中國童裝網(wǎng)

營銷技巧之:蘋果的復(fù)古營銷

[中國童裝網(wǎng)] 蘋果公司的營銷案例卻告訴我們,現(xiàn)在應(yīng)該進入“復(fù)古營銷”時代——回到靠“折磨”顧客而不是討好顧客,來取得營銷成功的日子!

 

  其實很多時候,顧客并不希望被奉承迎合,極力地討好反而使其無所適從,倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣。史蒂夫·喬布斯對于蘋果產(chǎn)品的營銷策略正是與“顧客至上”的營銷觀念背道而馳。相反,他積極利用了復(fù)古營銷的五大基本原則,收獲了極大的成功。

 

    獨占性:

 

  現(xiàn)代營銷主張:“只要客戶需要,要多少有多少。”而復(fù)古營銷則是故意控制供應(yīng)量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒貨,下次再來試試吧。”蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法,它運用的可是爐火純青。試想一下,如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買,你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會,因為蘋果的產(chǎn)品并不便宜。

 

  神秘感:

 

  現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大,而復(fù)古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會,都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行,通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳,激起人們強烈的好奇心。

 

  造聲勢:

 

  在充斥著商業(yè)宣傳的世界里,造聲勢其目標就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝},更重要的是,確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹LO果公司在推出iPhone系列時,當用戶還沒有見到產(chǎn)品,你就發(fā)現(xiàn)新聞里談的都是關(guān)于iPhone 4與中國聯(lián)通(600050,股吧)的合作關(guān)系如何緊張,移動因其推出了專門針對聯(lián)通的剪卡器等等信息,引起人們熱議并翹首期待這個已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。

 

  娛樂性:

 

  營銷必須逗樂,必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當下,iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂的信息,信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。

 

  ;ㄕ校

 

  顧客喜歡被逗弄的感覺。花招不一定要精妙,相反,非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如,蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代意義的物品,將其先進的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。故意刁難消費者的想法可能會讓營銷經(jīng)理們驚慌失措,但是如果真為顧客著想,就應(yīng)當滿足顧客的“需要”,用極具挑逗性的老式營銷手法來滿足他們。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
  • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來襲~~
  • 如此夢幻的生日派對,你還hold的住嗎?
  • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動夢
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比海》|海浪風掀起的童裝新品發(fā)布秀
  • 一見傾心傾囊 再見傾國傾邦——中秋節(jié)、國慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場
  • 天吶,小公主們玩瘋啦!
  • 巴歐巴歐童裝加盟 讓你擁有自己的事業(yè)
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改