給客人占便宜而不是賣便宜

[中國童裝網(wǎng)]  做女裝的人都明白價格戰(zhàn)是比較激烈的，根源在于女人天生的購物心理，不同于男性，嫌麻煩好面子，買東西比較干脆。

　　高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人最討厭的就是打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個你死我活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。

　　除非當(dāng)你銷售的價格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知，才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。

　　很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源！

　　一件衣服賣129，109，99對顧客來說其實并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質(zhì)量有問題。

　　這里講一個我在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個策略，就是我們在實體店和網(wǎng)店賣的最多的衣服。我們當(dāng)時做了一個買衣送褲的活動，其實羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，我們在店里打上廣告寫上+1元送，我想這樣會更好，1元只是象征性的收，但是對于顧客來說就是設(shè)置了門檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個方法能夠提高店門的客單價。提高成交率的重點就是：你要想方設(shè)法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會領(lǐng)情的。

　　店主們：很多時候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點技巧。再舉個例子，“100元抵用券免費送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我要先付出才能得到回報”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動，重點就是要取必先予。

　　店主們，其實最好的營銷就在你身邊，你必須要善于發(fā)現(xiàn)他們，別人的營銷和你的營銷有什么不一樣，就像剛才那個例子，性質(zhì)其實是一樣的都是送100元，但是就是表達(dá)的細(xì)微差別，帶來的效果可以是天差地別的,要善于發(fā)現(xiàn)善于比較善于分辨。