中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)從“質(zhì)”開始轉(zhuǎn)變
[中國(guó)童裝網(wǎng)] 轉(zhuǎn)化率是我一直都在強(qiáng)調(diào)的問題,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷片面追求日IP多少,卻忽略了這一點(diǎn)。大家都是商人,目的是為了賺錢,就必須提高轉(zhuǎn)化率,也就是每 個(gè)IP能帶來的成交數(shù),所以,我們一切營(yíng)銷工作的重心都在提高轉(zhuǎn)化率上。
轉(zhuǎn)化率=成交數(shù)/有效點(diǎn)擊
有這個(gè)公式可知,提高轉(zhuǎn)化率有兩種辦法:第一,增加成交量;第二,減少點(diǎn)擊,或者這樣說,減少無效點(diǎn)擊,增加意向點(diǎn)擊,就是說,來訪問的,都是有意向的客戶!這個(gè)樣子,增加轉(zhuǎn)化率就變成了這樣兩個(gè)問題:增加成交量和增加意向點(diǎn)擊。
1、如何增加成交?
個(gè)人認(rèn)為,成交是兩方面的事情,一是顧客,二是商品,只有商品滿足顧客的需求時(shí),成交才有可能。我們假設(shè)顧客都是意向顧客,即都是有需求的,這時(shí)候,成交 的主要因素就在商品身上,顧客是如何了解商品的?是通過他看到的頁(yè)面,這樣一來,是否能夠成交就取決于這個(gè)頁(yè)面(load page)的設(shè)計(jì)。好了,我們理下思路,“如何增加成交”變成“商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)”。這時(shí)候問題變成了:如何設(shè)計(jì)一個(gè)有購(gòu)買力的網(wǎng)頁(yè)?
現(xiàn)在請(qǐng)問你3個(gè)問題:
你的網(wǎng)頁(yè)能否讓顧客3秒鐘知道你是干什么的?
你的網(wǎng)頁(yè)是否有足夠的理由讓顧客購(gòu)買?
你的網(wǎng)頁(yè)是否體現(xiàn)出了商品區(qū)別于同類產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)?
假如你的網(wǎng)站能夠做到以上3點(diǎn),那么,可以說你的網(wǎng)頁(yè)有很強(qiáng)的攻心營(yíng)銷能力,我們稱之為攻心文案。
2、如何減少無效點(diǎn)擊,增加意向點(diǎn)擊?
我們賣商品,是否是顧客越多越好呢?答案是否定的。比如說,你在公園里賣榨油機(jī),人流量很多,但是沒有意向客戶。
我們要知道,流量有大眾流量和定向流量之分,其中定向流量具有很強(qiáng)的針對(duì)性,其每個(gè)流量都有可能是你潛在客戶。 大眾流量具有廣泛性、隨機(jī)性,像幾大門戶網(wǎng),均是大眾流量;而定向流量來源是具有潛在的目的性。所以,我們應(yīng)該減少大眾流量,多用定向流 量。
那怎么獲得定向流量呢?兩個(gè)辦法:SEO和AdWords
SEO,適合新手,成本較低(某些競(jìng)爭(zhēng)度高的詞花費(fèi)也相當(dāng)?shù)母?,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),缺點(diǎn)是優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng);Adwords,適合中小企業(yè),錢生錢的游戲,優(yōu)點(diǎn)是定向流量,見效快,當(dāng)天投放當(dāng)天見效,但是 有一定的技巧。
最后總結(jié)下:
增加轉(zhuǎn)化率=增加成交+增加意向點(diǎn)擊=攻心的營(yíng)銷頁(yè)面+Adwords 定向流量技
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