【中國(guó)童裝網(wǎng)】促銷“時(shí)尚”過(guò)了頭 奇招怪招副作用大
一提到促銷,人們就會(huì)想到降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、貴賓卡,然后就是請(qǐng)明星、活動(dòng)造勢(shì)、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開(kāi)市場(chǎng)銷路、宣傳品牌;商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么,真的是所有的促銷都達(dá)到目的了嗎?我們先來(lái)看看這幾家的促銷活動(dòng)吧。
長(zhǎng)春一家大型超市搞開(kāi)業(yè)慶典,既然是慶典,咱不能光自己樂(lè),也讓顧客樂(lè)樂(lè)!嘿,人家就真想出個(gè)促銷“妙招”,平時(shí)都是顧客往超市“送錢(qián)”,今天超市給顧客“返錢(qián)”——向圍觀人群撒一元人民幣!看著大家都蹲在地上撿錢(qián),不知沒(méi)彎腰的人怎么看待。有句話說(shuō)得好,企業(yè)商家“不促銷是等死”,可這變了味的促銷變成什么了?大家議論紛紛,“這是侮辱人格,什么破商場(chǎng)。”看來(lái),這真成了“促銷就是找死”!
其實(shí),商家企業(yè)促銷的促銷陷入“怪圈”,無(wú)非是想通過(guò)一些另類的,甚至是不著邊際的活動(dòng)吸引人,給人留下深刻的印象,制造出群眾傳播,從而達(dá)到宣傳的目的。所以,只要促銷“出格”又不犯法才是企業(yè)和商家應(yīng)該大力追求的。
看看廣州某平價(jià)藥店的開(kāi)業(yè)慶典吧。要說(shuō)服裝促銷搞個(gè)服裝秀大家都會(huì)覺(jué)得平平常常,組織個(gè)人體彩繪表演就是吸引眼球了。可藥店居然直接“晉升”到人體彩繪表演做促銷,能不圍個(gè)水泄不通嘛!想必藥店就是追求這個(gè)結(jié)果吧。
生產(chǎn)熱水器的企業(yè)搞促銷,當(dāng)街來(lái)個(gè)“美女入浴”;內(nèi)衣廠商搞促銷,那就找?guī)讉(gè)美女在街邊辦內(nèi)衣秀;賣DVD的商家也要抓住年輕人“時(shí)尚”的手,來(lái)個(gè)當(dāng)街擁吻,按時(shí)間長(zhǎng)短送產(chǎn)品;甚至?xí)昀锒家妹琅黉N的手法做宣傳……
雖說(shuō)女人和孩子的錢(qián)最好賺,但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧?商家、廠家出奇招,無(wú)非想達(dá)到兩個(gè)目的:一是名、二是利。要說(shuō)也無(wú)可厚非,可促銷不考慮定位和影響,勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果,拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走入低級(jí)的促銷“怪圈”里。如此興師動(dòng)眾的促銷花費(fèi)并不少,搞促銷就真的成了“有錢(qián)打水漂”了。
其實(shí),許多中小企業(yè)都會(huì)遇到兩難處境:資金少,長(zhǎng)年廣告做不起;不做廣告不宣傳,產(chǎn)品又打不開(kāi)銷路,怎么辦?只好將眼光投向造勢(shì)促銷,大搞惡搞一次。群眾記住了,多數(shù)人家用上自己的產(chǎn)品也就成功了。孤注一擲的促銷真的能起到作用嗎?錢(qián)是沒(méi)少花,但往往副作用也產(chǎn)生了。那么,避免走入怪圈,中小企業(yè)該如何促銷呢?
針對(duì)不同目的或?qū)κ帧∵x擇有針對(duì)性的促銷手段
商企搞促銷的目的很多,如店慶、年慶、新品發(fā)布等等,明確了促銷目的,才能選擇更好的促銷手段。
促銷最大的一道坎就是如何吸引消費(fèi)者來(lái)嘗試,進(jìn)而選購(gòu)。要想成功做到這一點(diǎn),企業(yè)就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡(jiǎn)單的促銷方法有很多,比如食品可以免費(fèi)品嘗;買(mǎi)一種產(chǎn)品贈(zèng)廠家的另一種產(chǎn)品,達(dá)到“賣一種銷兩種”的目的。
別人不斷地推出新產(chǎn)品搶市場(chǎng),老產(chǎn)品怎能輕易退讓?為了維護(hù)已占有的市場(chǎng),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí),就一定要采取有力手段予以回?fù)。例如某市XX液態(tài)奶對(duì)訂戶開(kāi)展了“訂半年送一月”的活動(dòng),作為另一品牌就必須有針對(duì)性地回應(yīng),不然自己的客戶很可能被搶走。
商企為了各自目的,在促銷中你爭(zhēng)我?jiàn)Z。無(wú)論是“攻”還是“守”,都要根據(jù)目的選擇合適的促銷手段。
促銷方法種類多 細(xì)心尋找效果佳
其實(shí),促銷未必要大造聲勢(shì),尤其對(duì)資金不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),既省錢(qián)又有效的促銷方法有很多。
。ㄒ唬┌汛黉N做成公益事業(yè),博得顧客青睞
南京一家珠寶專賣店以一種特別方式,公布了他們的“三八”節(jié)促銷內(nèi)容:即節(jié)日當(dāng)天通靈翠鉆所有專賣店的首飾只限男士購(gòu)買(mǎi)。此活動(dòng)意在呼吁男士們拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心女性,決無(wú)剝奪女性購(gòu)買(mǎi)權(quán)的意思。促銷活動(dòng)一展開(kāi),得到了不少男士的擁護(hù),到店里購(gòu)物的一位男士稱,其實(shí)男人都很粗心,總以為給錢(qián)就是對(duì)女人好,平時(shí)妻子要求陪同逛街買(mǎi)東西,常借口工作忙不愿意去,這一方法雖是促銷,卻也提醒男人們要意識(shí)到對(duì)妻子的關(guān)心還不夠?磥(lái),吸引人們的不僅僅是產(chǎn)品,有時(shí)還是廠家或商家的營(yíng)銷文化。
(二)通過(guò)提供免費(fèi)樣品或讓潛在顧客親自體驗(yàn)的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)
免費(fèi)發(fā)放樣品或試用,既達(dá)到了宣傳的作用,又為中小企業(yè)節(jié)省了資金。麥田面包是臺(tái)灣一家專門(mén)經(jīng)銷面包的商店,小本經(jīng)營(yíng)自然不宜以高費(fèi)用在報(bào)紙、電視等新聞媒體上做促銷廣告。商店負(fù)責(zé)人為了使產(chǎn)品在顧客中產(chǎn)生影響,想出了幾個(gè)不花錢(qián)的促銷辦法,收到了意想不到的效果。辦法一是開(kāi)辦“家庭烘焙班”,邀請(qǐng)家庭主婦前來(lái)學(xué)習(xí)面包烘制技術(shù);辦法二是定期邀請(qǐng)幼兒園的小朋友來(lái)參觀,并免費(fèi)招待面包。
當(dāng)然,還必須注意一點(diǎn),“免費(fèi)試用”是不應(yīng)該被曲解的,不是什么產(chǎn)品都能試用。北京一家涂料廠為證明自己的涂料是無(wú)毒的,舉辦了“真貓真狗喝涂料”的活動(dòng),立即引起了眾多小動(dòng)物愛(ài)好者的當(dāng)場(chǎng)抗議,并加以制止,該公司總經(jīng)理為了收?qǐng),挺身而出,喝下涂料以示無(wú)毒。涂料不是飲料,喝下去的滋味自然不好受,這種“免費(fèi)試用”的促銷真的是讓人過(guò)目不忘,但說(shuō)明了什么呢?