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解析加盟品牌服裝店取得成功的三因素

[中國童裝網(wǎng)] 品牌服裝加盟店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多問題,都會出現(xiàn)很多新情況,要使店鋪經(jīng)營保持長久生命和活力,我們就必須想盡辦法每天樹立更高目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新思路和方法。

  怎么進(jìn)行服裝品牌店的加盟,如果你想加盟可要注意了。孫子說:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情,可是就是有很多朋友舉重若輕!在品牌云集的今天你更加要細(xì)心專業(yè)的分析。孫子還說過:夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見矣。

  廠商部分:

  1、信用度如何?

  2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?

  3、經(jīng)營實力如何?

  4、目前店鋪經(jīng)營狀況,與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

  5、利潤空間與廠商對價格保護(hù)的重視程度如何?

  6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點點,對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序,惟有如此,員工素質(zhì)才能提高,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客。

  產(chǎn)品部分:

  1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌,本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何?

  2、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何?

  3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品

  4、定位清晰嗎?

  5、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎?

  6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察。

  店鋪部分:

  1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要,幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下,女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街,因為那里可供選擇的衣服多,有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。

  2、客流統(tǒng)計與營業(yè)預(yù)計,同業(yè)競爭情況:主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?疾焱坏囟瓮惿痰甑慕(jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

  3、設(shè)計與效果要抓好,不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝,不僅僅是銷售的場所,更是一種個性的展示。賣場的設(shè)計風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì),提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

  其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有有利可圖。

  4、租金與租期:高租金誠然增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險,必須得好好盤算投資項目,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當(dāng),也一樣有利可圖。

  5、進(jìn)口要開闊,可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進(jìn)入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品,主要動線的距離要在1.2M以上。

  外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點,試衣間:不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié),所以細(xì)節(jié)一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

  你要注意的部分:

  除全面了解市場外

  1、還是要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好。

  2、首次進(jìn)貨要算好,不要盲目的進(jìn)太多貨。

  3、選好方向再努力,要知道自己要什么?市場需要什么?

  4、多想辦法,多做準(zhǔn)備,記住:每件事情有3種以上的解決的方法。

  5、資金準(zhǔn)備要充分,這個是成功的必備后盾。

  6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前

  7、開業(yè)日期的選擇在星期五\六\七,或者節(jié)日期間。

  8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇

  9、財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好,其實你只要問一句你做日報表了嗎?85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西所以全是大概或者夸張的。你做的決定呢?自然就不準(zhǔn)。

  細(xì)節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點時間,這時候經(jīng)驗就顯的尤其重要了!

  服裝加盟店鋪生意好不好,不用進(jìn)店鋪,在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么,看招牌,看燈光,看陳列,看衛(wèi)生狀況,更可以看看營業(yè)員年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮,賣衣服就是賣形象,如此而已!服裝加盟店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多問題,都會出現(xiàn)很多新情況,要使店鋪經(jīng)營保持長久生命和活力,我們就必須想盡辦法每天樹立更高目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新思路和方法。但一個問題出來了,往往很多人、很多加盟商害怕它,不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來風(fēng)險。這個時候,我們需要鼓勵他們“不用怕,只要用心就會好起來”!

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