[中國童裝網(wǎng)] 這幾年,加盟帶動了一股創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,然而隨著一些無良加盟商的出現(xiàn),加盟陷阱越來越多,不少初次創(chuàng)業(yè)的人動輒被騙去數(shù)十萬的血本,引起了很多人的警惕。但是,最近記者發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了一種新的加盟形式——“零加盟”,免費就可以加盟某個品牌開店,聽上去似乎很有誘惑力。不少創(chuàng)業(yè)者也是沖著這個“零”去的,一下子省了不少加盟費,似乎很合算。可是,這個“零”到底是餡餅還是陷阱?
“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費,三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”滿眼天花亂墜的加盟信息,記者發(fā)現(xiàn),有些“零加盟”的背后,暗藏玄機(jī)。
玄機(jī)一
“免費”仍需投入20萬
去年年底,一則在網(wǎng)站上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了在一家小公司打工的吳先生的注意。“特許經(jīng)營不需要自己花費太多時間,可以直接利用總部的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)等。”看好加盟投資的“低風(fēng)險”,對“加盟投資”一竅不通的吳先生聯(lián)系了該家加盟品牌。對方熱情地告訴他,可以“免加盟費”、“首付款5萬元免費送貨5萬元”、“享受總部開業(yè)配贈100%調(diào)換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規(guī)手段,還可以省下3萬元的加盟金,吳先生很是動心。但后來與商家一談,才知道,加盟費只是很小一部分,如果加上進(jìn)貨款、裝修及租賃費,吳先生前后還需要再投入了20萬元。而這個投資能否得到回報,商家則避而不談。
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又咨詢了幾家號稱“零加盟”的公司之后,吳先生才明白,很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬元加盟金,但不排除其他費用。首先要開店,前期就需投入3萬元的保證金,以保證開店規(guī)模和時間達(dá)到商家要求,否則3萬元保金不予退還。“這實際上和索要加盟費沒什么區(qū)別。”吳先生說。
玄機(jī)二
加盟費轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上
投資失敗的林小姐沮喪地告訴記者,正是看中了零加盟費,去年底她興致勃勃實地考察了一家服裝加盟公司。“我看了一大堆公司的證書、產(chǎn)品的國際認(rèn)證,最后決定加盟經(jīng)營。”當(dāng)時公司工作人員遞過來的近十套方案,“每套投資方案都有優(yōu)惠,當(dāng)時只想到?jīng)]有加盟費很劃算,沒有認(rèn)清項目的市場前景就盲目投資,結(jié)果產(chǎn)品在市場上反響并不好。”后來林小姐再去了解,發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進(jìn)貨價格在推出零加盟后,均有不同程度的上調(diào),“這分明是把加盟費轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了。”林小姐說。店面開張后,由于產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高,慘淡經(jīng)營,最終因虧損而早早關(guān)門。
業(yè)內(nèi)人士稱,盡管目前特許經(jīng)營門檻大幅降低,但難免有一些特許經(jīng)營企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節(jié)上大做文章。不少商家悄悄將一些費用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機(jī)器設(shè)備上,另外,總部的培訓(xùn)也是加盟最重要的環(huán)節(jié),一些特許經(jīng)營企業(yè)在允諾“零加盟”后,在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。
玄機(jī)三
加盟費變身“10元管理費”
一直在尋找小本創(chuàng)業(yè)機(jī)會的小喬考察了一段時間之后,決定加盟一家很火的熱狗連鎖店,其中一個重要的原因是可以免費加盟,而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬到1.5萬元的加盟費,據(jù)說這個“免收加盟費”的招牌吸引了不少大學(xué)生和下崗職工。公司承諾提供選址指導(dǎo)、店面裝修設(shè)計以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。
簽約的時候,小喬才注意到有一條,加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營合同,每天向總公司支付10元的管理費,小喬仔細(xì)一算,五年下來,管理費超過1.8萬元,他這才恍然大悟:“一次性收取幾萬元的加盟費,很多人都會望而卻步,而每天只收10元的管理費,加盟商就不會覺得多。”
記者發(fā)現(xiàn),這種變相的加盟費還有不少新花樣,有的還要求加盟商必須繳納1.98萬元的權(quán)益金。權(quán)益金按進(jìn)貨量逐步返還,每進(jìn)10萬元的貨返還3000元,返完為止,中間停止經(jīng)營,權(quán)益金不予返還。
一句話建議
加盟本來是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展到高級階段的一種運營模式,需要有高水平的產(chǎn)品規(guī)劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持,才有可能取得成功。所以對連鎖加盟這種模式,首先要考慮的是母公司的品牌形象、經(jīng)營歷史和經(jīng)營管理能力。
這種情況下,向母公司支付相應(yīng)的加盟費,獲得對應(yīng)的運營支持,其實是一種對雙方都有益的保障,F(xiàn)在興起的很多所謂連鎖加盟,尤其是所謂的“零加盟”,大多僅僅開了1至2家直營店,有的甚至沒有直營店,將此作為快速“收錢”的模式,一心想的就是如何拉加盟商如盟,只管收取各種名目的加盟費。
尤其是零加盟,變幻些花樣收取不同名目的加盟費用,其實是一種“圈錢”模式。而對加盟后的企業(yè)根本無力也無心支持與管理,這樣的連鎖根本無法維系統(tǒng)一品牌的形象,也從根本上失去了加盟連鎖經(jīng)營的意義,加盟者唯一的結(jié)局就是失敗。因此,無論哪種加盟,事前一定要認(rèn)真考察,最好到其直營店和已經(jīng)加盟店店鋪實地考察,三思而后行。