[中國童裝網(wǎng)] 加盟一個好的品牌,對于想創(chuàng)業(yè)的人來說,既自己當老板,又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風險,還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此,選對加盟品牌,或者說加盟總部,是加盟成功的有力保障。
“叮當貓童裝”12年品牌運作經(jīng)驗,創(chuàng)造出千店連鎖的奇跡,不能不說是實力決定了“叮當貓”童裝的成功。在12年的品牌運作中,“叮當貓”不僅為加盟商創(chuàng)造出豐厚的財富,同時也積累了相當豐富的營銷經(jīng)驗,同新老客戶分享,減少走彎路的誤會。
“叮當貓”營銷部人員就價格調(diào)控方面,獨有心得。
價格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤,相反是要注意將利潤如何最大化。
兩頭原則
價格的調(diào)控有一些技巧,比如兩頭原則——最好銷售的和最不好銷售的,要保持相對低的價格,靠中間貨品贏得最大利潤。道理則是因為:最好銷售的商品,大家都喜歡,都有認知,也是最容易接受的,所以如果我們在這種商品上將價格調(diào)整,則會讓顧客覺得我們品牌物美價廉(比例適當控制)。而滯銷的商品,因為某些原因賣不動,但并不是質(zhì)量的因素,當價格有優(yōu)勢的時候,也能達到暢銷的結(jié)果,降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來最大利潤的效果!
總體的財務觀念
在制定價格的時候一定要有財務的觀念,是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業(yè)額都是純利,所以在這個時候的庫存是等于利潤,目的就是把庫存消化掉回收資金,所以在這個時候制定商品的價格,就不用太多的考慮進價成本與利潤之間的關系。也就是說如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金,則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧,損益平衡的分析,這樣制定起來就會相對準確很多了。(但要注意就是不能對后續(xù)的銷售造成影響,因為不是雜牌貨經(jīng)營,要維護品牌形象)
前瞻性
前瞻性的意思是要提醒大家,一是:降價一定要由我們開始起,如果被其他品牌店鋪搶先開始降價,而我們只是在后面跟風的話,就失去了先機;試想大家都在打折降價,那特價銷售的優(yōu)勢就沒有辦法充分體現(xiàn),這就是為什么要搶先的原因。二是:特價銷售也要有總體的規(guī)劃,什么時候要開始降價,降多少?因為一般的降價都是特價促銷,促銷活動如前面所講的,需要準備的工作很多,要降價就要達到降價的效果,要么不降;因此提前計劃是必須的。
時效性
服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯,再好的貨品錯過黃金銷售季節(jié),也會變成滯銷品。最簡單的例子無外乎大家在冬天賣夏天的T恤,沒有需求怎么銷售,除非特便宜。所以說應季的降價會有很大效果,過季的降價是毫無作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價促銷時間往后拖,要知道每種商品它的銷售期限是有限的,所以如果因為價格的原因影響了銷路的時候,就一定要開始調(diào)整價格了。
廣東省汕頭市米凱奧服飾實業(yè)有限公司
地址:廣東省汕頭市高新區(qū)科技東路3號金協(xié)大廈8樓
財富熱線:0754-88266571 0754-88465298
傳真:0754-88175998 88489200
網(wǎng)站:www.ddcat.cn
3G時代,手機訪問更精彩:3g.ddcat.cn
中國十大名牌童裝 廣東省著名商標
要想了解更多品牌新聞請點擊:http://m.pvtu.cn/