（一）國際貿易價格術語
國際貿易商品價格，通常由成本、利潤、稅金和流通費用等組成。關稅是稅金的主要構成成分，而流通費用則包括運輸，倉貯、保險及承擔風險和責任的代價、中間人的傭金等等。
1、離岸價格
2、統(tǒng)一運送價格。買主所在地價格（C.I.F）.即不分買方路途遠近，一律由賣方負責統(tǒng)一送貨，商品價格都一樣，一切運輸、保險等費用概由買方負擔。
3、成本加運費價格。只是賣方不負擔保險費，只負擔運費。
4、國際市場價格。指商品在國際市場上一定時期內具有代表性的成價格。
除上述幾種主要常用價格以外，尚有現(xiàn)貨價格、期貨價格、成交價格、固定價格、滑動價格、參考價格、商品目錄價格等術語，都是應該了解和掌握的。
（二）國際市場營銷的訂價策略
1、出口訂價策略。最常應用的訂價策略。出口訂價通常要同時考慮四個方面的問題，出口訂價；貨幣選擇；出口報價；信貸方式及內容。發(fā)達國家和發(fā)展中國家的情況不同。
(1)發(fā)達國家的產品出口定價策略。發(fā)達國家的產品一般是先以內銷為主，然后才轉向出口，而且出口產品以標準產品為主。
(2)發(fā)展中國家的出口產品訂價策略。發(fā)展中國家一般迫切希望自己的產品以外銷為主多創(chuàng)外匯。一般不此案于價格偏高的策略。一般是按訂單生產。在這種情況下，要以成本為主要因素，結合買家特點采取相應的策略。
2、轉移定價策略
3、國外市場訂價與各國市場訂價的協(xié)調策略。
根據各個市場的具體情況差別訂價，經濟效益會更高。但是要主要各個市場價格協(xié)調問題，避免出現(xiàn)在各個市場上本企業(yè)的產品互相競爭的局面。
