場有第一影響力的服裝企業(yè)大多在其他地區(qū)采購，削弱了本地市場的購買力。這充分說明，目前環(huán)渤海地區(qū)面輔料專業(yè)市場的發(fā)展還不能滿足企業(yè)的需求。
地區(qū) 經營面積（萬平方米） 店鋪數(shù)量（個） 年成交額（億元）
環(huán)渤海 74.8 9162 240．9
長三角 976.1 56295 1605
珠三角 137.5 11329 304
注：該數(shù)據來源于《環(huán)渤海地區(qū)輕紡市場需求調研報告》
“重建期”軟件重于硬件
在這次論壇上，有專家提到，隨著我國紡織服裝產業(yè)的梯度轉移速度日益加快，環(huán)渤海地區(qū)紡織產業(yè)將進入“重建期”。但在這個過程中，本地區(qū)的面輔料專業(yè)市場“心理”重建難度要高于硬件提升。
不論是市場定位、經營策略乃至創(chuàng)新能力、管理能力上，環(huán)渤海地區(qū)的面輔料市場都落后于長三角與珠三角，同時，改變該區(qū)域服裝企業(yè)的采購習慣與主觀意識更不是一朝一夕能完成的。
在環(huán)渤海地區(qū)，棉紡產品與毛紡產品的優(yōu)勢在業(yè)內已經形成共識，但從目前環(huán)渤海地區(qū)的專業(yè)市場發(fā)展來看，大多市場定位綜合化，很多新老市場的經營目標不夠清晰。
同時，環(huán)渤海地區(qū)面輔料市場有的是在原有市場的基礎上改造形成的，客戶需求穩(wěn)定，也讓很多經營者形成了固有模式，但隨著紡織工藝的不斷改進，傳統(tǒng)的產品供給空間逐漸下滑，部分市場沒有及時調整經營策略，導致經營規(guī)模萎縮。而新建市場，也存在這沒有充分調研就開工建設招商的現(xiàn)狀，以致市場方向偏離實際，培養(yǎng)市場的時間相對拉長。
面輔料專業(yè)市場作為紡織產業(yè)一個流通環(huán)節(jié)，起到的是承上啟下的作用，但在環(huán)渤海地區(qū)的市場里，產品同質化嚴重，低價競爭策略風行，使得市場競爭力逐步衰退。
與創(chuàng)新能力相比，管理“空洞”對于環(huán)渤海地區(qū)的面輔料市場的發(fā)展來說，更是急于填補的“軟件”。專業(yè)市場的推廣是塑造市場品牌、提高知名度、吸引客戶的有利手段，但環(huán)渤海地區(qū)面輔料市場由于規(guī)模小，在市場品牌的宣傳上力度較小，宣傳途徑單一，市場的影響力也是難以形成。
此外，在市場信息化建設方面也有些滯后，很多市場的信息化建設僅限于網站，甚至有些市場網站更新時間都以年來計算。電子商務交易功能與行業(yè)信息資訊的收集、整理也往往滯后，更不要說時時發(fā)布自身信息。在市場服務附加值方面，也一直沒有形成較大的突破與提升，整體效率不高，物流配送體系方面也難以與市場規(guī)模發(fā)展匹配，小而雜現(xiàn)象嚴重。
從目前市場分布情況來看，相對于其他區(qū)域的集群規(guī)模，環(huán)渤海地區(qū)可發(fā)展空間還很大，關鍵要在滿足需求的前提下，形成差異化定位，整合資源，實現(xiàn)特色服務營銷模式，在引進來的同時，能夠走出去，形成良好的循環(huán)效應。
求發(fā)展“迎合”是關鍵
在這次環(huán)渤海地區(qū)紡織產品市場拓展營銷論壇上，無論是行業(yè)專家還是企業(yè)負責人，都認為北方地區(qū)需要一個紡織品流通中心，來滿足環(huán)渤海地區(qū)服裝產業(yè)的采購需要，但同時他們也認為，北方的服裝產業(yè)集群和南方存在較大差異，所以市場建設也應該區(qū)別于南方的柯橋輕紡城、廣州中大等，必須針對北方產業(yè)特性來定。例如，在環(huán)渤海地區(qū)的服裝企業(yè)構成中，中小企業(yè)所占比較相對較高；產品上，針織產品和西服及西服套裝產量較大，產品細分程度較低；生產方式上，來料加工、來樣加工等占的比重都比南方要高。
作為會議的發(fā)言人之一，京津國際商貿港·輕紡城的負責人周會良，曾經負責過柯橋中國輕紡城的運營管理，所以對南北市場的差異體會得更深。他認為，在北方建設輕紡市場必須重視三個問題：一是必須盡量擴大市場的輻射力和影響力，使之能成為北方真正的輕紡中心；二是南北需求不一，產品種類必須符合北方服裝企業(yè)的采購需要；三是針對北方來料加工比例大的特點，不但要引進服裝企業(yè)的采購，更要主動去吸引服裝品牌商、貿易商等來料加工委托方的采購。
在當前產業(yè)轉移態(tài)勢日益加快、內需消費持續(xù)上升的局面下，擁有良好的產業(yè)、流通以及對外貿易基礎的環(huán)渤海地區(qū)，將成為拉動我國紡織服裝產業(yè)發(fā)展的重要力量之一，因此以中、小紡織企業(yè)為主的環(huán)渤海地區(qū)，也確實需要一個富有競爭力的輕紡市場為窗口，進一步促進環(huán)渤海地區(qū)紡織行業(yè)的發(fā)展。
環(huán)渤海地區(qū)紡織服裝產業(yè)現(xiàn)狀
服裝產業(yè)園數(shù)量 20個
總產地面積 15000萬平米
以入駐企業(yè)和預計吸引企業(yè) 1000家
產值 500億元
2008年環(huán)渤海地區(qū)服裝產量
主要類別 環(huán)渤海（萬件） 全國占比（%）
總產量 371992 ——
針織服裝 237332 21
西服及西服套裝 —— 22.3
