【中國童裝網(wǎng)】 具體地點(diǎn)的不同對生意的影響很大,而且對不同地點(diǎn)的顧客應(yīng)采取的營銷對策也不同。所以,如果地點(diǎn)的特征與店鋪的類型、風(fēng)格相符就是好店址,反之就不是。
(1)都市中心整體的商店街區(qū)
在這類地區(qū),流動客多,客層,年齡層的組合多樣而豐富,會產(chǎn)生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)來發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心(但絕不是亂擁擠),一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情,特別是對選購品的購買,消費(fèi)者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購買,以便進(jìn)行更好的對比和選購。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。在我國,如北京的“王府井商業(yè)街”,上海的“南京路商業(yè)街”、“淮海路商業(yè)街”以及天津的“和平路濱江道商業(yè)街”等都是此類商業(yè)中心,其影響力和輻射力都是跨地區(qū)的。
商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū),來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn),對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū),商品的質(zhì)量好,品種要齊全,有較強(qiáng)的趨時性及時代感,同時價格就比較高。
但同時,這些地區(qū)的費(fèi)用比較高,競爭性也強(qiáng),各行各業(yè)爭芳斗妍,并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn),它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應(yīng)有針對性地對顧客提供服務(wù)。在節(jié)假日顧客多時,更要用適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引顧客,還可靈活聘用學(xué)生打工。因為他們對服飾的流行有一定的認(rèn)識,能體現(xiàn)青年一代的心理及審美,容易與顧客交流。
(2)車站附近或交通要道
這類地區(qū)以流動客為中心,商圈為中心,商圈范圍廣,往來旅客集中,一般應(yīng)首先建立良好的購物環(huán)境。如店前留出較大的空地等,方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢,多屬單作戰(zhàn),或小群體搭配。所以,突出自身優(yōu)勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實(shí)心理居多,店鋪應(yīng)以中檔或廉價的商品為主,如一般低廉的服飾。
車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主,但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的不同,有出差的,旅游的、探親的,由于人流量大,這一地段商業(yè)價值較高,可針對特定的各層,在開店經(jīng)營上大做文章。
但經(jīng)營的商品必須符合生活需要、價位不高、且易于攜帶的特點(diǎn),服飾的購買,顧客一般會用很長時間才能等到中意的,所以大都不會在奔忙之間購買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開設(shè),除非交通要道是在購物區(qū)附近,例如西單地欠站里的一排小型服飾店,會進(jìn)去看看,這樣就吸引了不少顧客。