張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專(zhuān)賣(mài)中星級(jí)最高的一個(gè)賣(mài)家,在成為媽媽之前,她是準(zhǔn)白領(lǐng)族。生完孩子之后,從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)孩子衣物的買(mǎi)家轉(zhuǎn)變成了童裝專(zhuān)賣(mài)店店主。張萱的童裝走中高檔路線(xiàn)。憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品定位,在眾多童裝店中脫穎而出,月銷(xiāo)售額達(dá)到2萬(wàn)多。
成功秘訣
選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)
在服裝定位上,先期做足調(diào)研,確定自己的目標(biāo)客戶(hù),再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此,張萱把自己的服裝定位在中高檔,目標(biāo)客戶(hù)是中、高檔收入戶(hù)。
確定童裝價(jià)格定位之后,再尋找進(jìn)貨渠道,F(xiàn)在她的“凡凡店”出售包括國(guó)內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse,還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。
網(wǎng)上購(gòu)物的心理,一圖方便,二網(wǎng)上價(jià)格便宜,三網(wǎng)上能買(mǎi)到實(shí)體店鋪買(mǎi)不到的商品。當(dāng)初張萱自己購(gòu)物的時(shí)候就出于這樣的心態(tài),以己度人,在商品種類(lèi)上,張萱力求做到齊全,讓媽媽們?cè)谕粋(gè)店就能買(mǎi)到從衣服到鞋子各類(lèi)服飾、甚至一些小玩具,全面滿(mǎn)足媽媽們的需求。
做了媽媽的張萱,總是能找到恰當(dāng)?shù)囊路,所以從進(jìn)貨到賣(mài)出,她并不擔(dān)心貨物產(chǎn)生囤積。
在童裝涵蓋年齡段上,分別分為四個(gè)系列,0-1歲,1-2歲,2-4歲和4歲以上,不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時(shí)間,買(mǎi)到了不同年齡段的衣物,“凡凡店”無(wú)形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。
網(wǎng)站論壇混臉熟
張萱表示,她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來(lái)的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道,而且效果卓越,因?yàn)檫@里集中的都是媽媽們,在營(yíng)銷(xiāo)上可謂是絕對(duì)正確、準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象。媽媽的身份容易讓人親近,有很多相通的東西。
建議
張萱說(shuō),如果要在網(wǎng)上開(kāi)童裝店,定位很重要,因?yàn)椴煌ㄎ坏耐b面對(duì)的客戶(hù)不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售更好一些,主要原因是參與網(wǎng)購(gòu)的往往是知識(shí)階層,他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝,網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開(kāi)。