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名牌女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年賺200萬(wàn)

2011-4-3 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:創(chuàng)業(yè)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,凌宇慧的室友一個(gè)去英國(guó)的名校留學(xué),一個(gè)做了珠寶行業(yè),還有一個(gè)在上海的銀行找到一份穩(wěn)定的工作。選擇了創(chuàng)業(yè)賣服裝,凌宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水,不過(guò),“現(xiàn)在老爸對(duì)我的看法轉(zhuǎn)變了,雖然利潤(rùn)沒(méi)有他高,但我的銷售額做得比他大”。

  “我們家里有做生意的傳統(tǒng),爺爺、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的時(shí)候,父親教導(dǎo)她“女孩子要溫柔賢淑,會(huì)做家務(wù)”,于是,“洗個(gè)碗5毛錢,拖個(gè)地板一塊錢,都是明碼標(biāo)價(jià)”,這讓凌宇慧從小就很有經(jīng)濟(jì)頭腦。到了初中的時(shí)候,因?yàn)楦赣H和臺(tái)灣人合開了一個(gè)服裝廠,凌宇慧開始受到相關(guān)的熏陶。

  因?yàn)閺?fù)旦大學(xué)有比較靈活的學(xué)分制,凌宇慧在大一、大二修讀了很多課程,“把該讀的很多書都讀了”,同時(shí)又做許多份家教兼職來(lái)賺錢,“進(jìn)大學(xué)以后就沒(méi)怎么依靠父母了,打工的錢夠自己花費(fèi),而且過(guò)得很好”;叵肫疬@段經(jīng)歷,凌宇慧露出笑容:“身邊的同學(xué)也有打工的,但是沒(méi)有我那么拼命。”

  大二時(shí),凌宇慧在校外的語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校上課時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)老師,“和我一樣喜歡研究服裝”,后來(lái)這個(gè)老師成為凌宇慧第一個(gè)合伙人。到了大三,課余時(shí)間比較充裕,凌宇慧開始嘗試在復(fù)旦BBS的代理版上經(jīng)營(yíng),“那時(shí)我非常喜歡打羽毛球,就賣一個(gè)品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上,凌宇慧贊助了復(fù)旦大學(xué)的校隊(duì),給每人發(fā)了一件羽毛球衫。當(dāng)復(fù)旦大學(xué)校隊(duì)和同濟(jì)大學(xué)校隊(duì)比賽時(shí),雙方隊(duì)員都傻了眼:雙方的球衫一模一樣!原來(lái)合伙人剛把一批羽毛球衫賣給了同濟(jì)大學(xué)校隊(duì)。

  后來(lái),兩人在復(fù)旦大學(xué)北區(qū)開了一家為外出實(shí)習(xí)的學(xué)生提供職業(yè)裝租賃的小店——“羅拉時(shí)尚”,也賣一些休閑裝。凌宇慧開始沒(méi)想賺錢,后來(lái)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò),第一年的投資回報(bào)率達(dá)到百分之百。業(yè)績(jī)讓凌宇慧很振奮,她的宏偉規(guī)劃是:“要做實(shí)體店,馬上有自己的品牌,要在全國(guó)各地鋪開……”

  然而就在此時(shí),凌宇慧遇到了創(chuàng)業(yè)生涯里的第一個(gè)坎兒——合伙人的離開。這時(shí)她才沮喪地發(fā)現(xiàn),過(guò)去一年里,“我不是主導(dǎo)者,只是執(zhí)行者,戰(zhàn)略方面都是老師在做”,公司的運(yùn)營(yíng)一下子失去了方向。時(shí)值畢業(yè),她不得不考慮自己的前途,在一家公司里找了工作。家人勸她放棄創(chuàng)業(yè),但凌宇慧不想放棄:“當(dāng)時(shí)去工作時(shí)就跟公司的老板說(shuō)清楚了,我還有另外一份事業(yè),他們很支持。因?yàn)槔习逡彩菑?fù)旦畢業(yè)的,過(guò)去常來(lái)我們實(shí)體店購(gòu)物,大家關(guān)系非常好。”工作了一段時(shí)間以后,凌宇慧聽(tīng)一位學(xué)長(zhǎng)介紹了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金——“天使基金”。她決定去申請(qǐng),然后全身心去投入創(chuàng)業(yè)。

組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),一個(gè)是復(fù)旦實(shí)體店的店長(zhǎng)同學(xué),一個(gè)是畢業(yè)于同濟(jì)、合作過(guò)運(yùn)動(dòng)服代理的高中同學(xué),3個(gè)女生帶著一個(gè)名為“內(nèi)衣帝國(guó)”的項(xiàng)目進(jìn)發(fā)了,“那時(shí)候也沒(méi)有考慮成員個(gè)性互補(bǔ)什么的,就覺(jué)得大家想把這件事情做成,就一起做。”

  從大學(xué)里就開始的從業(yè)經(jīng)歷、獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、極具個(gè)性的團(tuán)隊(duì),“內(nèi)衣帝國(guó)”得到了“天使基金”評(píng)委老師的青睞。2007年5月,凌宇慧成功申請(qǐng)到“天使基金”:“當(dāng)時(shí)‘內(nèi)衣帝國(guó)’還是一個(gè)想法,10月份的時(shí)候才開始運(yùn)作。”因?yàn)樯暾?qǐng)到政府的基金,得到學(xué)校方面的支持,家人的顧慮也消除了。

  2008年3月,凌宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地,結(jié)束了近一年家庭辦公的日子。“園區(qū)的支持非常多,這邊都是大學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的同學(xué),氛圍和家庭一樣,很溫暖。因?yàn)橐粋(gè)創(chuàng)業(yè)者是非常孤獨(dú)的,壓力也非常大,在這邊會(huì)有大家互相支持的感覺(jué)。”

  2005年開校園店,2006年嘗試了開網(wǎng)店,凌宇慧對(duì)B2C電子商務(wù)模式產(chǎn)生了興趣,“畢業(yè)論文做了電子商務(wù)與稅收這一塊,覺(jué)得近期內(nèi)政府為了鼓勵(lì)電子商務(wù)不會(huì)征稅,這個(gè)模式在5~10年內(nèi)比較有發(fā)展前途,個(gè)人判斷它將是一片藍(lán)海。”工作時(shí)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士給了她們很多指導(dǎo):“他們覺(jué)得內(nèi)衣這個(gè)項(xiàng)目可能在國(guó)內(nèi)有比較大的上升空間,因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展不夠成熟,有很多機(jī)會(huì)。”

  結(jié)合了兩方面的信息,凌宇慧產(chǎn)生了將內(nèi)衣放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售的想法,而試穿要求比較低、運(yùn)輸方便的男士?jī)?nèi)衣成為首選,“也沒(méi)有人在做”,這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)給了“內(nèi)衣帝國(guó)”很大的空間。但是將構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)是困難的:“讓一個(gè)品牌把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)交給你是一個(gè)很難的決策,除了成本方面的擔(dān)心,另外一方面因?yàn)榫W(wǎng)上有很多假貨、仿冒品,很難跟顧客解釋真假。”

如何爭(zhēng)取品牌入駐?原先公司的合伙人幫助她介紹了一些品牌,凌宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭(zhēng)取了在大學(xué)期間做過(guò)特賣會(huì)的品牌,“可能覺(jué)得我們公司幾個(gè)合伙人人品不錯(cuò),比較能信賴,所以讓我們嘗試”。

  凌宇慧和她的團(tuán)隊(duì)今年的大事是做自己的品牌,這也是她從校園代理的時(shí)候就有的夢(mèng)想。與那時(shí)不同,站在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有更多現(xiàn)實(shí)的考量:“比較困難的是,我們不是科班出身,包括服裝設(shè)計(jì)、服裝最基礎(chǔ)的知識(shí)很缺乏。我們現(xiàn)在也開始招設(shè)計(jì)師,就是想今年要逐漸開始打造品牌,以我的英文名命名。”她透露,已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)的需要開發(fā)了一些產(chǎn)品,有內(nèi)衣有成衣,內(nèi)衣以男性為主,成衣以女性為主,“還不成系列,做出來(lái)以后還是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主”。

  如今,凌宇慧創(chuàng)立的帝和信息科技有限公司,旗下專業(yè)銷售內(nèi)衣的網(wǎng)站“內(nèi)衣帝國(guó)”,主營(yíng)男士?jī)?nèi)衣,加上實(shí)體店鋪和特賣會(huì)的經(jīng)營(yíng),在去年達(dá)到了200萬(wàn)元的銷售額。

  凌宇慧目前對(duì)自己的狀態(tài)還是不太滿意,她也陷入一個(gè)商人的苦惱中:目前的銷售額“離今年的目標(biāo)還有很大的距離,一直在想辦法,比較多的時(shí)候在想著創(chuàng)新,在想通過(guò)什么方法增加銷售額。”

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