【中國童裝網(wǎng)】某女同事，從公司離職休息了很長一段時間后，迫于生活壓力，將口袋里僅有的幾百元從服裝集散地精心淘得若干件價格低廉但時尚的女性服裝，利用周末的晚上在附近的社區(qū)街道就地設(shè)攤，次日即告知初戰(zhàn)告捷：一晚上就凈賺好幾百，同事興奮地大呼過癮。
在網(wǎng)絡(luò)購物已成為時尚生活不可或缺的一部分的時候，何以同事初次練攤就能達(dá)到出乎意料的效果呢，詳細(xì)了解她的成功也并非偶然。首先，該女同事善于穿戴，平素以獨到的眼光從商場購買的衣服常得到旁人的艷羨，只有一挑到好衣服準(zhǔn)能引得其他姐妹紛紛效仿，而此次的進(jìn)貨，也是她精心挑選的；其次，該女同事長相姣好，在練攤的時候?qū)⑵渲幸豢钤嚧┰谏，自己充?dāng)模特；再次，該女同事將此次練攤的主要消費者定位在跟自己年齡相仿的女性，一是方便溝通有共同語言，二是居住的社區(qū)居民大都是附近公司員工，年齡都不大，收入也不是很高，價廉物美的時尚打扮正是她們所喜愛的。上述綜合因素再加上從事過客服工作的女同事能言善辯，一個晚上賣十多件衣物自然是不在話下。
沒有人能隨隨便便成功，網(wǎng)絡(luò)營銷本是傳統(tǒng)的市場營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的演繹，那么，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)購物同樣能從女同事的成功練攤中學(xué)習(xí)到一些制勝小招數(shù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品定位是否合理。盡管金融危機促成了網(wǎng)絡(luò)購物的大肆擴張，大部分年輕人特別是剛邁出校門的大學(xué)生都選擇了開網(wǎng)店作為創(chuàng)業(yè)的起點，但是涉世未深的他們對市場脈搏往往把握不準(zhǔn)，首先賣什么就成為首要的難題。因為任何一類產(chǎn)品只要在大型電子商務(wù)站的搜索結(jié)果中都是數(shù)以萬計，如何準(zhǔn)確選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。其實我們不難發(fā)現(xiàn)，大部分成功的網(wǎng)絡(luò)購物賣家，一是在網(wǎng)上兜售新奇特的產(chǎn)品，更能吸引買家的眼光，網(wǎng)店推廣也較為容易，而是產(chǎn)品線上的長尾產(chǎn)品，走專業(yè)化精細(xì)化路線的賣家，也能賺得手抽筋，經(jīng)典案例如賣襯衫起步的凡客和一家專養(yǎng)藏獒的一比多客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶是否精準(zhǔn)。其實在解決網(wǎng)絡(luò)營銷賣什么產(chǎn)品的同時，就已經(jīng)要考慮產(chǎn)品賣給誰的問題，潛在客戶群體的設(shè)定對產(chǎn)品定位有極其重要的影響，產(chǎn)品投放后能否獲得消費者的認(rèn)同，產(chǎn)品是否能刺激目標(biāo)客戶人群的購買欲望。實際上選擇產(chǎn)品的同時就已經(jīng)選定了目標(biāo)客戶群體，這在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域仍然是適用的道理。練攤成功的女同事在選擇兜售時尚女性衣物之處，就自然地選擇了周邊社區(qū)的年輕的女性顧客。一些當(dāng)今比較受歡迎的b2c電子商務(wù)站所選擇的電子和通訊產(chǎn)品，客戶定位也是有一定經(jīng)濟實力和消費需求的白領(lǐng)階層，女同事擺攤和這些電子商務(wù)站的運營可謂是異曲同工。
網(wǎng)絡(luò)營銷也講究示范效果來做無形廣告。女同事為了吸引顧客試穿衣服，本是避免晚上擺攤無法提供顧客試衣場所所帶來的不便，但無形中充當(dāng)了時裝模特，效果自然要比單純地將衣服擺放吆喝要好得多，這也是目前網(wǎng)模大受網(wǎng)店青睞的原因。前不久部門領(lǐng)導(dǎo)在某電子商城購得一款筆記本后，同一個辦公室的同事觀摩后都覺得價格挺實惠，服務(wù)也不錯，結(jié)果不到一個月的時間里，該辦公室竟陸續(xù)從同一站點采購了5臺筆記本，其中的“頭羊”效應(yīng)不可謂不強烈。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷要具有強勢的品牌效應(yīng)，提供精湛的服務(wù)質(zhì)量，有賴于長期的注重細(xì)節(jié)的高水平運營，不是一朝一夕可以得來的。
盡管當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多企業(yè)營銷的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式也越來越多樣化，但一比多鐘海波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷在適當(dāng)?shù)臅r機也可以返璞歸真，只要抓住核心的產(chǎn)品定位和市場定位，萬丈高樓平地起，從基礎(chǔ)做起，從細(xì)節(jié)入手出奇制勝，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是可以遍地開花的。
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