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創(chuàng)業(yè)者絕對不能干的事

[中國童裝網(wǎng)] 創(chuàng)業(yè)者有許多事要干,也有許多事最好不要干。當然,更有許多事絕對絕對別干。

 

  急功近利的投機沖動


  有一句話說,你對問題的理解有多深,你獲得的財富就有多少。很明顯,美味書簽的成功更證明了這一點。因為,沙克特是從自己個人的身邊問題出發(fā),更能夠理解問題的關鍵所在,所以才能在商業(yè)上一路受到用戶的認可。而如今,大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者似乎對于所要解決的問題不求甚解,只對于了解發(fā)財?shù)奶茁菲炔患按。蒂?middot;奧賴利(TimO'Reilly)稱得上是美國IT界呼風喚雨的人物,也是Web2.0的最早倡導者,他發(fā)現(xiàn),在其公司今年舉辦的新興技術會議上,有1200人在提交的商業(yè)計劃書里都寫著大同小異的規(guī)劃:找一間車庫用做辦公室,把技術外包給印度的公司,從用戶那里獲取網(wǎng)站內(nèi)容,然后讓用戶通過標記來組織內(nèi)容,最后瞅準時機將公司賣給Yahoo。顯然,這些創(chuàng)業(yè)者受到Youtube的感召,急功近利地也想要撈上一筆。或許沒有哪個行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)一樣,釋放出如此巨大的能量,成為引領趨勢的主力軍。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也由此成為民間資本追逐財富的一塊熱土。設想一下,如果那么多創(chuàng)業(yè)者的計劃都變?yōu)楝F(xiàn)實,產(chǎn)生的不過是巨大的Web2.0泡沫,而大多數(shù)的人卻只能在這樣的泡沫中沉淪了。雅虎公司的霍羅威茨直截了當?shù)乇磉_了他的態(tài)度:我們不能夠買下那么多的公司。

 

  個人英雄主義


  人是解決問題的能動因素,在那些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)傳奇的背后,沉淀著的是一個充滿智慧與勇氣的團隊,從Google到Youtube,都證明了如今并不是一個單打獨斗的時代了。被業(yè)內(nèi)傳為佳話的喬布斯與沃茲尼,當他們消耗掉第一筆種子資金以后,他和沃茲尼分頭去找阿塔里和惠普公司的老板,結果是碰了一鼻子灰。當時,喬布斯對沃茲尼克說:“我們應該自己開公司。”沃茲尼克是個老實巴交的技術型人物,他覺得喬布斯的想法簡直是瘋狂。但喬布斯最終說服了他。很顯然,如果沒有喬布斯果斷的商業(yè)判斷力,沃茲尼克的技術暫時也沒有了發(fā)揮之地,個人電腦的普及夢想就會遲到很多年;蛟S喬布斯說服沃茲尼克的過程正是商業(yè)洞察力與技術實力相合并的過程,喬布斯與沃茲尼克的攜手也是成就蘋果事業(yè)的重要基石。


  在管理學上,有一個著名的定理叫做“經(jīng)理封頂定理”,說的是一個企業(yè)的成就不會超過它的領導人,這個定理反映出人在作為企業(yè)發(fā)展中一個能動與重要的因素。而放大到創(chuàng)業(yè)中,似乎就可以理解成創(chuàng)業(yè)者的眼界、思維方式與性格特征決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。于是,在創(chuàng)業(yè)初期,要有意識結識你的同路人。與你在個性、能力上有所互補的合作者,是創(chuàng)業(yè)成功的一個砝碼。另外一方面,創(chuàng)業(yè)的過程或許是人類超越自身弱點的一次挑戰(zhàn)。我們都有一種美好的心愿,不希望讓自己的朋友失望,巨大的心理感召力會讓你克服眼下的困難,激發(fā)出你的無限潛能,所以說,志同道合的搭檔會是你事業(yè)成功的無價之寶。  

 

  為了利潤而犧牲用戶


  從一開始,我們就說到,做用戶想要的產(chǎn)品。而在現(xiàn)實中,我們經(jīng)常會看到很多創(chuàng)業(yè)者最關心的就是尋找到一本萬利的商業(yè)模式。商業(yè)模式并不是不重要,而制造出用戶需要的產(chǎn)品遠比從中獲得利潤要困難得多。所以,商業(yè)模式的探尋倒可以稍稍地擱置一下,而且,完全可以在產(chǎn)品的2.0版本中有所完善和體現(xiàn)。在一個全新的產(chǎn)品之中,我們要解決的是核心問題,而這個核心問題就是,一個創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)造帶來財富的價值。這里的財富可以理解成這樣一個公式:所獲得的財富值=用戶對于產(chǎn)品的期待程度×想要使用它的用戶數(shù)量。


  在這樣一種財富預期下,緊接著才是如何把產(chǎn)品變成滾滾而來的真金白銀。在贏得財富的博弈中,最后的贏家肯定是那些把客戶放在第一位的公司;ヂ(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的翹楚Google,總是先開展研究工作,然后才操心怎么從中獲利。對于那些創(chuàng)業(yè)者來說,很多人都認為漠視商業(yè)模式是一種不負責任的態(tài)度,而那些不關心客戶需求的公司,其實才是更加地不負責,會導致公司的發(fā)展后勁不足。


  有位記者曾對Google的創(chuàng)始人謝爾蓋·布爾進行了專訪,記者問布爾“什么是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的下一件大事”。這就像想知道鮑伯迪倫的下一張專集是什么一樣,記者卻要故作深沉地問“音樂的未來是什么”。


  布爾站在那里,神情有些木訥,用帶有些許俄羅斯口音的英語說:“我們嘗試很多事情。因為無法確認什么是下一階段最受歡迎的產(chǎn)品,所以我們嘗試很多幫用戶解決問題的方式。”


  而鮑伯迪倫會這么說,“答案在風中飄”。

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