【中國童裝網(wǎng)】近幾年，隨著我國國民的經(jīng)濟(jì)能力的迅速提高，大部分人擁有一定的資金與財產(chǎn)，很多人都想擁有屬于自己的一個服裝店。因為服裝店總是女人的時尚最前沿，女人逛街光顧最頻繁的地方總是服裝店。曾有營銷專家告誡人們：世界上最容易賺的錢，是女人的錢；要賺女人的錢，就開服裝店。那么如何才能成功經(jīng)營自己的服裝店呢？
做服裝生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這是最重要的。不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在那里數(shù)錢，因為市場競爭太激烈了。服裝店無非是專賣店、折扣店等，各有各的優(yōu)勢，讓人們很難選擇。而最近市場上興起的NONO族9元韓服專賣店給人們指明了方向，它將以上常見的兩種融合在一起。較之專賣店，NONO族9元韓服專賣店的品牌更全，與普通折扣店相比，它的價格卻低的驚人。在NONO族門店里，市場上賣99元的服飾定價為“9元”，市場上199元中檔服裝只賣“19元”，而市場上賣價為299元的同類品質(zhì)服飾，只需花“39元”便可拿下，市場上定價為399元的同類衣裝也只需要“59元”……如此超值性價比，讓無數(shù)顧客異常喜愛！那么，NONO族9元韓服專賣店為何具有這種優(yōu)勢的呢？
采購渠道是核心競爭力
NONO族徹底“甩掉”傳統(tǒng)服飾專賣店高價格、單品牌的不利經(jīng)營局面，突破單一產(chǎn)品經(jīng)營的困局，產(chǎn)品多種多樣、應(yīng)有盡有，用多品牌集聚效應(yīng)引爆市場，并以低得離譜的價格銷售，讓門店天天人氣爆滿、時時人山人海，消費者瘋購——買得熱火朝天！經(jīng)營者狂銷——賺得紅紅火火！
采購渠道直接影響了服裝店的折扣度及其競爭力，對于一個服裝店來說，采購環(huán)節(jié)至關(guān)重要。銷售渠道過長，各級渠道商層層加價、層層盤剝利潤，是商品零售價居高不下的主要癥結(jié)。而拋棄中間渠道，通過大資本、大采購、大流通，以大規(guī)模的貨物吞吐量獲得人無我有的低進(jìn)價，是通常服裝店最想使用的采購手段。因為拋棄中間渠道，直接向服裝生產(chǎn)廠大批量定貨，甚至直接大批量OEM。由于品牌貨一般情況下進(jìn)貨價都較高，所以資金實力弱的分銷商和零售商都無力大批量進(jìn)貨，也不敢大批量進(jìn)貨（擔(dān)心壓貨）。而NONO族9元韓服專賣店則是環(huán)球銷售，能夠憑大資本、大批量獲得超低的進(jìn)價，同樣的品牌服裝，NONO族9元韓服專賣店的采購價、出貨價和零售價總是低得驚人。
其次則是通過超季定貨、反季吸貨來實現(xiàn)低價銷售。超季定貨需要具備獨到的眼光，能以先見之明判定未來服裝的流行趨勢，從而可以以更低價格獲得超前新貨。由于服裝的季節(jié)性較強，因流行風(fēng)的影響而形成許多“過季”的服裝。但是，這些“過季”的服裝都具有一定的區(qū)域性和隔季性。利用這一特點就可以反季定貨，調(diào)配銷售。譬如將歐美剛剛“過季”的服裝調(diào)配到中國大陸市場，將港澳剛剛“過季”的服裝調(diào)配到內(nèi)陸城鄉(xiāng)市場，相對而言這些服裝在中國內(nèi)地依然比較新潮。另外，有的服裝同樣的款式，隔年流行，吸進(jìn)這樣的貨，放一放仍然不落伍。
再次則是出口返內(nèi)銷。中國作為服裝生產(chǎn)大國，由于外貿(mào)政策的不斷調(diào)節(jié)，有時侯很多新貨出口受阻，瞬間即成為“舊貨”。服裝店可以大量低價吸納這些貨，不僅給消費者提供了前所未有名品低價購買機會，而且大大地緩解了服裝生產(chǎn)商的庫存壓力。
經(jīng)營模式講“折學(xué)”
顧客上街淘衣，總是喜歡走一走、比一比，因為很多人喜歡名牌，卻沒有足夠的錢去買，幾乎每個人都喜歡“價廉物美”。因此，折扣經(jīng)營方式是消費者最關(guān)注的問題，采取怎樣的折扣模式才能吸引消費者呢？
“名品折學(xué)”是NONO族9元韓服專賣店鋪獨有的贏利訣竅，它的折扣銷售辦法多種多樣。人們最常見的折扣模式無非是直接折扣、特價銷售、買一送一，直接折扣一般是把市面上同等質(zhì)量的女裝3折或4折出售，1-2折超低價則是特價銷售，買一送一更是常見的促銷活動之一。NONO族9元韓服專賣店的折扣模式卻很驚人，比如折后再送、多買多折、折后再折，這種大膽的折扣模式是其他折扣店無法比擬的。
搭配藝術(shù)讓所有的服裝都成為流行
時尚的真諦是“變”，對于女裝，更是如此。“搭配藝術(shù)”在韓國、歐美、港臺作為重要的流行方式，就是在已有的服裝中進(jìn)行新的組合，以不變和少變的材質(zhì)創(chuàng)造出千變?nèi)f化的裝扮效果。“搭配藝術(shù)”的一個基礎(chǔ)就是：必須有足夠多的外衣、內(nèi)衣、褲、裙、帽、鞋、襪及各種配飾，備作選擇。
NONO族9元韓服專賣店集納眾多名牌女裝的千款萬式于一處，因而可以用“搭配藝術(shù)”變出更多的時裝花樣。據(jù)了解，NONO族9元韓服專賣店總部將向各地店鋪提供專業(yè)而系統(tǒng)的“搭配藝術(shù)”培訓(xùn)，讓每一個店鋪都有自己的著裝設(shè)計師（形象設(shè)計師、色彩師），為到店消費的顧客提供免費的“搭配藝術(shù)”服務(wù)。
因為有了“搭配藝術(shù)”服務(wù)，就沒有過時的服裝，巧妙的搭配可以讓所有的服飾化腐朽為神奇，讓所有的服飾變得新潮別致，讓店鋪從此消除壓貨的威脅。同時，也能讓女孩子們就可以“淘”到最靚麗、最協(xié)調(diào)、最新意、最獨到的服裝。NONO族9元韓服專賣店總部還千挑萬選了一些新潮時尚、做工精細(xì)、適銷對路的鞋、帽、襪品及各種配飾。這些配套商品，在女裝銷售過程中，不僅能以舉手之勞獲得更多的額外銷售收益，而且，有的時候還能促進(jìn)女裝的銷售。這種“搭配服務(wù)”和配套銷售模式，使服裝店獲得更加健全的競爭能力和強勁的贏利能力。
其實，成功經(jīng)營一個名品折扣店，最簡單的辦法就是依靠具備強大實力的連鎖機構(gòu)，不僅可以獲得別人拿不到的低價，而且能夠獲得總部的幫助，如經(jīng)營模式、搭配藝術(shù)等等，走他們已經(jīng)走過的成功之路，這樣才能將風(fēng)險降到最低。NONO族9元韓服專賣店已經(jīng)快人一步了！
