[中國(guó)童裝網(wǎng)] 隨著時(shí)代的變遷,中國(guó)人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從以前被動(dòng)地接受社會(huì)的挑選,變?yōu)橹鲃?dòng)出擊通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。這不能不說(shuō)是一種從業(yè)觀念上的進(jìn)步!這種進(jìn)步也進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)形態(tài)日趨豐富。
然而,對(duì)于那些沒(méi)有多少創(chuàng)業(yè)資本的人(大學(xué)畢業(yè)生和在職人員)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)并非一件容易的事情。他們面臨的第一個(gè)關(guān)口就是“錢”的問(wèn)題。正所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”,如何籌到這第一筆創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi),大家各有說(shuō)辭。
其實(shí),答案早有定論。不外乎有二種思路:
其一:自籌資金。
從這層意義上講創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)拿自己多年的積蓄拿來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
其二:借“雞”下蛋。
通過(guò)向自己的親戚、朋友借錢來(lái)籌借創(chuàng)業(yè)資金。
這二種思路,從可行性上來(lái)看,都無(wú)可厚非。但筆者憑借自己多年在商場(chǎng)中闖蕩的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為——會(huì)做生意的人往往是拿別人的錢做生意。而敢干、善于借別人的錢創(chuàng)業(yè)的人往往比用自己的錢創(chuàng)業(yè)者更容易獲得創(chuàng)業(yè)的成功。看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)下體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者不同心態(tài)(思路、效率、決心等方面)。
記得上中學(xué)時(shí),課本里曾有一篇文言文。講得是:古時(shí),有個(gè)窮秀才,家里很窮,買不起書,每要看書,總是不得不到幾里之外的同學(xué)那里去借。不管刮風(fēng)下雨,每次總是小心地將書借回來(lái)后,連夜挑燈夜讀,或抄或記。第二天一早,便將讀過(guò)的書還給財(cái)主再借新的。為得是能多讀幾本,加快讀的周轉(zhuǎn)率。一來(lái),書畢竟不是自己的,書主催著還書;二來(lái),如果不看快點(diǎn),一些好書很容易被別人借走了。就這樣,日子一天天過(guò)去,秀才硬是把同學(xué)家中的書全部讀了個(gè)遍。而且,由于書不是自己的,每本書他者細(xì)心地做了筆記,每遇到精彩的片斷,還會(huì)大段載錄。同在一個(gè)私塾里讀書的同學(xué)每天除了上學(xué),也泡在優(yōu)雅的書房里,一杯茶,一本書……用現(xiàn)在的話來(lái)講,過(guò)得挺小資的生活,讀書也一直不緊不慢,一年下來(lái),書房中的書看過(guò)的不及1/3。而且很多都是走馬觀花,更別提做讀書筆記了。用他的話講,書是自己的,想什么時(shí)候看就什么時(shí)候看,不著急。日子過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼到了鄉(xiāng)試的日子。窮秀才和同學(xué)一同應(yīng)考。結(jié)果自不必說(shuō),窮秀才榜上有名,而同學(xué)卻名落孫山。這就是著名的“書非借不能讀也”的原型。其實(shí),造成二者不同結(jié)局的原因,緣于其讀書心態(tài)的不同。同樣的資源(書),由于利用者心態(tài)的不同而最終導(dǎo)致結(jié)果各異。
同理,創(chuàng)業(yè)中,往往是借別人的錢創(chuàng)業(yè)比用自己的錢創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功。具體分析起來(lái),有如下幾方面原因:
其一,容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的利息問(wèn)題。
如果是自有資金,往往會(huì)忽視資金的利息問(wèn)題。必竟,錢是自己的錢,不用擔(dān)心還利息。而借來(lái)的錢就不一樣了,“親兄弟,明算帳”。再好的親戚朋友,借人錢總歸是要連本帶息還給別人的并白紙黑字寫在紙上的。因而,在考慮向誰(shuí)借、借多少時(shí),這個(gè)利息問(wèn)題就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者提上議程。借多少,利息多少?借錢者自然心里有一筆清楚的帳。
其二,容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的效率問(wèn)題。
就像“書非借不能讀也”中的那個(gè)窮秀才想著法兒提高閱讀效率,多讀書,讀好書一樣。錢借來(lái)了,怎樣提高錢的周轉(zhuǎn)率?在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最大的利潤(rùn)?是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問(wèn)題。會(huì)算帳的人才是真正的生意人。會(huì)借錢,并懂得用好錢的人才是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是這將為你羸得“人脈”——更多的投資者。
其三,承受壓力不同。
有個(gè)成語(yǔ)“破釜沉舟”,還有一個(gè)俗語(yǔ)“置于死地而后生”。說(shuō)得都是同一個(gè)道理:做任何事,只有把自己的一切退路打斷,全力以赴,才可能獲得成功。歷史上但凡是成就大事業(yè)的人莫不是頂著巨大的風(fēng)險(xiǎn),有時(shí)甚至是提著腦袋上陣,最后才成為大贏家的。做生意,創(chuàng)業(yè)也莫不如此。錢是借來(lái)的,賠不起。只能贏,不能輸。在這種心理暗示下,創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)拿出十倍的勇氣和決心。態(tài)度決定成敗,很多時(shí)候,人往往是被自己打敗的。在這樣的心理背景支持下,面對(duì)困難和挫折,創(chuàng)業(yè)者往往能夠迎難而上,最終贏得創(chuàng)業(yè)的成功。
打造自己的品牌,培養(yǎng)人脈
做銷售的朋友都清楚,渠道對(duì)于產(chǎn)品的重要意義。一個(gè)再好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有一個(gè)順暢的銷售渠道,只能是“藏在深閨人未識(shí)”。畢竟,“好酒不怕巷子深”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這張四通八達(dá)的“網(wǎng)”,就是——“人脈”。組建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)為自己未來(lái)的事業(yè)搭建資源平臺(tái),是創(chuàng)業(yè)成功的前提和保證。很多時(shí)候掌握了“人脈”就是掌握了“金脈”。
確定了“借雞生蛋”的創(chuàng)業(yè)思路,接下來(lái),就需要考慮找誰(shuí)借錢的問(wèn)題了。筆者建議創(chuàng)業(yè)者在最初借錢時(shí)應(yīng)考慮以下幾方面因素:
1、借錢的額度以多少為適益?
換句話說(shuō),借多少錢是別人可以接受的?往往創(chuàng)業(yè)者在借錢時(shí)應(yīng)考慮可供挑選的借錢人群:親戚、朋友。在對(duì)其經(jīng)濟(jì)背景有一個(gè)大致的了解后,再提出一個(gè)合適的額度。這樣借錢成功的機(jī)率較大。而不是“獅子大張口“,傷了雙方的和氣,甚至連朋友也沒(méi)得做了。
2、可供借款的人選數(shù)量?
這時(shí)候要將自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一遍細(xì)致的梳理,看看哪些人是可提供借款的?筆者建議可適當(dāng)增多借款人數(shù)量,一方面,可為自己籌借到更多資金。另一方面,可降低單個(gè)借款人的借款金額。這樣借錢成功的機(jī)率會(huì)更大些。
3、自己的信譽(yù)度如何?
一個(gè)人的信譽(yù)度會(huì)決定將會(huì)有多少人愿意把錢借錢給你?一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的人在商場(chǎng)根本無(wú)法立足。而信譽(yù)的建立不是一朝一夕的事,每個(gè)人都應(yīng)在平時(shí)的一點(diǎn)一滴中積累自己的信譽(yù)。有句古話:“平時(shí)不燒香,臨時(shí)報(bào)佛腳”。說(shuō)得就是那些,平時(shí)不注意“修身養(yǎng)性”,事到臨頭再想彌補(bǔ),可是為時(shí)已晚的人。所以,注意自身修養(yǎng),在親戚朋友中建立良好口碑十分重要,它將決定你未來(lái)會(huì)有多少可利用的資源——人脈。
4、努力提高自身辦事能力
往往,一個(gè)人能力的高低更多取決于他辦事的態(tài)度。
提高自身能力的一個(gè)致勝法寶就是培養(yǎng)自身做事良好的態(tài)度。態(tài)度決定一切!人們往往是通過(guò)一個(gè)人辦事的態(tài)度來(lái)衡量這個(gè)人的辦事能力的。而良好的辦事能力,最終會(huì)為其贏得人脈。
5、是否具備專業(yè)優(yōu)勢(shì)?
要說(shuō)服別人借錢給你,還有一個(gè)致關(guān)重要的因素。那就是別人是否認(rèn)可你的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)?換句話講,也就是你是否具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)得好,“隔行如隔山”,一個(gè)不具備專業(yè)素質(zhì)優(yōu)勢(shì)的人,即使能力再出色,也不會(huì)讓別人對(duì)你產(chǎn)生信服感。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,能夠生存下來(lái)的機(jī)率很小。這也就難怪別人不愿意將錢借給你了。
把握好了以上所說(shuō)的幾點(diǎn),借錢當(dāng)然也就不成問(wèn)題。關(guān)鍵在于“未雨綢繆”,提前組建自己的人脈系統(tǒng)。要知道,一個(gè)良好的人脈系統(tǒng)將會(huì)為你的事業(yè)搭建良好的資源平臺(tái)。