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看清品牌運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)頻率最高的幾種現(xiàn)象避品牌陷阱

2010-11-1 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:加盟

    品牌有好有壞,選擇加盟品牌的時(shí)候尤其要考察清楚,看清品牌運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)頻率最高的幾種現(xiàn)象,幫你避品牌陷阱。

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 作為二級(jí)加盟商,應(yīng)該擦亮眼睛,不要被一些“土匪”品牌的業(yè)務(wù)員騙走你們辛苦掙來的第一桶金,應(yīng)在你的門口貼上“禁止某某等‘土匪’品牌業(yè)務(wù)員入內(nèi)招商”。

  大家可以回想,90年代的冰箱市場(chǎng)有上百個(gè)品牌,經(jīng)過幾年的洗牌,現(xiàn)在只剩下五六個(gè)品牌,到最后也只會(huì)保留冠軍、亞軍和季軍品牌。

  同樣,中國(guó)服裝企業(yè)有80%的老板從早到晚都在忙卻把自己的品牌搞垮了,當(dāng)然也有20%的企業(yè)老板把自己的品牌做成了冠軍、亞軍和季軍……

  作為二級(jí)加盟商的你,在尋找新品牌、新趨勢(shì)、新品類以及締造新的財(cái)富傳奇的過程中,要想逃離“土匪”品牌的陷阱,就要看清其運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)頻率最高的幾種現(xiàn)象。

  現(xiàn)象1

  四兩撥千斤撥得企業(yè)欠債累累

  一個(gè)企業(yè)的生命力就是營(yíng)銷,更是企業(yè)的核動(dòng)力,就好比是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣?晌覀冇行┢髽I(yè),營(yíng)銷部門只有兩三個(gè)人,而其它部門加起來卻有一兩百人之多,結(jié)果出現(xiàn)賺錢的人少,花錢的人多的現(xiàn)象。長(zhǎng)此以往,企業(yè)何來利潤(rùn)?因此,您的企業(yè)是不是應(yīng)該建立好似四缸、六缸、八缸發(fā)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷中心?這才是企業(yè)家要考慮的重點(diǎn)。“四兩撥千斤”看上去很有道理,而成功的機(jī)率很小。請(qǐng)問企業(yè)的老板們,為何不千斤撥四兩,這樣成功的機(jī)率會(huì)更高。

  現(xiàn)象2

  紅海拼“刺刀”拼得企業(yè)有氣無力

  服裝品牌的渠道建設(shè)已經(jīng)從招商過渡到品牌價(jià)值投資分析。很多企業(yè)通過人海戰(zhàn)術(shù)招商,品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”,結(jié)果找到了一大批客戶來到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),卻不能說服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有通過熱情、展示企業(yè)實(shí)力、參觀工業(yè)園,吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商。

  試問,這種沒有市場(chǎng)趨勢(shì)的品牌,即使他們加盟,又如何立足于未來的市場(chǎng)?

  現(xiàn)象3

  服裝“庸才亂世”亂得企業(yè)家火眼無光

  福建有一個(gè)品牌,這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的業(yè)務(wù)水平真讓我“刮目相看”。他派出的業(yè)務(wù)員幾個(gè)月回來一次,都安排在兩次訂貨會(huì)前才回來。一到訂貨會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)員回來的時(shí)候,業(yè)務(wù)員馬上提出辭職。

  為什么會(huì)這樣?原來,業(yè)務(wù)員在外久了,他對(duì)企業(yè)的向心力、對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織力等什么都沒有了,早就在本省內(nèi)找到了另外一份工作,在別的公司上班。企業(yè)還給他發(fā)工資,這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一份工作,卻拿著兩份工資。

  其實(shí),業(yè)務(wù)員出去招商時(shí)間最好是20天左右,每次出差前必須要進(jìn)行充分培訓(xùn),如制作招商計(jì)劃書,簽訂指標(biāo)責(zé)任狀。否則,夏天怕熱,冬天又怕冷,業(yè)務(wù)員想要出業(yè)績(jī)談何容易?

  當(dāng)然,作為營(yíng)銷總監(jiān),“士為知己者死”的營(yíng)銷管理思路是最好的辦法。這讓人想到一首歌的歌詞:“借我,借我一雙慧眼吧……”,企業(yè)家們最重要的就是選人,而更重要的是要選對(duì)人。

  現(xiàn)象4

  “砍掉成本”變成“砍掉成功”

  溫州有一個(gè)企業(yè)老板做品牌,早上一起來,就在想今天的員工有誰是多余的,是否要“砍”掉。我問他為什么要這樣,他說:昨天他去上海聽了“砍掉成本”的課,課上說,企業(yè)家早上起來就做兩件事:今天沒利潤(rùn),就得砍成本。我聽完哭笑不得,我在想這位企業(yè)家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖,他不是在砍掉成本,而是在砍掉成功。當(dāng)然,開源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的,只是我們?cè)?ldquo;節(jié)流“的同時(shí),更重要的是要考慮如何“開源“。

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  • 新聞來源:中國(guó)童裝網(wǎng)   本站整理編輯:顏雅玲
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