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      【中國(guó)童裝網(wǎng)】2009年春節(jié)，一部《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》電影的上映，成為了當(dāng)年國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)的第一個(gè)票房事件。一個(gè)孩子帶領(lǐng)N個(gè)家長(zhǎng)觀影的壯觀場(chǎng)面，使得電影首周末票房收入達(dá)到1250萬，整個(gè)檔期票房收入突破9000萬。大電影《喜羊羊》以驕人的成績(jī)給了很多人意外與驚喜。正當(dāng)人們還在討論《喜羊羊》的成功是否存在偶然性的時(shí)候，2010年賀歲檔，《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》（簡(jiǎn)稱《喜羊羊II》）再度升級(jí)，開畫以來屢創(chuàng)票房新高，首周末票房收入超過4350萬，整個(gè)檔期票房收入超過1.2億。“別看我只是一只羊”---《喜羊羊II》以“虎虎生威”之勢(shì)掀起了全家總動(dòng)員的熱潮，成為華語(yǔ)電影有史以來最牛的動(dòng)畫片。
      電影《喜羊羊》連續(xù)兩年的票房奇跡讓人們相信，它的成功絕不是偶然，但成功背后的原因到底是什么？它的成功又能帶給我們什么啟示？這種成功是否可以被復(fù)制？如何復(fù)制？本文將對(duì)此展開進(jìn)一步的思考與探索。
      啟示一：兒童改變家庭消費(fèi)的結(jié)構(gòu)
      隨著一個(gè)小生命的降臨，一個(gè)家庭完成了由兩口之家到三口之家的轉(zhuǎn)型，同時(shí)發(fā)生改變的還有生活重心和消費(fèi)重心的重大轉(zhuǎn)移。調(diào)查顯示，4-14歲兒童家庭月均為孩子消費(fèi)919.88元，占家庭消費(fèi)總支出的34.82%，其中最主要的消費(fèi)是食品、童裝、玩具、教育、文具等等�？梢姾⒆拥牡絹恚瑢�(duì)于整個(gè)家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重大影響。很多城市家長(zhǎng)都坦言，自己成為了繼“房奴”之后的“孩奴”。
      啟示二：兒童對(duì)家庭消費(fèi)的影響力巨大
       兒童對(duì)于家庭消費(fèi)的影響早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了兒童產(chǎn)品這一簡(jiǎn)單的范疇。我們同樣來看電影《喜羊羊II》的成功，這是一部純粹的兒童動(dòng)畫電影，票房收入?yún)s過億元，甚至打敗了很多相同檔期的成人電影。其中一個(gè)很重要的原因就在于電影《喜羊羊》的觀眾不僅僅只有兒童，還有兒童背后的家庭， 1+N的觀影模式成功拉動(dòng)了家庭消費(fèi)。
       其實(shí)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)早已證明，兒童的影響力已經(jīng)滲透到了家庭消費(fèi)的各個(gè)層面。在英國(guó)，孩子們影響著父母對(duì)飲食、服裝紡織、家具、汽車、電腦甚至對(duì)住房的選擇，最富有的家庭中的孩子影響最大，能左右家里75%的可支配收入。
       隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種現(xiàn)象也越來越顯現(xiàn)與普遍。2002年得克薩斯農(nóng)基大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授詹姆斯所主持的《中國(guó)兒童的消費(fèi)行為研究》中發(fā)現(xiàn)：兒童對(duì)父母購(gòu)買洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，肉類，影碟，牙膏等家庭日常消費(fèi)品，都有較為顯著的影響。而在耐用消費(fèi)品方面，孩子的影響主要表現(xiàn)在孩子不喜歡的，家長(zhǎng)不會(huì)選擇，其中，兒童對(duì)家庭電視機(jī)消費(fèi)影響平均值是23.4%，對(duì)電腦消費(fèi)的平均影響值是27.4%，對(duì)家庭汽車消費(fèi)的平均影響值為19%，尤其孩子的年齡越大，這種影響會(huì)越顯著。無獨(dú)有偶，在2010年1月北京交通廣播《都市調(diào)查組》、數(shù)字100市場(chǎng)研究公司合作開展的“買車誰(shuí)做主”調(diào)查中，無論是爸爸、還是媽媽，都認(rèn)為孩子在顏色方面的意見很重要。
       上述研究結(jié)果表明，在現(xiàn)代家庭中兒童的地位變得越來越重要，同時(shí)，家長(zhǎng)也越來越傾向于與孩子之間建立一種平等的關(guān)系，更加尊重孩子的意見。尤其在中國(guó)特有的 “4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)中，作為“1”的孩子成為家庭的核心，他們擁有極大的話語(yǔ)權(quán)，能夠影響家庭的消費(fèi)。尤其部分品類商品，當(dāng)孩子堅(jiān)持自己的消費(fèi)選擇時(shí)，他（她）的決策能力往往超過N個(gè)成人。
       啟示三：兒童也追星，并且同樣具有極強(qiáng)的品牌觀念
兒童在影響消費(fèi)時(shí)，并非盲目的發(fā)出購(gòu)買要求，他們具有極強(qiáng)的品牌觀念，同時(shí)在購(gòu)買很多商品時(shí)都具有明確的品牌需求，兒童完全能夠主導(dǎo)他們的品牌消費(fèi)，家長(zhǎng)們只是“購(gòu)買的執(zhí)行者”。
       以休閑食品的消費(fèi)為例，有超過95%的兒童有品牌概念，有60%以上的兒童能夠在不提示的情況下說出一個(gè)品牌，這說明兒童已經(jīng)具備驚人的品牌意識(shí)。