[中國童裝網(wǎng)] 中國目前幾乎沒有一家在國際上擁有充分定價權(quán)的大型企業(yè)的事實，使各方通力合作在客觀上成為迫切需求。但是，各方的主觀意志、不同利益訴求，以及相關(guān)體制的限制，又讓這種合作效果大打折扣。一些人士多次對記者談到，雖然提了很多年并組建了各種聯(lián)盟，但國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的意識仍然不強，各環(huán)節(jié)仍然相對孤立。
而在粘膠原料采購方面，沒有定價權(quán)的一個很重要的原因，就是各家企業(yè)單獨采購。粘膠行業(yè)的原料是一個棘手的、長期存在的問題。如果相關(guān)企業(yè)能夠以某種方式在國際上聯(lián)合采購，對于穩(wěn)定原料供應(yīng)、降低原料價格肯定很有好處。但從當前情況來看，統(tǒng)一采購的難度很大。
去年疊石橋的功能性家紡論壇與滌綸論壇合辦，今年的棉紡、針織、化纖理事會，北京的春季三大展會，都頻繁出現(xiàn)上下游相關(guān)協(xié)會的身影。雖然會上難免爭議，但有一個共識是不變的——竭力促進產(chǎn)業(yè)鏈共同繁榮，“讓各環(huán)節(jié)都有錢賺”。
針對行業(yè)內(nèi)存在的價格亂象，目前最重要的是，要加快建立完善的價格運作體系;而國內(nèi)化纖產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)缺乏定價權(quán)，則對立體化營銷體系的建設(shè)提出了更高要求。
目前，國外將創(chuàng)新纖維當作爭取效益的資源，比如奧地利蘭精的三代纖維素纖維產(chǎn)品，粘膠纖維、莫代爾與天絲。
他們一方面通過市場化運作(如“饑餓營銷”)，使產(chǎn)品處于短缺狀態(tài);另一方面，通過不斷創(chuàng)新應(yīng)用拓寬市場。他們在這些纖維上擁有絕對的定價權(quán)。
國內(nèi)企業(yè)普遍還停留在‘從纖維到纖維’的慣性思維，只是賣纖維，未形成‘纖維-產(chǎn)品-品牌’的思維方式，更談不上用這種思路指引營銷。雖然在各行業(yè)積極爭奪定價權(quán)的時候，化纖企業(yè)也在鏗鏘前行，但真正轉(zhuǎn)變目前的思維模式，還需要很長一段時間，行業(yè)爭奪定價權(quán)之路還很漫長。
