【中國童裝網(wǎng)】 傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”消費旺季即將來到,市場促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而今年又逢國慶60華誕和中秋佳節(jié)兩個重要節(jié)日,對于大部分企業(yè)而言,都寄希望于利用此時機沖刺下半年度業(yè)績甚至全年目標,也因此不惜投入大筆促銷費用和資源。
其實,促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或其組合方式,因此,對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動,首先是通過凝練的主題,一句話傳遞給消費者,所以,活動主題就像活動請柬,關系到能否吸引顧客光臨,只有賓客來了,酒宴才有意義。
那么,如何構思一個有吸引力的促銷活動主題呢?
1、直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并globrand.com作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現(xiàn)讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省XX元”,則又更能打動消費者。
2、慎用“暴力”主題。直白不是暴力,一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。
3、情感式主題容易打動顧客。情感營銷策略之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些企業(yè)在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”、“感恩”等之類的詞語包裝,即是此道理。
4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客。“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維,避免“扎堆“。促銷主題”撞車“屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,比如中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。
6、不只是“標題黨”。促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店;顒拥某蓴∈且粋系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。