[中國(guó)童裝網(wǎng)] 作為二級(jí)加盟商，應(yīng)該擦亮眼睛，不要被一些“土匪”品牌的業(yè)務(wù)員騙走你們辛苦掙來的第一桶金，應(yīng)在你的門口貼上“禁止某某等‘土匪’品牌業(yè)務(wù)員入內(nèi)招商”。
大家可以回想，90年代的冰箱市場(chǎng)有上百個(gè)品牌，經(jīng)過幾年的洗牌，現(xiàn)在只剩下五六個(gè)品牌，到最后也只會(huì)保留冠軍、亞軍和季軍品牌。
同樣，中國(guó)服裝企業(yè)有80%的老板從早到晚都在忙卻把自己的品牌搞垮了，當(dāng)然也有20%的企業(yè)老板把自己的品牌做成了冠軍、亞軍和季軍……
作為二級(jí)加盟商的你，在尋找新品牌、新趨勢(shì)、新品類以及締造新的財(cái)富傳奇的過程中，要想逃離“土匪”品牌的陷阱，就要看清其運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)頻率最高的幾種現(xiàn)象。
現(xiàn)象1
四兩撥千斤撥得企業(yè)欠債累累
一個(gè)企業(yè)的生命力就是營(yíng)銷，更是企業(yè)的核動(dòng)力，就好比是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣�？晌覀冇行┢髽I(yè)，營(yíng)銷部門只有兩三個(gè)人，而其它部門加起來卻有一兩百人之多，結(jié)果出現(xiàn)賺錢的人少，花錢的人多的現(xiàn)象。長(zhǎng)此以往，企業(yè)何來利潤(rùn)？因此，您的企業(yè)是不是應(yīng)該建立好似四缸、六缸、八缸發(fā)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷中心？這才是企業(yè)家要考慮的重點(diǎn)。“四兩撥千斤”看上去很有道理，而成功的機(jī)率很小。請(qǐng)問企業(yè)的老板們，為何不千斤撥四兩，這樣成功的機(jī)率會(huì)更高。
現(xiàn)象2
紅海拼“刺刀”拼得企業(yè)有氣無力
服裝品牌的渠道建設(shè)已經(jīng)從招商過渡到品牌價(jià)值投資分析。很多企業(yè)通過人海戰(zhàn)術(shù)招商，品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”，結(jié)果找到了一大批客戶來到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，卻不能說服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有通過熱情、展示企業(yè)實(shí)力、參觀工業(yè)園，吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商。
試問，這種沒有市場(chǎng)趨勢(shì)的品牌，即使他們加盟，又如何立足于未來的市場(chǎng)？
現(xiàn)象3
服裝“庸才亂世”亂得企業(yè)家火眼無光
福建有一個(gè)品牌，這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的業(yè)務(wù)水平真讓我“刮目相看”。他派出的業(yè)務(wù)員幾個(gè)月回來一次，都安排在兩次訂貨會(huì)前才回來。一到訂貨會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)員回來的時(shí)候，業(yè)務(wù)員馬上提出辭職。
為什么會(huì)這樣？原來，業(yè)務(wù)員在外久了，他對(duì)企業(yè)的向心力、對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織力等什么都沒有了，早就在本省內(nèi)找到了另外一份工作，在別的公司上班。企業(yè)還給他發(fā)工資，這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一份工作，卻拿著兩份工資。
其實(shí)，業(yè)務(wù)員出去招商時(shí)間最好是20天左右，每次出差前必須要進(jìn)行充分培訓(xùn)，如制作招商計(jì)劃書，簽訂指標(biāo)責(zé)任狀。否則，夏天怕熱，冬天又怕冷，業(yè)務(wù)員想要出業(yè)績(jī)談何容易？
當(dāng)然，作為營(yíng)銷總監(jiān)，“士為知己者死”的營(yíng)銷管理思路是最好的辦法。這讓人想到一首歌的歌詞：“借我，借我一雙慧眼吧……”，企業(yè)家們最重要的就是選人，而更重要的是要選對(duì)人。
現(xiàn)象4
“砍掉成本”變成“砍掉成功”
溫州有一個(gè)企業(yè)老板做品牌，早上一起來，就在想今天的員工有誰是多余的，是否要“砍”掉。我問他為什么要這樣，他說：昨天他去上海聽了“砍掉成本”的課，課上說，企業(yè)家早上起來就做兩件事：今天沒利潤(rùn)，就得砍成本。我聽完哭笑不得，我在想這位企業(yè)家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。當(dāng)然，開源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的，只是我們?cè)?ldquo;節(jié)流“的同時(shí)，更重要的是要考慮如何“開源“。
