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如何成為一名成功的童裝老板

[中國童裝網(wǎng)] 時(shí)下做童裝生意的朋友很多,但大多數(shù)都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價(jià)自己也跟著高價(jià),一點(diǎn)點(diǎn)也沒有自己的經(jīng)營理念,到頭來什么都比別人慢一拍,商機(jī)全讓別人占了先,生意自然就不如別人好了,所以,做童裝生意,必須有自己的經(jīng)營理念。


  一、折扣店不等于童裝店


  傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來考慮問題,認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對落后,自然就不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美,只有揚(yáng)長避短,發(fā)揮折扣店固有的特色:品牌+低折扣。


  二、追求暴利的思想


  這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢的,試想一個(gè)沒有任何優(yōu)勢的童裝店鋪能夠在這樣激烈的競爭社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一,就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營折扣店的同時(shí),在市場上補(bǔ)充一些新款來銷售。往往這樣的銷售,經(jīng)營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的童裝店鋪,客人進(jìn)來時(shí)的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優(yōu)勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價(jià)格的優(yōu)勢,畢竟在這樣的購物環(huán)境下,顯得無從下手。


  進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼,不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會(huì)小碼居多,后者會(huì)考慮大碼居多。另外,新開童裝店鋪,每10個(gè)客人進(jìn)店,7個(gè)身材合適的人,不會(huì)有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。


  三、童裝挑款挑碼


  比如說,一個(gè)品牌的童裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見到了,也就是說連銷售的機(jī)會(huì)都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會(huì)覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會(huì)有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點(diǎn),配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多,壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣出500元都是問題。貨品多,才是折扣店的立足之本。


  建議:


  1、學(xué)會(huì)賣中、小尺碼,這樣生意會(huì)越來越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買衣服的頻率高很多。


  2、利潤要合理,一般100%比較合適。


  3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。如尺碼、顏色、款色。


  4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節(jié)了,比如,夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣,后半段是圓領(lǐng)的好賣。


  柯露碧(意大利頂級時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁)相信,高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢和不同用途,一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場合、不同產(chǎn)品風(fēng)格、提供購買便利的需求,從而吸引更多“回頭客”。


  店址確認(rèn)后,品牌商還應(yīng)對選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃,找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過,要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事,如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開張時(shí)間。”


  看來,無論國際大品牌還是發(fā)展中的品牌,其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情,有專家總結(jié)說,商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下,繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣,人流量大,營業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū),需求旺盛,而且客源穩(wěn)固,可保證店鋪的穩(wěn)定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢,客流量最多,商鋪經(jīng)營面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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