深圳童裝業(yè)面臨大洗牌超六成童企艱難營(yíng)生

       禇�。ɑ┐蟛阶哌M(jìn)路旁的一家士多店，要一了瓶?jī)?ldquo;紅牛”，狠狠的一喝而光，然后長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣。他剛剛從某大型商場(chǎng)活動(dòng)談判室出來，商場(chǎng)即將搞一個(gè)超大型的促銷活動(dòng)，與商場(chǎng)方談了近兩個(gè)小時(shí)，大家最終在結(jié)算折扣方面鬧得不歡而散，商場(chǎng)方為了給各商家確定促銷方案，最后給他的結(jié)論是：要么按照商場(chǎng)提出的相關(guān)條件參加本次活動(dòng)，要么在兩個(gè)月內(nèi)自動(dòng)撤柜……

       令禇健萬萬沒有想到是，自認(rèn)為與商場(chǎng)人事保持良好關(guān)系的他，為什么活動(dòng)談判竟如此艱難，商場(chǎng)方的態(tài)度竟變得如此強(qiáng)硬及堅(jiān)決！近年來，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場(chǎng)活動(dòng)一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪，他掐指一算，如果接受商場(chǎng)的促銷條件，意味著企業(yè)根本無任何利潤(rùn)可言。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳童企目前估計(jì)已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂，超六成商家在艱難中營(yíng)生，深圳一位長(zhǎng)期從事童裝銷售的人仕對(duì)筆者說。

調(diào)查一：超六成企業(yè)艱難營(yíng)運(yùn)

       “最初我們選擇投資這行的時(shí)候，萬萬沒有考慮到市場(chǎng)變得如此撲朔迷離，市場(chǎng)表象強(qiáng)加給我們的主觀意識(shí)做出失誤推斷：現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動(dòng)輒近百數(shù)百元，總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)空間大。然而公司運(yùn)作了一年多，庫存積壓越來越多，倉庫面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動(dòng)。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對(duì)筆者說。

       深圳童裝業(yè)起源于95、96年，發(fā)展于1998-2003年，當(dāng)時(shí)還處于賣方市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品，然后找一個(gè)檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進(jìn)入又一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。也因?yàn)檫@種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來一次大洗牌。

       堅(jiān)持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅(jiān)持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。

       深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉(zhuǎn)行的劉先生分析給筆者聽：在深圳，將安奈兒童裝為領(lǐng)袖、如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)及產(chǎn)品形象的作為第一梯隊(duì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊(duì)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂觀。

調(diào)查二：產(chǎn)品同質(zhì)化缺少競(jìng)爭(zhēng)力

       “我們對(duì)深圳地區(qū)的童裝品牌，只會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊M(jìn)”。2009年12月下旬，沈陽的劉女仕拿著深圳某童裝品牌的相關(guān)資料，去找商場(chǎng)招商經(jīng)理洽談時(shí)，這是對(duì)方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實(shí)在搞不明白，對(duì)方說這句話是什么意思！

       無獨(dú)有偶，筆者的一個(gè)客戶，在南京某商檔商廈，也遭遇類似的事情。

       今年4月上旬，筆者在大連出差，與商場(chǎng)一位老總級(jí)朋友敘談時(shí)，他直語道破此中原因，深圳童裝產(chǎn)品的確非常時(shí)尚,色彩明快,但產(chǎn)品的同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重。

       “中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在世界各地都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，仍可保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)；我們非常看好中國(guó)的經(jīng)濟(jì)及中國(guó)童裝業(yè)發(fā)展，但是中國(guó)童裝品牌的設(shè)計(jì)卻遠(yuǎn)滯后于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更莫言與國(guó)際接軌。”這是來自ROOKI KIDS童裝品牌項(xiàng)目總監(jiān)周燕汶女仕的聲音。

       深圳童裝業(yè)的總體水準(zhǔn)不高，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。

調(diào)查三：繁多促銷削弱企業(yè)中間利潤(rùn)

       “不想再堅(jiān)持下去，上個(gè)月銷售了近二萬元，除掉雜費(fèi)及開支，已沒有多少利潤(rùn)。”在深圳龍崗中心區(qū)的童裝代理商劉道煌面對(duì)筆者氣憤的說。
不搞促銷，就沒有銷售，商場(chǎng)要生存，各出奇招，各種促銷手段只有想不到，不怕做不到。

       三天72小時(shí)連續(xù)營(yíng)業(yè)、買100送200、200元現(xiàn)金抵680元券、全場(chǎng)低至1折起，限時(shí)搶購等等活動(dòng)瞄著了消費(fèi)者的腰包，他們最終的目的就是讓消費(fèi)者不理性的掏錢埋單。

       而做為商場(chǎng)供應(yīng)方的廠家，被名目繁多的促銷費(fèi)用及促銷策略壓的喘不過氣來，有時(shí)低至3折的銷售回款，企業(yè)是費(fèi)力不討好不論，而且把整個(gè)品牌的發(fā)展打破了。企業(yè)要在夾縫中求生存，一方面要有好的產(chǎn)品及款式去吸引消費(fèi)者，另一方面還得根據(jù)市場(chǎng)來定取合適的價(jià)位，最后還得面對(duì)商場(chǎng)方無節(jié)制的促銷活動(dòng)。

       “我們現(xiàn)在慢慢放棄商場(chǎng)這塊，主攻專賣店，深圳大本營(yíng)這塊我們也只設(shè)一二個(gè)形象店而已，從近年的數(shù)據(jù)來分析：我們省外的客戶的專賣店的數(shù)量在與日增加，而商場(chǎng)專柜則明顯下降”，原深圳維歐佩爾童裝自營(yíng)部經(jīng)理趙欣說。

       日益激烈的商場(chǎng)，再加之品牌與品牌之間的無序競(jìng)爭(zhēng)，使得深圳童裝行業(yè)失去了最基本最底限的利潤(rùn)空間。

調(diào)查四：急功近利的企業(yè)心態(tài)