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創(chuàng)業(yè)經驗:小本經營如何做服裝買賣

       【中國童裝網】做服裝外表看起來很簡單誰,都可以來做,其實現在做什么事情都很難,只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個好的營銷策略。經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。下面,我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發(fā)。
       1、選擇好方向
       就是已經決定經營男裝,或者女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做。你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的,不要讓別的東西影響你的思路。
       2、服裝定位
       服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝,還是中老年服裝,還是童裝,針對你所要進貨的服裝進行市場調查。所有批發(fā)運動服裝的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝,什么樣的價格,誰家批發(fā)的好,誰家進貨的人多,誰的店的生意旺?梢砸粡埫瑯嗣,你都要牢記在心,這就是你的財富。另外觀察來進貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了,對你馬上開店有很大的幫助。
       3、服裝進貨
       一切準備好了,現在就進貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的,中國有句話叫:知己知比,百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
       4、謹防上當受騙
       在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購。新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進幾件,因為你進的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了,這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。
       5、服裝擺放
       進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
       6、價格調整
       隨時掌握市場行情,發(fā)現批發(fā)商的價格調整,你也要馬上調整你的價格。賣多少,怎么賣,自己拿主意了。
       7、促銷活動
       新開業(yè)的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品。
       現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆。看起來很大,很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好,開業(yè)當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象。
       8、旺鋪支招
       促銷過后,你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好,生意旺。
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