【中國(guó)童裝網(wǎng)】如今，明星沖進(jìn)時(shí)裝世界的速度，甚至比他們?cè)诩t毯上變裝的速度還快。而且這支特別的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍正在迅速擴(kuò)大，日益呈現(xiàn)出西風(fēng)東漸之勢(shì)。
剛成為時(shí)裝店老板沒多久的香港明星古巨基，很快又迎來(lái)了一個(gè)新頭銜——時(shí)裝設(shè)計(jì)師，他與力果童裝聯(lián)合發(fā)布的單品5月21日在廣州亮相。顯然，偶像明星的力量正在帶領(lǐng)時(shí)裝設(shè)計(jì)逆勢(shì)走高。
根據(jù)以往的案例來(lái)看，品牌已經(jīng)習(xí)慣于通過(guò)明星的穿著來(lái)推廣自家的產(chǎn)品。但是，這次與古巨基簽約的卻是一家童裝品牌。這個(gè)童裝品牌為什么會(huì)做出這種選擇?
其實(shí)，國(guó)內(nèi)童裝品牌簽約明星代言也不是什么新鮮事。但是，從童星、網(wǎng)絡(luò)紅人到當(dāng)紅明星，其所聘請(qǐng)的代言人從未參與到童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。
我們不禁會(huì)問(wèn)，力果這么做是不是在冒險(xiǎn)?這次的合作僅僅是噱頭嗎?在單品發(fā)布會(huì)上所提出的“歡樂(lè)量販”模式，成功的把握性有多大?童裝也可以進(jìn)入快速時(shí)尚領(lǐng)域嗎?
力果這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施，并不只是渠道終端的創(chuàng)新，更是力果在子品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成了高度協(xié)同的運(yùn)作體系。極快的市場(chǎng)反應(yīng)速度是力果創(chuàng)新商業(yè)模式的底氣所在，即研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊跟國(guó)際潮流，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，快速小批量生產(chǎn)，快速分銷上柜。
媒體也一直在討論名人效應(yīng)該如何運(yùn)用，才能實(shí)現(xiàn)雙贏?時(shí)裝設(shè)計(jì)師的身份，也能讓偶像明星品嘗到商業(yè)價(jià)值的甜頭嗎?
其實(shí)，服裝“明星造”這個(gè)話題始終也沒有繞開，除了自立門戶、開創(chuàng)個(gè)人品牌，明星入侵服裝世界的最佳捷徑，就是與不同品牌展開不定期的“合作設(shè)計(jì)”。從最初的大明星代言，到大明星反過(guò)來(lái)創(chuàng)建自己的品牌，直接販賣個(gè)人風(fēng)格，也成大勢(shì)所趨。
快速時(shí)尚加上名人效應(yīng)，可以說(shuō)是近年來(lái)最成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例。國(guó)際上不乏成功經(jīng)驗(yàn)，從麥當(dāng)娜，川久保玲到Jimmy Choo攜手H&M 算是一次性的跨界合作, 而Kate Moss和Topshop 已經(jīng)形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系，只是簡(jiǎn)單地拷貝一下Kate Moss的衣櫥，Topshop就做到了名利雙收。立竿見影的銷售數(shù)字和公關(guān)營(yíng)銷讓一線的時(shí)尚品牌都眼紅不已。甚至連推崇個(gè)人訂制，純手工制作的頂級(jí)奢侈品牌為了銷售數(shù)字也從某種程度上放棄了對(duì)藝術(shù)的追求。
可以想象，當(dāng)一群瘋狂的粉絲大叫著流行偶像的名字時(shí)，沒有人不期待他的設(shè)計(jì)和他受歡迎程度能夠成為正比。
雖然，力果并未透露此次聘請(qǐng)明星擔(dān)任設(shè)計(jì)師的費(fèi)用，但對(duì)力果童裝來(lái)說(shuō)，名氣遠(yuǎn)比一切重要，只要擁有非同凡響的號(hào)召力，就能幫助品牌打入不同消費(fèi)階層。
有人會(huì)質(zhì)疑，明星足夠了解企業(yè)的戰(zhàn)略思路嗎?“古氏”風(fēng)格會(huì)對(duì)品牌原先的風(fēng)格產(chǎn)生影響嗎?
據(jù)了解，古巨基這次華麗轉(zhuǎn)身成為童裝設(shè)計(jì)師，打造極具“古氏”風(fēng)格的童裝產(chǎn)品，主要用他慣常的漫畫作品說(shuō)話，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到拍攝到宣傳造勢(shì)，都完全參與。
而在采訪中，古巨基亦表示：“孩子為了好玩而扮大人，與童裝品牌推出早熟風(fēng)格童裝是兩碼事，成人化的童裝會(huì)誤使孩子去追求不正確的價(jià)值觀與生活方式。” 這與力果追求設(shè)計(jì)有“小朋友語(yǔ)言”的童裝理念不謀而合。古巨基更笑言，自己踏入娛樂(lè)圈已有20年，力果童裝成立至今也剛好20年，希望雙方合作能擦出火花。
看來(lái)雙方的合作并非之前所猜想的那般“無(wú)厘頭”。試想，在香港娛樂(lè)圈打拼20年的古巨基也許會(huì)為力果帶來(lái)一些品牌炒作的新思路。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，希冀明星效應(yīng)對(duì)銷售帶來(lái)提升也是情理之中的事。眾所周知，有很多的“知名”品牌，雖然它們?cè)谠缙谧プ∩虣C(jī)迅速崛起，可還是被過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)卷入了價(jià)格戰(zhàn)，并在最終“日落西山”。其實(shí)，在很多時(shí)候，其失敗的重要原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力。成功運(yùn)作了20年的力果童裝，此次大手筆的明星工程會(huì)對(duì)同行企業(yè)帶來(lái)啟示意義嗎?
筆者認(rèn)為，至少有兩點(diǎn)值得借鑒：第一點(diǎn)，把創(chuàng)新的思路發(fā)揮到“明星偶像設(shè)計(jì)+歡樂(lè)量販商業(yè)模式”上來(lái)，即通過(guò)時(shí)尚、娛樂(lè)、消費(fèi)等各種渠道，宣傳自己的新策略。正如力果童裝總經(jīng)理林維建在發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的：“讓孩子穿上明星偶像設(shè)計(jì)的童裝，這是一種能滿足消費(fèi)者情感訴求的銷售方式，我相信能開創(chuàng)童裝消費(fèi)全新體驗(yàn)。”
第二點(diǎn)，力果堅(jiān)持了一條原則：該投入的地兒，就鋪張個(gè)夠，并且盡人皆知，至少“彩兒”也貼在了臉上，而該節(jié)儉的地兒，點(diǎn)到就為止。
