【中國(guó)童裝網(wǎng)】承認(rèn)吧，你總是不停的擔(dān)心：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力很大，擔(dān)心自己挑錯(cuò)了合伙人，或者純粹就是害怕創(chuàng)業(yè)失敗……總之，走上創(chuàng)業(yè)這條路，就會(huì)有些事情讓你每夜輾轉(zhuǎn)難眠。
你絕對(duì)不是惟一會(huì)為此失眠的人。我們調(diào)查了很多創(chuàng)業(yè)者，想找出他們最恐懼的東西。調(diào)查顯示：原因五花八門(mén)，有的人最害怕公開(kāi)發(fā)表講話，有的人最擔(dān)心跟不上技術(shù)發(fā)展，甚至還有的人擔(dān)心企業(yè)發(fā)展得太快。我們請(qǐng)來(lái)了權(quán)威人士——專注于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的心理學(xué)家柯林·朗(Colleen Long)和擁有幾十年經(jīng)驗(yàn)的著名企業(yè)家吉姆科赫(Jim Koch)。通過(guò)分析最普遍的五大恐懼原因，為大家?guī)?lái)解決問(wèn)題的靈丹妙藥。
頭號(hào)恐懼：失敗
毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者最大的恐懼是失敗——可以理解，因?yàn)?5%的新創(chuàng)企業(yè)會(huì)在頭五年里倒閉。當(dāng)你帶著這樣的成功幾率去創(chuàng)業(yè)，害怕也是應(yīng)該的。
各種假設(shè)情況層出不窮：如果我不是創(chuàng)業(yè)這塊料怎么辦？如果拿不到這筆生意怎么辦？如果破產(chǎn)了怎么辦？但科赫說(shuō)，失敗通常只是你自己在胡思亂想。從主觀風(fēng)險(xiǎn)和客觀風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)說(shuō)：主觀風(fēng)險(xiǎn)看起來(lái)很可怕，但其實(shí)不構(gòu)成威脅；而客觀風(fēng)險(xiǎn)可能看起來(lái)沒(méi)什么，實(shí)際卻很危險(xiǎn)。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)初期會(huì)出現(xiàn)很多主觀風(fēng)險(xiǎn)，看起來(lái)很可怕，其實(shí)沒(méi)什么。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很小。”
柯林表示：“創(chuàng)業(yè)者通常是獨(dú)自工作，產(chǎn)生負(fù)面思維是很普遍的事情。這些無(wú)意識(shí)的想法會(huì)自我繁殖，讓你覺(jué)得越來(lái)越消極，越來(lái)越害怕。”她建議創(chuàng)業(yè)者自己做個(gè)記錄，定期把成果列出來(lái)：找到3個(gè)新客戶，寫(xiě)下來(lái)；獲得好評(píng)，寫(xiě)下來(lái)；達(dá)成合作協(xié)議，寫(xiě)下來(lái)。“只要恐懼一冒頭，你就可以拿出自己的戰(zhàn)績(jī)單，證明自己正在向成功一步步邁進(jìn)。”
二號(hào)恐懼：經(jīng)濟(jì)前景不明
五年前，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該不是創(chuàng)業(yè)者在起步階段最關(guān)心的問(wèn)題？涩F(xiàn)在不管是大集團(tuán)還是小公司，不管是毛頭小子還是沙場(chǎng)老將，心里都在掂量這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。根據(jù)2009年1月的“美國(guó)運(yùn)通經(jīng)濟(jì)脈搏”報(bào)告顯示，接受調(diào)查的中小企業(yè)主中有66%的人表示經(jīng)濟(jì)狀況給他們很大壓力；44%的受訪者認(rèn)為未來(lái)一年到一年半內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)略有惡化甚至更嚴(yán)重；50%的人認(rèn)為未來(lái)六個(gè)月內(nèi)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題會(huì)對(duì)他們的企業(yè)造成負(fù)面影響。
但也有很多中小企業(yè)在蕭條中誕生、創(chuàng)新并發(fā)展壯大。比爾·惠利特和戴夫·帕卡德在大蕭條期間創(chuàng)辦了惠普公司；Orbitz.com網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)問(wèn)世？坪兆约阂彩窃1980年代初的經(jīng)濟(jì)蕭條期間創(chuàng)立了波士頓啤酒公司和“Samuel Adams”品牌。
科赫開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)狀況絕不算好。全美國(guó)各地的小釀酒廠紛紛倒閉，他父親這位已經(jīng)傳承了五代的釀酒專家也被迫提前退休。他回憶：“在1948年，美國(guó)差不多有1,000家釀酒廠。但我創(chuàng)業(yè)時(shí)，其中97%已經(jīng)消失了。”盡管如此， 科赫還是一鼓作氣，從陰霾中打出一片藍(lán)天，不僅沒(méi)有倒閉，還取得了極大成功。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有人跑去開(kāi)釀酒廠，釀酒商都在甩賣(mài)批量生產(chǎn)的淡啤酒。經(jīng)濟(jì)狀況“蒙蔽了人們的眼睛，人們沒(méi)有看到對(duì)好啤酒的需求。”科赫說(shuō)。創(chuàng)業(yè)者就要善于“反其道而行之”，因此惡劣的市場(chǎng)狀況其實(shí)意味著更多機(jī)會(huì)。
三號(hào)恐懼：自己當(dāng)老板
柯林把這種情形稱為“小攤販恐懼癥”。“這是任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始都會(huì)有的感覺(jué)：感覺(jué)自己就是個(gè)小攤販，這種小打小鬧的經(jīng)營(yíng)很難給人踏實(shí)感。”她說(shuō)。每個(gè)中小企業(yè)主都缺乏穩(wěn)定感和安全感，尤其是在起步階段。不像在打工的時(shí)候一切齊備，創(chuàng)業(yè)后可能沒(méi)有自己的辦公室、雇員、福利，甚至工資，更不可能有個(gè)老板在旁邊指導(dǎo)你該做什么不該做什么。
柯林說(shuō)：“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，為自己打工既是最好的也是最壞的境況。沒(méi)有人告訴你該做什么。一天匆匆過(guò)去而你可能卻一無(wú)所獲，因?yàn)闆](méi)有人指定工作范疇給你。”
科赫表示：“這種不穩(wěn)定感是很恐怖的。剛進(jìn)入一種沒(méi)有指令又毫無(wú)章法的新環(huán)境會(huì)令人覺(jué)得很別扭。”創(chuàng)業(yè)初期，波士頓啤酒公司沒(méi)有辦公室，沒(méi)有電腦，沒(méi)有電話，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有自己的會(huì)計(jì)。
專家一致認(rèn)為，設(shè)立目標(biāo)是戰(zhàn)勝這種恐懼的關(guān)鍵。可以為每天、每周或更長(zhǎng)的期間，都設(shè)立一些具體可行的目標(biāo)，讓自己有方向、有條理？坪战o自己定下的目標(biāo)是每天開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，即使為此每天工作到深夜也沒(méi)關(guān)系。
他說(shuō)：“我很怕電話推銷(xiāo)，但我沒(méi)有辦公室，只好強(qiáng)迫自己走出去努力賣(mài)東西。”每天的小小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，他的兩個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了：“做更好的啤酒，然后拼盡全力賣(mài)出去。”
現(xiàn)在這些目標(biāo)依然存在：為了保證啤酒的味道質(zhì)量與曾祖父留下的原始配方一樣，他每年都會(huì)去巴西的巴伐利亞挑選啤酒花，而且每一批產(chǎn)品都會(huì)親自品嘗。雖然現(xiàn)在手下已經(jīng)有了700多名員工，他仍然定期親自推銷(xiāo)產(chǎn)品。
四號(hào)恐懼：失去自我
沒(méi)有任何屬于自己的時(shí)間，不得不忽略家庭，徹底放棄社交生活……這些狀況對(duì)很多人都是很可怕的？铝终f(shuō)：“很多創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得，‘如果我擁有了自己的企業(yè)，我吃飯、睡覺(jué)、喘氣等一切事情都得是為了企業(yè)’。一想到把應(yīng)該花在公司上的時(shí)間用在別的事情就覺(jué)得有罪惡感。”
你當(dāng)然應(yīng)該時(shí)刻想著如何提升企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的確需要大量時(shí)間的投入，但一樣有辦法可以幫你管理工作量，減輕壓力，留一些時(shí)間給自己，同時(shí)保持創(chuàng)業(yè)激情。
科赫說(shuō)，“做自己喜歡的事，問(wèn)自己說(shuō)，‘這能讓我快樂(lè)嗎？’只要能想象出自己快樂(lè)的樣子，你就能把握好平衡，甘愿為此犧牲其他。”柯林建議做冥想練習(xí)，“必須給自己放松的時(shí)間”，她建議每天拿出15～20分鐘，找個(gè)安靜的地方做深呼吸，“這能幫助你提高注意力”。
最后，不要害怕向別人求助，比如雇人完成你沒(méi)有時(shí)間或不會(huì)做的工作，組織一個(gè)討論 小組或咨詢部，跟同行交流，或利用現(xiàn)有的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源。
五號(hào)恐懼：生存危機(jī)
起步，需要錢(qián)；經(jīng)營(yíng)，需要錢(qián)；發(fā)展，更需要錢(qián)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)、消費(fèi)萎縮、中小企業(yè)收回款項(xiàng)越來(lái)越難，企業(yè)要想賺錢(qián)越來(lái)越難。
首先你必須確定消費(fèi)需求是否真的存在？坪照f(shuō)：“你知道自己的產(chǎn)品很好，但你不知道是否符合市場(chǎng)需求，問(wèn)問(wèn)自己，你能不能拿出更好或更便宜的東西呢？”如果你毫無(wú)頭緒，就去向客戶要答案，找出客戶想要什么。他說(shuō)：“消費(fèi)者會(huì)給你靈感，你可以從消費(fèi)者身上學(xué)到任何你想知道的東西。”柯林就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)醫(yī)生之間缺少分享專業(yè)知識(shí)的資源，從而找到了自己的市場(chǎng)。從某種角度來(lái)說(shuō)，她也是自己的客戶，她知道需求在哪里。
科赫?qǐng)?jiān)信成功在于百折不撓地不懈努力。創(chuàng)業(yè)者往往要自己充當(dāng)推銷(xiāo)員的角色，所以你必須掌握推銷(xiāo)的藝術(shù)；貞浧鹚缒甑膭(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每天帶著一瓶瓶的Samuel Adams啤酒從一個(gè)酒吧走向另一個(gè)酒吧，酒瓶還要保持低溫，隨時(shí)供調(diào)酒師品嘗。“我至少要跑上10次，才有機(jī)會(huì)與酒吧經(jīng)理見(jiàn)面。”
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