【中國童裝網(wǎng)】在電視臺工作的小張,是北京典型的高級白領(lǐng),在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班,所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食,每月消費(fèi)都在1000元左右。看到蛋糕甜點(diǎn)店總是人潮如織,她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點(diǎn),小區(qū)里住的也都是年輕人,消費(fèi)量應(yīng)該很大,每年應(yīng)該也能掙個四五十萬吧。
她趕緊咨詢同事、朋友,他們都非?隙,說這個項目肯定掙錢。聽后,小張備受鼓舞。說干就干,她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設(shè)備,請服務(wù)員……經(jīng)過一番籌備,蛋糕店隆重開業(yè),小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。小張決定,最初一個月顧客購買甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。
前兩天,小區(qū)里來詢問的人還挺多,可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期,小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個月,小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確?為什么沒有預(yù)期的銷售額呢?
白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細(xì)節(jié)的問題,沒有把好的創(chuàng)意變成生意,自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下,失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。
案例點(diǎn)評:
小張開店之所以失敗,有以下幾個原因:
一、沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研:像小張一樣,很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的,根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進(jìn)行調(diào)研,這是最重要的錯誤。
二、過分估算市場規(guī)模及銷售額:小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區(qū)對于甜點(diǎn)的需求,也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析會有多少顧客就急于開始一宗生意。
三、關(guān)注片面不能均衡發(fā)展:通常,一個企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù),因另一部分不是擅長的就漠不關(guān)心。像小張就是對廣告宣傳比較在行,而對產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗。實際上,不應(yīng)只對生意的一部分予以關(guān)注,而必須統(tǒng)攬生意的全局。