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晉江運動鞋企探尋科技營銷“新大陸”

2010-2-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

      【中國童裝網(wǎng)】整個展位布置得像“太空艙”,身臨其境,科技感十足。在剛剛結(jié)束的第22屆體博會上,當國內(nèi)外運動品牌紛紛“扎堆”奧運主題時,來自晉江的喜得龍卻別出心裁打出了“科技牌”,引來業(yè)界的一片關注。

  喜得龍的科技營銷可謂步步為營。自2006年打出了“喜得龍科技”的品牌概念后,2007年4月,喜得龍與國家體育總局合作建立的運動裝備研發(fā)基地正式掛牌成立。2007年9月,喜得龍別出心裁地簽約中國科學院合肥智能機械研究所研究員、博士生導師孫怡寧教授,首創(chuàng)科學家代言模式。

  在本屆體博會上,喜得龍更是在“科技”上做足了功夫,除了推出具有里程碑意義的腳視窗運動平衡系統(tǒng)外,另外還有近十項科研技術成果與公眾相見。

  喜得龍即將推出的運動技術包括:腳底自然坡面助力平衡系統(tǒng)、減震“太極”平衡系統(tǒng)、防外翻力緩沖平衡系統(tǒng)、防內(nèi)翻力緩沖平衡系統(tǒng)、“水虎魚”防滑摩擦力平衡系統(tǒng)、緩震“眾”字平衡系統(tǒng)、全方位貼合平衡系統(tǒng)、“龍盾”鞋頭外沖力保護平衡系統(tǒng)、“蝴蝶扣”外縛壓力平衡系統(tǒng)等。

  與喜得龍一樣,泉州兒童用品品牌卡丁也另辟蹊徑開展“科技營銷”。據(jù)了解,日前卡丁兒童用品公司與韓國NANUX公司正式結(jié)盟,雙方將共同投資搭建國內(nèi)兒童鞋行業(yè)最為領先的“3A”實驗室。同時,韓國NANUX與卡丁還聯(lián)合推出了“多功能絡合型納米抗菌技術”。在國內(nèi)童鞋市場激烈競爭中,卡丁試圖借助“科技營銷”找到市場的“藍海”。

  眾所周知,“時尚”和“專業(yè)體育”是晉江運動品牌的兩大主力“陣營”,特步、德爾惠是時尚運動的典型代表,而安踏、361°是“專業(yè)體育”的領頭羊。但是當時尚運動與專業(yè)運動均被搶占后,晉江運動品牌該如何定位?這成為晉江眾多運動品牌面臨的難題。

  正是在這一背景下,科技概念成為晉江運動品牌試圖尋找的“新大陸”。

  了解晉江運動品牌發(fā)展史的人都知道,科技概念并非喜得龍的首創(chuàng),早在2004年,鴻星爾克就曾嘗試打科技牌。不過很快就無疾而終,重新走到專業(yè)運動的道路上來,并推出了“TO BE NO.1”的品牌理念。

  和鴻星爾克一樣,喜得龍的品牌定位也幾經(jīng)變遷。喜得龍創(chuàng)牌之初走的是專業(yè)體育路線,時任國家乒乓球隊主教練的蔡振華就是喜得龍最早的代言人。2003年前后,晉江運動品牌“時尚風潮”強勁,喜得龍也曾試圖走時尚路線,并聘請郭富城代言。

  從運動到時尚,再從時尚到科技,我們可能從中看出喜得龍品牌定位不斷“修正”的過程。然而科技到底將把喜得龍帶向何處,一切尚無定論。

  與時尚的號召力、專業(yè)運動的激情相比,科技給人理性、冷靜的品牌聯(lián)想。對于運動品牌的科技定位,國內(nèi)營銷界一直存在爭議。

  科技概念的確能提升運動品牌的附加值,但僅把科技作為品牌主訴求的話,又很難打動消費者,甚至連與消費者溝通都有困難。對于廣大青少年消費者來說,想通過冷冰冰的科技概念打動他們,似乎沒那么容易。

  也許正是看到了這一點,安踏的科技營銷一直處于“戰(zhàn)術”層面。安踏科學實驗室是安踏科技營銷的經(jīng)典“道具”,科技也大大提升了安踏的品牌附加值,但令人回味的是,安踏并未把科技作為品牌訴求,轉(zhuǎn)而把“永不止步”的體育精神作為品牌靈魂。

  科技概念對于運動品牌來說到底是“藍海”還是“陷阱”,我們不得而知,但對于深處品牌同質(zhì)化困境的晉江運動品牌來說,喜得龍的科技營銷之路無疑有著積極的意義。

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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)  本網(wǎng)整理編輯:小魚
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