【中國童裝網(wǎng)】伴隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，一批禮品商擁有了自己的產(chǎn)品和品牌，并在全國建立了穩(wěn)固的渠道，從幾百萬的銷售額成長為銷售過億的龍頭企業(yè)。伴隨著這些龍頭企業(yè)的成長，一批批優(yōu)秀的經(jīng)銷商也逐漸成長壯大，在渠道中建立了不可撼動的地位，對上有很強的話語權，對下有龐大的銷售網(wǎng)絡和物流能力。于是乎，自信心倍增。既然自己有資金，有網(wǎng)絡，為何還要受制于廠家，受到上游的盤剝？不如自己做產(chǎn)品，做品牌。
曾經(jīng)一度，經(jīng)銷商的熱點話題就只有一個：自己做牌子了么？在經(jīng)銷商的眼中，要是沒有自己的品牌，好像成了一件落伍的事情，于是，家家做牌子，個個當主人。中國禮品進入了“品牌繁榮期”。
但現(xiàn)實是幾年下來，有的經(jīng)銷商依靠自有產(chǎn)品和品牌迅速發(fā)展，成功轉型為品牌廠商。而更多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自建品牌市場操作難度越來越大，反而遠不如品牌代理做得穩(wěn)健，貼牌商不及代理商賺錢。緣何如此？經(jīng)銷商到底要不要自己做品牌呢？
品牌認識的誤區(qū)：品牌不是形式，是賺錢工具
擁有一個強大的品牌當然很爽，但是有個核心問題：品牌是干啥的。問題是你一定要明白：品牌是提高經(jīng)營能力的重要工具之一而已，不是企業(yè)經(jīng)營的全部，更不是唯一！所以，品牌決不能成為你的經(jīng)營目標。贏利，并且是持續(xù)的贏利才是經(jīng)銷商唯一的經(jīng)營目標，否則，過于看重品牌，你就很可能變成品牌的奴隸，永遠不能成為它的主人。
品牌是為促進銷售，最終是為贏利服務的，建立品牌只是個實現(xiàn)贏利的過程而已，而許多企業(yè)就是陷入了這個過程的泥潭里，變成為建立品牌而建立品牌，大把的銀子花進去，卻連個廣告費的本兒都沒撈回來。
所以，經(jīng)銷商建立自有品牌時，一定要確立兩點基本原則，一是這個品牌就是個工具，應是為了促進銷售而建品牌，決不能為了品牌而建品牌。二是對品牌建設的投入應該保持高度理性，分階段的小投入，賺一點兒，投一點兒，千萬不能有搏一把的心理，不能光想著一口氣扔一大筆錢進去，塑造出一個強大的品牌來，再靠這個強大的品牌帶動銷售，從而產(chǎn)生利潤，這是不現(xiàn)實的。
市場運作的短板：市場管理不系統(tǒng)
中國禮品市場從產(chǎn)品缺乏到全面過剩，從產(chǎn)品競爭到品牌競爭，從要素營銷到系統(tǒng)整合，新一輪的洗牌已經(jīng)開始，競爭全面升級，決定勝負的不是單純的市場運作，而是戰(zhàn)略思路、運營系統(tǒng)、人力資源、資本實力的全面競爭！在這種環(huán)境下，經(jīng)銷商運營能力的不足就暴露無遺，存在較多的誤區(qū)。
盲目跟風
盲目跟風是自有品牌的一大障礙。自有品牌缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品名稱、包裝和市場操作，均簡單模仿競爭品牌。有的自有品牌干脆就模仿廠家的暢銷品牌，以低價位跟進，最后陷入價格戰(zhàn)的泥潭，無力支撐。
認為產(chǎn)品名稱就是品牌
很多經(jīng)銷商簡單把新奇的產(chǎn)品名稱當作品牌運作市場。好的產(chǎn)品名稱無疑是品牌的敲門磚，但產(chǎn)品名稱絕不等同于品牌。品牌是一種文化，一個好的品牌能夠使消費者產(chǎn)生情感共鳴和歸屬。因此，只有將產(chǎn)品特點與目標消費者的需求完美結合，并通過長期的整合營銷運作，才能成就強大的品牌。
急于求成
有的經(jīng)銷商只看到成功品牌的收益，卻不懂得市場的運作規(guī)律，盲目投資，急于求成。品牌發(fā)展不可能一蹴而就，一般會經(jīng)歷導入期、成長期、成熟期、衰退期。只有根據(jù)不同的階段，設定不同的品牌目標，采取針對性的營銷策略，把握通路和傳播的配合節(jié)奏，形成系統(tǒng)營銷，才能取得市場的成功！
資源配置不足
很多自有品牌的經(jīng)銷商營銷資源與營銷目標嚴重不匹配，往往因為人力資源跟不上或者資金斷流導致品牌中途夭折。品牌運作不僅僅主要考慮現(xiàn)有資金實力問題，還要考慮相關條件，比如人才是否到位，渠道基礎是否扎實，還有企業(yè)文化等，有許多經(jīng)銷商雖然資金實力雄厚，但是并無系統(tǒng)的市場運作與管理經(jīng)驗。
投入保守
真正束縛經(jīng)銷商發(fā)展的，是經(jīng)銷商狹隘的思維。集中表現(xiàn)在市場投入上的保守。假設一個市場，開發(fā)投入預計需50萬元，廠家投入會分配為前期30萬，后期再投15萬，再加5萬。而貼牌經(jīng)銷商可能就會前期投20萬，后期再加10萬，看沒效果就不敢再投了。其實,對于這個經(jīng)銷商來說，他并不是拿不出這50萬元，也許進50萬元的貨對其不在話下，但是用作市場的投入則另當別論，這就是難以跳出觀念的束縛。
守住經(jīng)銷主陣地
A公司是好幾個品牌在南京禮品市場的總代理，公司在行業(yè)內(nèi)的知名度很高，多年來也積累了雄厚的資金，但在大經(jīng)銷商轉型嘗試自有品牌的潮流之下，仍然固守著自己的代理模式，他們認為人應該本分，做經(jīng)銷商也應該本分。做自己最擅長的事情，才是正道。
要把企業(yè)的品牌當成自己的品牌，變“我的品牌”、“他的品牌”為“我們的品牌”。經(jīng)銷商要主動開拓市場，代理不是代理廠家的品牌，而是代理廠家的產(chǎn)品，是銷售主導。通過扎實的運作，通過所代理的產(chǎn)品品牌的成功來提升自己企業(yè)品牌，在企業(yè)品牌的平臺上再培養(yǎng)潛力產(chǎn)品，公司品牌樹立起來了，才會有更多的品牌來尋求合作。
賺不賺錢是根本
經(jīng)銷商的核心價值就是依靠對本地市場的熟悉，利用上游廠家與下游客戶之間的信息的不對稱，賺取商品流通差價。經(jīng)銷商清楚本地市場的特性所在，知道市場要什么，并能及時地滿足市場，這就是經(jīng)銷商的核心價值所在。在經(jīng)銷商高度熟悉本地市場的前提下，不管是承接現(xiàn)有廠家的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是自建品牌，都可以做。若是經(jīng)銷商對本地市場的熟悉程度一般，現(xiàn)有的銷售渠道質量也只是一般而已，那么，還是別急著做自有品牌。經(jīng)銷商得先把自己對本地市場的基礎工作做好，因為基礎工作沒做好，不管是現(xiàn)有的廠家品牌還是自建品牌，同樣都面臨著銷售的壓力。自建品牌并不能自動解決經(jīng)銷商的渠道建設問題。歸根結底，經(jīng)銷商就是依靠對本地市場的熟悉程度吃飯，這個底子沒打好，在產(chǎn)品上怎么折騰都是白搭。
從大的環(huán)境和發(fā)展趨勢來看，中國已進入品牌創(chuàng)立從制造商領域向經(jīng)銷商、服務商領域延伸的新階段，最出色的經(jīng)銷商將是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷商，這是大勢所趨。經(jīng)銷商自建產(chǎn)品品牌也符合發(fā)展趨勢，但是多數(shù)專家提出，經(jīng)銷商向上轉型自已做品牌，這種選擇當作階段性的盈利補充手段還可以嘗試，如果成為戰(zhàn)略選擇，需要三思。原因很簡單：經(jīng)商不能感情用事，更不能趕時髦，賺不賺錢是根本。
