東盟市場(chǎng)是鞋企機(jī)遇還是雞肋？

   【中國(guó)童裝網(wǎng)】受“越南、印度等地鞋企運(yùn)營(yíng)成本比中國(guó)低”這一消息誘惑的中國(guó)最大民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)，曾想將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到境外，但考察一圈后他們發(fā)現(xiàn)：越南鞋受金融海嘯重創(chuàng)更甚中國(guó)鞋——現(xiàn)在這一計(jì)劃已經(jīng)擱淺。此前，奧康就曾在印度小試牛刀，投資開(kāi)了一個(gè)銷售分公司察看行情。但不到一年，他們就鳴金收兵了。事實(shí)證明，在這些地區(qū)所要花費(fèi)的成本要比在中國(guó)來(lái)得更高，例如聘請(qǐng)一個(gè)同等水平的業(yè)務(wù)員，兩地的薪酬相差了3000元左右，這樣的差距對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)實(shí)在是不堪重負(fù)，最后只能被迫關(guān)閉。其實(shí)，不少已到越南、印度設(shè)廠的鞋企也碰了一鼻子灰，不僅和中國(guó)鞋一樣沒(méi)能幸免歐盟反傾銷的“大棒”，而且由于由于這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套能力落后，生產(chǎn)效率低下，工人熟練程度較差，加上對(duì)當(dāng)?shù)匚幕尘安皇煜さ葐?wèn)題，鞋企在經(jīng)營(yíng)管理上可能會(huì)遇到很大困難。種種原因的限制，使得鞋企的生產(chǎn)線始終無(wú)法擴(kuò)大，一直處于虧本的狀態(tài)，紛紛暫停啟用工廠。
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中，中國(guó)鞋企憑借著豐富的勞動(dòng)力、完整的產(chǎn)業(yè)鏈等資源，擁有強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而物美價(jià)廉的產(chǎn)品更是獲得了全球市場(chǎng)的熱烈歡迎，中國(guó)鞋在一定范圍內(nèi)占據(jù)著大量的市場(chǎng)份額。但也正因如此，中國(guó)鞋企受到許多了國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，接踵而至的反傾銷等貿(mào)易保護(hù)手段層出不窮，面對(duì)著潛力巨大的全球市場(chǎng)，鞋企陷入了進(jìn)退兩難的境地。除了以積極應(yīng)訴來(lái)保護(hù)合法權(quán)益之外，鞋企還應(yīng)該不斷壯大自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，把握住時(shí)代的機(jī)遇，才能真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的崛起。
    如今，隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動(dòng)，無(wú)疑是為那些正在遭受到貿(mào)易保護(hù)主義沖擊的中國(guó)鞋企開(kāi)辟了新的發(fā)展空間，通過(guò)這個(gè)世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)，鞋企面向的是更為廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，可以降低進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難度，加速了亞洲國(guó)家間的貿(mào)易增長(zhǎng)，并減少對(duì)歐美等主要出口市場(chǎng)的依賴度，避免貿(mào)易摩擦的持續(xù)發(fā)生。同時(shí)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的日益高漲的情況下，中國(guó)鞋企的優(yōu)勢(shì)正在不斷縮減，通過(guò)利用自由貿(mào)易區(qū)的有利資源，可以增強(qiáng)鞋企的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，大大提升盈利水平，夯實(shí)堅(jiān)固的市場(chǎng)地位。而且由于東盟國(guó)家與中國(guó)地緣相近、生活習(xí)慣相似等原因，受到一定程度的影響，中國(guó)鞋在東盟市場(chǎng)備受矚目和青睞，加上通關(guān)手續(xù)的簡(jiǎn)化等有利因素，中國(guó)鞋的出口額有望大幅度提升，從而獲得良好的戰(zhàn)略發(fā)展契機(jī)�？v觀這一切，似乎東盟市場(chǎng)是中國(guó)鞋企左右逢源的福地，但經(jīng)過(guò)實(shí)地的考察和實(shí)踐，情況并不是那么樂(lè)觀，像奧康等企業(yè)遇到的這些問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，鞋企想要在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域一帆風(fēng)順的成長(zhǎng)，就需要用全局長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光預(yù)見(jiàn)會(huì)產(chǎn)生的阻礙，并制定預(yù)警方案來(lái)抵御風(fēng)云變化的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    對(duì)于出口型的中國(guó)鞋企來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查研究，選擇具有較大資源優(yōu)勢(shì)的地域立足，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)氐墓ぷ鲿r(shí)間、待遇要求等基本內(nèi)容更是投資設(shè)廠必要的前提條件，同時(shí)還要分析風(fēng)險(xiǎn)程度是否在企業(yè)的承受的范圍之內(nèi)，進(jìn)行縝密的商業(yè)成本計(jì)算，充分利用一切有利的優(yōu)惠政策，關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的情況和進(jìn)程，及時(shí)調(diào)整和改變戰(zhàn)略計(jì)劃。然后，鞋企需要打造強(qiáng)大的自主品牌，從目標(biāo)市場(chǎng)出發(fā)，作出正確的品牌產(chǎn)品定位，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)研制優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品適銷對(duì)路，并引入超前的設(shè)計(jì)概念、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，采用科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品的附加值，擺脫以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要占領(lǐng)市場(chǎng)的手段，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)形式多樣的營(yíng)銷策略刺激消費(fèi)需求，不斷地完善銷售渠道，與一些具有實(shí)力的中間商作為合作伙伴，與之保持高度密切的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。逐漸樹(shù)立起品牌的形象，增強(qiáng)鞋企的實(shí)力，從培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度來(lái)穩(wěn)固鞋企品牌的市場(chǎng)地位。當(dāng)然，鞋企還需要組建一支強(qiáng)勢(shì)的人才團(tuán)隊(duì)，以確保所有的工作都可以順利完成，助推鞋企在發(fā)展的道路上穩(wěn)步前進(jìn)。
    誠(chéng)然，東盟市場(chǎng)充滿著無(wú)數(shù)的機(jī)遇，是中國(guó)鞋企走向國(guó)際市場(chǎng)這條康莊大道的捷徑，但同時(shí)也充滿著未知的變故，只有不斷適應(yīng)這種形勢(shì)的鞋企，才能化解危機(jī)獲得成功！