雖然屢遭挫折,但她堅信,如果有合適的產(chǎn)品,憑自己的聰明才智、信心和能力,距離成功的路,一定不會太遙遠(yuǎn)!
有一天,她突然在一家時裝店發(fā)現(xiàn)嬰兒鞋的銷路很好,而且價格不那么昂貴,于是心中有了一個創(chuàng)富的思路。她是學(xué)服裝設(shè)計的,馬上回家直奔縫紉機(jī),找到一些做被子剩下的絨布,精心設(shè)計起來。大部分嬰兒鞋都像襪子,但她新設(shè)計的嬰兒鞋完全包住腳踝,這樣更容易在孩子不斷活動的小腳上穿牢。她還在鞋子口配上按扣,更不會使鞋子脫落。
看到鄰居的孩子試穿,高高興興在客廳里跑來跑去的樣子,她相信自己已成功了一半。她跟原料供貨商取得聯(lián)系,預(yù)算出了新鞋的成本,并給新款的童鞋起了個好聽的名字——“摩托鞋”。
第一批童鞋是在家里的餐桌上做好的。她負(fù)責(zé)下料和縫紉,做建筑工人的丈夫則打幫手,用他強(qiáng)壯的手幫她給每雙小鞋上按扣。
鞋做好后,她開車來到了丹佛城。她把這第一批產(chǎn)品放在身旁的車座位上,一家又一家兒童用品商店去推銷。漸漸地,店主們看好這批童鞋,開始有了訂單,最初是幾十雙,后來便達(dá)到了幾百雙。
初試牛刀,給了她信心,于是,她從銀行申請了一筆貸款,用自己的房子作抵押,在特巴納西附近租了一座房子,成立了自己的公司——“阿爾卑斯探險公司”。為了節(jié)約成本,縫紉機(jī)和裁剪機(jī)全是二手貨,但她卻雇了一位銷售代理,她相信推銷始終是企業(yè)生存的命脈。
工廠開張,第一批訂單就高達(dá)7000雙,樂得她差點(diǎn)丟了電話。面對顧主規(guī)定的交貨期限,她惟用一個字回答:“行!”
接著,她與工人們一道忙開了。他們每天18個小時,制作、包裝、運(yùn)貨,最忙的時候,甚至將睡眠時間從6小時壓縮為5小時,然后是4小時。她雇了更多的人,甚至到街上去現(xiàn)場招募工人,請他們幫自己裝運(yùn)產(chǎn)品。離最后的交貨期限只有半小時時,他們卸完了最后一車貨,成功完成第一筆交易!之后,第二批于圣誕節(jié)前交貨的1萬雙訂單也如期完成,更讓她信心百倍,相信自己有能力完成更大的訂單。
不久,她就在一個叫"格蘭比"的小鎮(zhèn)附近買下了一座房子,開起了再不用付房租的"貨真價實"的公司。隨著時間的推移,她漸漸有了一批長期的客戶,生意終于有了長足的進(jìn)展。
但是,有一天夜半,一陣電話鈴聲將她從睡夢中驚醒。等她趕緊驅(qū)車前往幾英里外的格蘭比時,只見一片橘紅色的光亮籠罩在她工廠的夜空。格蘭比鎮(zhèn)的志愿消防隊正在戰(zhàn)斗,火焰無情地舔著燒塌的窗戶和屋頂。
所有的文件、童鞋,一夜間全被大火吞沒,她禁不住放聲大哭。自己親手創(chuàng)造的一切,一夜之間全都煙消云散,該怎么辦?
悲傷過后,她給母親掛了電話,告訴了她這場大火,還有自己必須要完成的兒童用品公司的訂貨。母親聽后沉默了一會兒,突然說:“孩子,你已經(jīng)用行動證明你有能力建成一家企業(yè),F(xiàn)在再向我證明一下你有能力重建一家企業(yè)。”
重建一家企業(yè)?用什么來重建?她陷入一片迷茫中。一切都不存在了,但她還是趕回了廠里,只見燒焦的、被水淋濕的童鞋散落各處,待運(yùn)出的貨已沒法挽救,記錄卷宗也被燒毀,可大多數(shù)縫紉機(jī)的受損狀況卻并不嚴(yán)重,最貴的也是最重要的機(jī)械釘鞋機(jī)也沒受損。這無疑是一片生機(jī),她突然再度振奮起來,說:“不要放棄,要說‘行’!”
格蘭比鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長來到了她的家。“已有不少當(dāng)?shù)氐纳碳蚁蚰闵斐隽嗽帧?rdquo;鎮(zhèn)長說,隨后遞給她一張可供租用的空閑商業(yè)場地的名單。接過來時,她流淚了,那是高興的眼淚。還有工具,還有地方,現(xiàn)在需要的,只是資金。
下午,她就與保險公司取得了聯(lián)系。經(jīng)保險公司檢查,發(fā)現(xiàn)火災(zāi)是由煙囪里的火星引起的,而他們的警報器沒有監(jiān)測出來。對公司的損失及被燒毀的成品,保險公司將進(jìn)行賠償。
于是,她用保險公司賠償?shù)腻X購買了電腦,取代了舊的檔案卷宗。她與一些兒童用品公司說好,將在圣誕節(jié)前夕把符合他們要求的、最暢銷顏色和尺碼的童鞋準(zhǔn)時運(yùn)去,余下的小部分會盡快趕制出來。她的信用和努力給兒童用品公司留下了極好的印象,也給她自己贏得了一些永久的客戶。
一年后,摩托鞋成了全美最暢銷的童鞋之一;叵脒^去,她歸納出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想,也不起始于自己完成的第一單大批量訂貨。真正的成功,應(yīng)該起始于那場大火之后,自己終于學(xué)會的處于不利情況下時仍昂頭說的那個字:“行!”
她叫芭芭拉·豪特林,美國童鞋界的“女大亨”。