[中國童裝網(wǎng)] 目前,許多品牌童裝企業(yè)從銷售過度到營銷還是僅僅只停留在意識(shí)的強(qiáng)調(diào)上,沒有真正在實(shí)踐上有所突破。
從本質(zhì)上講,銷售和營銷,既不是科學(xué)也不是技術(shù),它們與管理一樣,都是一種實(shí)踐。銷售是對(duì)某個(gè)具體的人,營銷是對(duì)一群人。銷售是一種行為;營銷是一個(gè)活動(dòng)。營銷活動(dòng)的最根本命題就是過坎,從實(shí)踐角度講,營銷就是不停的過坎。營銷必須過的第一道坎,就是如何從銷售行為過度到營銷活動(dòng)。
我們不能從銷售過度到營銷,最根本的原因就是循規(guī)蹈矩,按照拿學(xué)歷一級(jí)一級(jí)上升的方式。從銷售行為到營銷活動(dòng)唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越,不要說百年企業(yè)比你早生100年,就算對(duì)面的企業(yè)比你早成立一年,就可能都沒機(jī)會(huì)了!越來越多的品牌童裝企業(yè)實(shí)踐證明,從銷售到營銷,唯一的方式就是跨越,尤其是中國企業(yè)。
營銷對(duì)于現(xiàn)階段的中國,最重要的就是如何在實(shí)踐中突破。這是所有營銷者的責(zé)任,因?yàn)樗泄芾碚叩闹匦囊呀?jīng)放在“如何在理論上標(biāo)新立異”了,營銷者的跨越便成為決定中國企業(yè)存亡的關(guān)鍵。
成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不只是聰明思考,F(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是,大家都想去營銷,但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第一步,形象的描述就是:人都想進(jìn)天堂,但沒有人想死。
其實(shí),一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)應(yīng)該樹立這樣的理念:營銷第一;管理第二,以營銷推動(dòng)管理,而不是用管理來推動(dòng)甚至控制營銷。這并不是說管理不重要,而是一個(gè)企業(yè)家的必然選擇,你首先是個(gè)營銷者,其次才是一個(gè)管理者!首先完成這個(gè)跨越,才能真正實(shí)現(xiàn)所有品牌童裝企業(yè)從銷售到營銷的跨越!
從銷售到營銷的跨越,其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們只需要研究?jī)蓚(gè)問題,營銷如何想得通,怎樣才能做得到!
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