[中國童裝網(wǎng)] 泥濘市場,消費者需要什么
似乎不難看出,在許多企業(yè)苦苦招商的同時,尋找加盟項目的創(chuàng)業(yè)者或投資人也犯了難,中國市場之大,品牌之多,為何還在項目上左顧右盼,難以抉擇?
“商人重利”,此話在任何時候都不過時。但是怎樣才能實現(xiàn)利潤,這才是所有商人冥思苦想的問題。當所有人為這個問題苦苦追尋的時候,何不放下這個慣性思維包袱,來思考市場需要什么,消費者需要什么。
童裝一直被認為是中國商品市場最后的香餑餑。就目前而言,形勢不容樂觀。剛從批發(fā)模式走過來的童裝市場似乎還沒有理解童裝品牌化的真正含義,于是一夜之間,中國市場涌現(xiàn)了萬千品牌,大同小異,品牌概念模糊,檔次含糊不清,魚目混雜,消費者蒙了,市場亂了,出路在哪里?
童裝行業(yè)同質(zhì)化的今天,很多企業(yè)似乎也走不出這個泥濘。
品牌的概念絕不是締造讓人可望而不可及的價格,當然也不是不惜血本一味的搶占市場占有率和增加知名度,最后只能靠打折來維持岌岌可危的企業(yè)。
筆者認為品牌是通過產(chǎn)品來表現(xiàn)理念,理念的范圍廣,廣到可以包含生活工作學習。在這個品牌理念里,一定要切合消費者的需求,而不是一廂情愿的強加。
人類文明發(fā)展到今天,人們所需要的絕對不是一件質(zhì)量可靠可以滿足保暖的衣服?v觀市場,同質(zhì)化嚴重的今天,品牌一旦有了被消費者接受的獨特文化,便成為了消費者趨之若鶩追逐的對象,因為消費需要這樣的品牌來滿足精神需求。
走馬觀花,為何找不到落腳點
對于創(chuàng)業(yè)者而言又何嘗不是。下面來分析童裝創(chuàng)業(yè)者或者投資人在選擇品牌項目時所關(guān)心的問題:
1、逛了個遍,也沒有找到想要的童裝品牌,幾乎很多品牌雖然在品牌口號上不一樣,但是設(shè)計上卻是大同小異,普遍缺乏力度,大有抄襲之嫌;
2、品牌口號雖然不一樣,但是沒有新意,品牌文化支點不夠新穎,沒有吸引力;
3、加盟條件,銷售戰(zhàn)略策略千篇一律,造成感覺上的疲憊,在加上很多品牌沒有休止的折扣讓利,這些都讓找項目的人望而卻步;
4、國內(nèi)有些童裝品牌時間較短,公司實力不夠雄厚,這是造成投資者舉棋不定的因素;
5、很多品牌打著洋鬼子的稱號,是真是假不得而知;
6、品牌太廣而不夠深刻,有的質(zhì)量還存在問題,但是宣傳力度大,造成品牌廣告公信力下降;
柳暗花明,沖出短暫利益重圍
童裝品牌的招商離不開終端消費市場的導(dǎo)向。不管是企業(yè)招商,還是加盟者找品牌,首先要考慮的因素應(yīng)該是:消費者需要什么,我能給他們提供什么樣的服務(wù)?
縱觀中國童裝市場的滿貫抄襲現(xiàn)象,不難的得一個結(jié)論:很多童裝企業(yè)只看到眼前的利益,而跟著成熟品牌走,最后失去自我!這是許多童品牌淪為“杯具”的“地心引力”。同質(zhì)化的競爭總會顯得烏煙瘴氣,讓消費者在煙霧里花了眼睛——反正最后還是要打折的,抑或反正都差不多……
話又說回來,抄襲只能使得做品牌的童裝企業(yè)打擦邊球,達不到真正的品位層次。每一個品牌都應(yīng)該有自己獨特的東西,消費者的眼睛是雪亮的,換湯不換藥的葫蘆早已不是什么新鮮玩意兒,見多了,麻木了,最后失利的是誰?
利益還是要兼顧的,競爭還是要有的,但是我們期待有創(chuàng)新的競爭,這才是童裝發(fā)展的先決因素。