中國(guó)童裝網(wǎng)

走俏童裝是否該成為網(wǎng)絡(luò)品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu)。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在每天20多個(gè)億,聽(tīng)說(shuō)光商城里面的童裝一天銷(xiāo)售額也能達(dá)到900萬(wàn)左右了,你說(shuō)我們還不趕緊做大嗎?雖然入駐淘寶商城才半年時(shí)間,但每個(gè)月都有穩(wěn)定的上升,還是比較令人滿(mǎn)意的,畢竟,在淘寶賣(mài)東西,一方面是產(chǎn)生銷(xiāo)量,另一方面,也是童裝品牌在網(wǎng)絡(luò)很大的廣告!

 

  兒童鞋服市場(chǎng)潛力巨大,品牌消費(fèi)時(shí)代到來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)城市目前0-16歲兒童約3億,按每人每年保守300元的服裝消費(fèi),中國(guó)兒童服飾每年顯在市場(chǎng)達(dá)到9千億左右,且每年以25%以上速度增長(zhǎng)。渠道上,70%以批發(fā)市場(chǎng)的分銷(xiāo)為主,這些銷(xiāo)售的產(chǎn)品不屬品牌范疇,多屬中低檔產(chǎn)品,屬于三亂經(jīng)營(yíng)(渠道亂、價(jià)格亂、終端表現(xiàn)亂),主要以?xún)r(jià)格和量取勝市場(chǎng)。剩余30%的市場(chǎng)則為迪士尼、巴拉巴拉、妞寶、嗒嘀嗒等國(guó)際、國(guó)內(nèi)較有知名度的兒童鞋服品牌分割。

 

  隨著80后的下一代的嬰兒潮漸入高峰,母嬰市場(chǎng)、兒童消費(fèi)市場(chǎng)已成為市場(chǎng)的香餑餑。在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,除耐克、阿迪等已有KID兒童系列外,李寧、安踏、特步、361度等都紛紛推出自有品牌的童裝、童鞋;跨行業(yè)的還有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”,以及做家電的“海爾”等,兒童、少年服飾市場(chǎng)的品牌化運(yùn)營(yíng)又上升到一個(gè)高的層面,隨之競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加;企業(yè)也看準(zhǔn)一點(diǎn),80后的父母?jìng),本身也是品牌消費(fèi)的追隨者,他們的子女穿著,在經(jīng)濟(jì)允許的情況下,有什么理由不給孩子穿得好一點(diǎn)呢?從另外一個(gè)層次講,現(xiàn)在80后的家庭,6個(gè)大人圍繞一個(gè)小孩,且還是一次性消費(fèi)為主,市場(chǎng)可觀呀!

 

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌比傳統(tǒng)市場(chǎng)成本低、更快速

 

  在品牌商的渠道布局上,常規(guī)品牌以商場(chǎng)專(zhuān)廳、專(zhuān)賣(mài)店型態(tài)方式布局,而有實(shí)力的廠商,則根據(jù)企業(yè)自有資源定義銷(xiāo)售渠道。中國(guó)兒童用品企業(yè)首個(gè)在香港上市的博士蛙,因自有品牌和代理品牌較多,另辟蹊徑,以開(kāi)設(shè)中大型的兒童服飾主題館一枝獨(dú)秀;除傳統(tǒng)市場(chǎng)外,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前也是各家廠商很注重的一個(gè)渠道,伴隨電子商務(wù)市場(chǎng)生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)不斷成熟,眾多兒童廠商也紛紛涌進(jìn)以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),筆者略為查詢(xún),淘寶商城內(nèi)主打品牌概念銷(xiāo)售的兒童鞋服店鋪達(dá)到1500家左右。據(jù)說(shuō)2011年上半年能銷(xiāo)售16億,而每天光光淘寶商城就能產(chǎn)生900萬(wàn)的童裝、童鞋銷(xiāo)售,而這,還不包括淘寶集市的數(shù)據(jù),銷(xiāo)售排前30位的店鋪(以品牌旗艦店為主),單店每天的銷(xiāo)售額應(yīng)該也在3萬(wàn)左右,一個(gè)月則有100萬(wàn),在節(jié)假日適當(dāng)再開(kāi)展促銷(xiāo),則一年單店銷(xiāo)售可達(dá)到1500萬(wàn)。

 

  在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具體運(yùn)營(yíng)上,目前品牌廠商主要按2種方式:一是將線下原有品牌產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售,但會(huì)涉及與線下市場(chǎng)的價(jià)格沖突;另一種企業(yè),則完全依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌(淘寶上叫“淘品牌”),這類(lèi)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為生存基地,從市場(chǎng)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位等營(yíng)銷(xiāo)和推廣環(huán)節(jié),全部依據(jù)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣而決策、開(kāi)展,也取得非常不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);第二類(lèi)的企業(yè),當(dāng)以上海綠盒子為代表,旗下在淘寶銷(xiāo)售3個(gè)不同定位的童裝品牌:摩登小姐、愛(ài)制造、珍妮貝爾,成為在淘寶銷(xiāo)量第一的童裝品牌。

 

  網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,童裝企業(yè)應(yīng)該尋求多元發(fā)展,積極拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),爭(zhēng)取在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中占領(lǐng)一席之地。同時(shí)在拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的過(guò)程中也要多注意,空間和市場(chǎng)確實(shí)巨大,但是也存在很多挑戰(zhàn),如果沒(méi)有準(zhǔn)備好,或許不僅不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),反而還會(huì)讓企業(yè)遭受損失。

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