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“健康童鞋”市場的弄潮兒

[中國童裝網] 他是淘寶童鞋網店"博賓尼童鞋旗艦店"的創(chuàng)始人姚汝詳,十年時間,姚汝詳苦心鉆研,從一個專為國外童鞋品牌制鞋的小鞋匠,漸漸蛻變?yōu)?quot;健康童鞋"市場的弄潮兒。

 

    金融危機中的"新生兒"

 

    2008年,受全球金融危機的影響,廣東東莞眾多制鞋廠紛紛陷入了困境,訂單明顯下降,倉庫內堆滿產品。一時間,"冬天來了",幾乎成了行業(yè)內的口頭禪。

 

    就在這樣的背景下,當年34歲的姚汝詳不僅沒有像其他人一樣試圖從童鞋行業(yè)抽身,反而越陷越深,更是創(chuàng)立了自己的童鞋品牌"博賓尼"。

 

    "據(jù)有關資料顯示,目前我國16歲以下的兒童數(shù)量近3.8億,約占我國總人口的四分之一,且每年大約有2700萬新生兒誕生。"姚汝祥說道,"國內童鞋領域正處于黃金發(fā)展期,如此巨大的市場,如果就這樣死在一場金融危機中,未免太可惜了。"

 

    如何在這場危機中成功活下來,姚汝祥心中早有定奪,那就是打"健康牌"。"童鞋的生產數(shù)量和消費數(shù)量,遠遠小于成年人鞋的生產數(shù)量和消費數(shù)量,且多數(shù)童鞋的產品開發(fā)和設計都是依據(jù)成人鞋為基礎,沒有獨特的產品特點,這對兒童腳部健康發(fā)育非常不利。"

 

    不管時代怎么變化,家長在為孩子挑選鞋子時候,最關心的永遠是鞋子是否有利于孩子的健康。"童鞋的使用者是處于發(fā)育階段的兒童群體,他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱,對于產品各方面的要求都比成人的產品高很多,只有過硬的產品才能立于不敗之地。"姚汝祥很有底氣地說。

 

    健康童鞋的必備元素

 

    姚汝詳發(fā)現(xiàn)市面上很多童鞋的用料和設計都不利于孩子腳部健康。"比如人造革童鞋,不透氣,容易使孩子患腳氣。"姚汝詳說道,"同時鞋子造型設計落后,與兒童腳型不吻合,不利于塑造孩子的腳型。"

 

    鞋子好不好,材質很重要。"天然真皮材質(主要是牛皮和豬皮)富有彈性及良好的透氣性,不僅柔軟舒適,而且具有防腳氣和其他腳類疾病的功效。"

 

    2008年,他創(chuàng)立"博賓尼",鞋子用料選用真皮材質,款式采用利于穩(wěn)定人體重心的定型中底設計。此后兩年時間,"博賓尼"逐漸遍布國內10多個城市,擁有50多家專賣店。并于2009年入駐淘寶商城,年銷售額高達兩百萬。

 

    為"求助訂單"量腳定制

 

    在兩年多的網店生涯中,有一件事讓姚汝詳印象極為深刻。 "去年11月20日,有一位姓戴的先生給我們打來電話,說他三歲的兒子腳跟內翻、有點跛腳,希望我們能幫他孩子單獨制作一雙合適的鞋子。"姚汝詳回憶說道。

 

    "博賓尼"每天都有大量訂單,接單、打包、發(fā)貨已是忙得不可開交,對這個客戶的要求,姚汝詳有些犯難,但并未拒絕。幾天后,那位戴先生帶著兒子來到姚汝詳辦公室。"我們設計師在測量了那孩子雙腿后,發(fā)現(xiàn)他的左腿比右腿短0.8厘米。于是設計師將左腳的鞋子增加了0.8厘米,從而使孩子雙腳平衡,走路不再偏頗,腳跟內翻的問題也慢慢得以矯正。"

 

    從那之后,姚汝詳常常接到這類"求助訂單",這些孩子的腳多數(shù)有腳跟內翻、扁平足等問題。"如果有助于孩子腳病的治療,哪怕少接幾個訂單也是值得。"姚汝詳說,"將孩子的健康放在第一位,是'博賓尼'成功的最大原因。"

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