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      【中國童裝網(wǎng)】 近日看到一篇文章《育嬰專賣不適合加盟》，說的是某人開設(shè)育嬰零售店并開展特許經(jīng)營體系建設(shè)，但最后導(dǎo)致失敗的故事，作者由此得出結(jié)論：育嬰專賣不適合加盟。
       其實，類似的文章或觀點我看到過很多，在很多行業(yè)里都出現(xiàn)過類似的論調(diào)，比如餐飲（尤其是中式餐飲）、書店、藥店、網(wǎng)吧、服裝等等，即因為某一家或某幾家企業(yè)實施特許經(jīng)營失敗了，作者就因此得出類似的結(jié)論，認(rèn)為該行業(yè)不適合特許經(jīng)營。
     但對于這些觀點，我卻不敢茍同，其得出的某行業(yè)“不適合加盟”的結(jié)論，在我看來，更是錯誤的。下面僅以該文章所舉的“育嬰專賣”這個行業(yè)為例，舉出其錯在何處并分析錯之原因，用以糾正目前流行于許多行業(yè)的特許經(jīng)營市場上的一些某某行業(yè)“不適合加盟”的不當(dāng)言論。
     需要你記住的是，這樣的錯誤和原因分析并不只適用于“育嬰專賣”這個行業(yè)，也適用于別的行業(yè)。
該文作者在文中說“總結(jié)失敗的教訓(xùn)，**認(rèn)為，除了對于育嬰市場缺乏足夠的了解外，最重要的教訓(xùn)就是育嬰領(lǐng)域根本不適合采用特許加盟的方式。談到這些，**顯得很客觀，絲毫沒有為自己投資失敗進(jìn)行辯解的意思。”（本文后面將以“這位同志”來代表這位投資育嬰領(lǐng)域特許經(jīng)營并最后失敗的企業(yè)人士）
其實對于這位同志失敗的原因，作者只說對了一個重要的方面，即他“對于育嬰市場缺乏足夠的了解”，但另一個重要的失敗的根本性原因卻是這位同志對于特許經(jīng)營這種模式的不了解，筆者認(rèn)為這才是他失敗的最直接和最根本原因。對于其他一些文章所斷言的某某行業(yè)不適合加盟的原因，大抵與此類似，即不僅僅是由于失敗者對于行業(yè)的不熟悉，也是由于失敗者們對于特許經(jīng)營模式的不懂。
       首先，特許經(jīng)營本身是一種商業(yè)模式，是一門系統(tǒng)化的學(xué)問，但它并不一定在任何時候、在任何產(chǎn)品上、在任何服務(wù)上、針對任何企業(yè)都適用，也就是說，特許經(jīng)營的引入需要一個恰當(dāng)?shù)耐庠诃h(huán)境和內(nèi)在條件，否則的話，特許經(jīng)營不但不能為企業(yè)創(chuàng)造品牌、價值等的提升業(yè)績，反而會給企業(yè)帶來傷害。所以我在我的成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法里講解了，企業(yè)構(gòu)建特許經(jīng)營體系的第一步一定是要做兩項最基本的前提性工作，也就是很容易被急功近利的企業(yè)家們所忽視、不屑去做的工作，那就是市場調(diào)研和企業(yè)的內(nèi)部調(diào)研。然后在此兩個調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)才可以做出關(guān)于特許經(jīng)營體系的一份重要文件，那就是《特許經(jīng)營體系的可行性分析報告暨戰(zhàn)略規(guī)劃》。不去論證可行與否，就直接去做加盟，那是極容易失敗的。特許經(jīng)營本身是把雙刃劍，舞得好，可以生花，可以殺傷敵人取得市場競爭中的勝利；舞得不好，則會傷了自己。
       其次，因為報道的原因，我無法看出這位同志的直營店的實際經(jīng)營歷史，即他自己實際摸索并實踐的單店經(jīng)營經(jīng)驗到底有多少，但從字面上判斷，比如“可是僅僅半年時間，**不得不撤出資金，停止連鎖業(yè)務(wù)的發(fā)展，只專注產(chǎn)品生產(chǎn)”，筆者認(rèn)為這位同志失敗的另一個原因可能就是，他自己并沒有在這個育嬰市場零售的單店的經(jīng)營上有過很長或甚至超過一年的時間。我們且不論按照現(xiàn)行的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》或之前的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》中的“兩店一年”的規(guī)定，這位同志的做法是不合法律或規(guī)定的，僅僅就其實際的直營經(jīng)歷而言，他自己可能都還沒有摸索出一整套如何經(jīng)營一家單店、如何管理一個特許經(jīng)營體系的經(jīng)驗來，就大肆發(fā)展加盟商、開展連鎖經(jīng)營工作。如此的匆忙上陣，不敗若何？
可是我們回過頭來想一想那些成功的盟主，比如麥當(dāng)勞、肯德基等世界著名的企業(yè)，盡管他們都已經(jīng)有了五十年左右的經(jīng)營歷史，并且在美國本土和世界上其余很多國家或地區(qū)取得了巨大的成功，但其在進(jìn)入中國之后，都是在13年之后才發(fā)展了其在中國本土的第一個加盟商，而且迄今為止，其在國內(nèi)的加盟商數(shù)量和比例都非常之小，和美國本土相比簡直是天壤之別！想想吧，人家在中國埋頭苦干了13年才開始發(fā)展加盟商（還不算其在美國及其余國家或地區(qū)的時間！），可是我們這位失敗的同志呢？在發(fā)展加盟之前，他做了多少年的直營呢？所以，自己都不成熟，自己都沒有一套成熟、成功的模式，就盲目地發(fā)展加盟，其結(jié)果必然是導(dǎo)致混亂和失敗。

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加盟失敗,不要讓特許模式背黑鍋

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