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　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】第一招：促銷。這一招足夠你在短期內(nèi)迅速提升銷售量。
　　促銷就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服，與個(gè)人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)。促銷分為消費(fèi)者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質(zhì)是提升品牌，增加銷量。說(shuō)得再直接一點(diǎn)，促銷就是讓人覺(jué)得占了便宜。
　　“今天有促銷活動(dòng)，很劃得來(lái)，錯(cuò)過(guò)了可惜”，促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。在實(shí)際操作過(guò)程中，一定要注意促銷和降價(jià)的區(qū)別，認(rèn)識(shí)到實(shí)際利益和心理利益的區(qū)別，讓消費(fèi)者覺(jué)得現(xiàn)在購(gòu)買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗、特價(jià)、贈(zèng)送禮品、買贈(zèng)、優(yōu)惠卡等等。
　　渠道促銷主要是利用促銷活動(dòng)，占?jí)呵郎痰馁Y金和庫(kù)存。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級(jí)呵郎痰馁Y金和庫(kù)存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產(chǎn)生忠誠(chéng)度，從而對(duì)竟品產(chǎn)生有效的攔截。到了旺季的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫(kù)存來(lái)保有本品，促使渠道商主動(dòng)向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營(yíng)造非常良好的銷售氛圍。
　　制定促銷方案的要點(diǎn)：
　　1、促銷活動(dòng)要“師出有名”。制定促銷活動(dòng)一定要因時(shí)因事而發(fā)，如在傳統(tǒng)的節(jié)日舉行促銷活動(dòng)，或者是配合賣場(chǎng)的周年紀(jì)念等，切忌隨意的促銷，促銷活動(dòng)切忌太多。
　　2、避免使用同品搭贈(zèng)。比如買二送一或者是買一送一時(shí)，如果使用同一品種進(jìn)行搭贈(zèng)的話給人的感覺(jué)就是在降價(jià)，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價(jià)銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價(jià)格混亂，不易管控。
　　3、促銷時(shí)間切忌拖長(zhǎng)。促銷活動(dòng)拖的時(shí)間越長(zhǎng)活動(dòng)效果就越差，很容易形成銷售疲軟。
　　4、制定項(xiàng)目推進(jìn)表。有了項(xiàng)目推進(jìn)表，我們就能按照規(guī)定的時(shí)間和方案把整個(gè)促銷活動(dòng)做得更好，并且能夠檢核出整個(gè)促銷活動(dòng)的問(wèn)題和效果，從而有利于我們對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管控，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?
　　5、費(fèi)用預(yù)算要合理。有很多促銷活動(dòng)就因?yàn)橘M(fèi)用的不合理，結(jié)果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒(méi)賺到，整個(gè)做了一個(gè)賠本的買賣，很不劃算。因此，我們?cè)谥贫ù黉N活動(dòng)方案之初，對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)要有全局的考慮，對(duì)所需要的費(fèi)用要有合理的預(yù)算，并且在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格控制。
　　促銷誤區(qū)：
　　1、促銷依賴癥。有促便銷，不促不銷，造成這樣結(jié)果的原因就是過(guò)度促銷。有的企業(yè)做促銷，請(qǐng)促銷人員，有促銷的時(shí)候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來(lái)了，沒(méi)辦法，只好長(zhǎng)期做促銷活動(dòng)。
　　2、促銷盲目癥。也就是盲目促銷，不論有沒(méi)有借口，反正是想到就來(lái)。
　　3、促銷漏斗癥。被經(jīng)銷商操縱，公司費(fèi)用沒(méi)少花，結(jié)果全進(jìn)了經(jīng)銷商的口袋。
　　4、促銷怪招。追求轟動(dòng)效應(yīng)。
　　5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。
　　第二招：銷售區(qū)域擴(kuò)張。現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)再加上空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)，銷量想不增長(zhǎng)都好難。
　　銷售區(qū)域擴(kuò)張可以把它理解為兩個(gè)方面，一個(gè)是在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對(duì)空白的渠道、終端以及客戶的開(kāi)發(fā)。另外一個(gè)就是對(duì)現(xiàn)有區(qū)域以外的空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
　　在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對(duì)空白渠道、終端以及客戶的開(kāi)發(fā)，就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。通路精耕主要是針對(duì)通路成員，尤其是零售終端，進(jìn)行銷售管理的作業(yè)方式，這是一種過(guò)程化管理，是一種量化管理，是一個(gè)信息化管理。良好的通路精耕能夠使產(chǎn)品有一個(gè)很高的覆蓋率，從而擁有一個(gè)良好的口碑，產(chǎn)生很高的銷售回頭率。
　　對(duì)現(xiàn)有區(qū)域以外的區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)就更明顯了。
　　在客戶開(kāi)發(fā)上，有很多銷售員為了短暫的業(yè)績(jī)和提成，一味的忽悠客戶，對(duì)客戶隨意承諾，最后，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當(dāng)廠家不認(rèn)帳的時(shí)候，廠商甚至有的和零售店之間的關(guān)系都變得非常的緊張，無(wú)法繼續(xù)合作。重復(fù)在同一個(gè)市場(chǎng)招商，結(jié)果使品牌的美譽(yù)度嚴(yán)重受創(chuàng)。
　　第三招：塌實(shí)基礎(chǔ)做品牌。踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行。
　　這一招所帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)會(huì)比前兩招慢一些，但是銷量的增長(zhǎng)是最穩(wěn)定和長(zhǎng)期的。要想把一個(gè)品牌做好，沒(méi)有別的方法和捷徑，只有踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行。
　　沒(méi)有絕對(duì)完美、完善的方案，也沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)秀得無(wú)可挑剔的方案，任何一個(gè)好的方案只要有強(qiáng)有力的執(zhí)行做保障就都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)理想的結(jié)果。
　　執(zhí)行就是沒(méi)有借口，只求結(jié)果，馬上行動(dòng)。

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