講方法的促銷才會(huì)做得好

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】促銷“時(shí)尚”過(guò)了頭　奇招怪招副作用大

　　一提到促銷，人們就會(huì)想到降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請(qǐng)明星、活動(dòng)造勢(shì)、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開(kāi)市場(chǎng)銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達(dá)到目的了嗎？我們先來(lái)看看這幾家的促銷活動(dòng)吧。

　　長(zhǎng)春一家大型超市搞開(kāi)業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂(lè)，也讓顧客樂(lè)樂(lè)！嘿，人家就真想出個(gè)促銷“妙招”，平時(shí)都是顧客往超市“送錢(qián)”，今天超市給顧客“返錢(qián)”——向圍觀人群撒一元人民幣！看著大家都蹲在地上撿錢(qián)，不知沒(méi)彎腰的人怎么看待。有句話說(shuō)得好，企業(yè)商家“不促銷是等死”，可這變了味的促銷變成什么了？大家議論紛紛，“這是侮辱人格，什么破商場(chǎng)。”看來(lái)，這真成了“促銷就是找死”��！

　　其實(shí)，商家企業(yè)促銷的促銷陷入“怪圈”，無(wú)非是想通過(guò)一些另類的，甚至是不著邊際的活動(dòng)吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達(dá)到宣傳的目的。所以，只要促銷“出格”又不犯法才是企業(yè)和商家應(yīng)該大力追求的。

　　看看廣州某平價(jià)藥店的開(kāi)業(yè)慶典吧。要說(shuō)服裝促銷搞個(gè)服裝秀大家都會(huì)覺(jué)得平平常常，組織個(gè)人體彩繪表演就是吸引眼球了。可藥店居然直接“晉升”到人體彩繪表演做促銷，能不圍個(gè)水泄不通嘛！想必藥店就是追求這個(gè)結(jié)果吧。

　　生產(chǎn)熱水器的企業(yè)搞促銷，當(dāng)街來(lái)個(gè)“美女入浴”；內(nèi)衣廠商搞促銷，那就找?guī)讉�(gè)美女在街邊辦內(nèi)衣秀；賣DVD的商家也要抓住年輕人“時(shí)尚”的手，來(lái)個(gè)當(dāng)街擁吻，按時(shí)間長(zhǎng)短送產(chǎn)品；甚至?xí)昀锒家妹琅黉N的手法做宣傳……

　　雖說(shuō)女人和孩子的錢(qián)最好賺，但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧？商家、廠家出奇招，無(wú)非想達(dá)到兩個(gè)目的：一是名、二是利。要說(shuō)也無(wú)可厚非，可促銷不考慮定位和影響，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果，拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走入低級(jí)的促銷“怪圈”里。如此興師動(dòng)眾的促銷花費(fèi)并不少，搞促銷就真的成了“有錢(qián)打水漂”了。
　　其實(shí)，許多中小企業(yè)都會(huì)遇到兩難處境：資金少，長(zhǎng)年廣告做不起；不做廣告不宣傳，產(chǎn)品又打不開(kāi)銷路，怎么辦？只好將眼光投向造勢(shì)促銷，大搞惡搞一次。群眾記住了，多數(shù)人家用上自己的產(chǎn)品也就成功了。孤注一擲的促銷真的能起到作用嗎？錢(qián)是沒(méi)少花，但往往副作用也產(chǎn)生了。那么，避免走入怪圈，中小企業(yè)該如何促銷呢？
　
　　針對(duì)不同目的或?qū)κ帧∵x擇有針對(duì)性的促銷手段

　　商企搞促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發(fā)布等等，明確了促銷目的，才能選擇更好的促銷手段。

　　促銷最大的一道坎就是如何吸引消費(fèi)者來(lái)嘗試，進(jìn)而選購(gòu)。要想成功做到這一點(diǎn)，企業(yè)就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡(jiǎn)單的促銷方法有很多，比如食品可以免費(fèi)品嘗；買(mǎi)一種產(chǎn)品贈(zèng)廠家的另一種產(chǎn)品，達(dá)到“賣一種銷兩種”的目的。

　　別人不斷地推出新產(chǎn)品搶市場(chǎng)，老產(chǎn)品怎能輕易退讓？為了維護(hù)已占有的市場(chǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，就一定要采取有力手段予以回?fù)�。例如某市XX液態(tài)奶對(duì)訂戶開(kāi)展了“訂半年送一月”的活動(dòng)，作為另一品牌就必須有針對(duì)性地回應(yīng)，不然自己的客戶很可能被搶走。

　　商企為了各自目的，在促銷中你爭(zhēng)我?jiàn)Z。無(wú)論是“攻”還是“守”，都要根據(jù)目的選擇合適的促銷手段。

　　促銷方法種類多　細(xì)心尋找效果佳

　　其實(shí)，促銷未必要大造聲勢(shì)，尤其對(duì)資金不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，既省錢(qián)又有效的促銷方法有很多。