清華同方的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

　　一、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品的供應(yīng)商

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、寬帶、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。象Cisco、IBM、EMC這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品廠商市值高達(dá)數(shù)千億美元，而且由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常迅速。清華同方將在現(xiàn)有產(chǎn)品包括PC、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理與基礎(chǔ)設(shè)施軟件、衛(wèi)星通信系統(tǒng)及信息資源產(chǎn)品等方面的產(chǎn)業(yè)化投入，豐富自身的產(chǎn)品系列，提高技術(shù)與產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的供應(yīng)商

　　大家都知道IBM是最大的計(jì)算機(jī)公司，其實(shí)IBM還是最大的IT服務(wù)公司。IBM有三分之一的收入來(lái)自咨詢(xún)、系統(tǒng)集成以及外包等服務(wù)。盡管中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品跟國(guó)外相比處于相對(duì)劣勢(shì)，但是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)于中國(guó)本地服務(wù)商來(lái)說(shuō)卻充滿(mǎn)了更多的機(jī)會(huì)，而且市場(chǎng)容量也非常大。各種各樣的新服務(wù)模式，如應(yīng)用服務(wù)商（ASP）、電子商務(wù)服務(wù)商（ESP）、孵化器、數(shù)據(jù)中心（IDC）、托管服務(wù)、外包服務(wù)及第三方物流服務(wù)等等，對(duì)清華同方都是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其中ASP、IDC、孵化器以及外包等服務(wù)模式借助清華同方的資金、品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將可能成為清華同方實(shí)現(xiàn)其e戰(zhàn)略的關(guān)鍵。目前系統(tǒng)集成商、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)商及ISV（獨(dú)立軟件商）紛紛涉足以下兩個(gè)新領(lǐng)域：ESP和ASP。ESP在開(kāi)發(fā)和集成電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，也介入零售商、證券、銀行等網(wǎng)上業(yè)務(wù)的策劃；ASP則對(duì)傳統(tǒng)的軟件服務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、認(rèn)證與支付及開(kāi)發(fā)方式發(fā)起挑戰(zhàn)，實(shí)際上它要求對(duì)IT企業(yè)本身也要進(jìn)行電子商務(wù)革命。CartnerGroup有關(guān)分析Internet系統(tǒng)集成與電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的報(bào)告稱(chēng)，Internet服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)定位將從1999年的118億美元增長(zhǎng)到2002年的436億美元，到2004年有望達(dá)到1000億美元的市場(chǎng)規(guī)模，年增長(zhǎng)率可望超過(guò)50％。在國(guó)內(nèi)，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)（chinaeb.com）預(yù)測(cè)，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)在2000年開(kāi)始登上電子商務(wù)舞臺(tái)，未來(lái)五年內(nèi)將有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站建設(shè)與相應(yīng)的服務(wù)將形成數(shù)百億（人民幣）的巨大市場(chǎng)空間。

　　“簡(jiǎn)單的前端（front-end）Web開(kāi)發(fā)項(xiàng)目并不容易，更不用說(shuō)建立那些需要與后端（back-end）系統(tǒng)結(jié)合的復(fù)雜的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)了這些項(xiàng)目不僅意味著要幫助企業(yè)建立Web站點(diǎn)，而且意味著要幫助企業(yè)把他們的部分甚至全部業(yè)務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上。”TDC Internet服務(wù)市場(chǎng)研究專(zhuān)家Pooneb Fooladi認(rèn)為，迅速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求迫使越看越多的企業(yè)向?qū)I(yè)的服務(wù)商尋求幫助。這種發(fā)展趨勢(shì)為那些客戶(hù)提供咨詢(xún)、實(shí)施及運(yùn)作服務(wù)的公司創(chuàng)造了巨大的Internet服務(wù)市場(chǎng)。Internet服務(wù)已經(jīng)成為清華同方e戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　三、電子商務(wù)解決方案的供應(yīng)商

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心是電子商務(wù)。清華同方首先是電子商務(wù)的實(shí)踐者，即要把自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上；同時(shí)又是電子商務(wù)解決方案的供應(yīng)商，即要為各行各業(yè)的e轉(zhuǎn)型和開(kāi)展各具特色的電子商務(wù)提供解決方案。清華同方作為電子商務(wù)的實(shí)踐者將在建設(shè)清華同方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，自身逐步實(shí)現(xiàn)同代理商、供應(yīng)商的B2B商務(wù)運(yùn)行模式；作為電子商務(wù)解決方案的提供者，同方將提供e校園、e家園、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證、和支付系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)安全等解決方案。另外，面向個(gè)人和家庭的個(gè)性化需求解決方案也將成為清華同方在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要策略。

　　歸納起來(lái)，清華同方的e戰(zhàn)略有幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)資源，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上全方位拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。由提供技術(shù)與產(chǎn)品提高到提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展電子商務(wù)，并提供相關(guān)解決方案。清華同方將依托清華大學(xué)，以教育應(yīng)用為切入點(diǎn)推進(jìn)上述戰(zhàn)略。而不是象有的企業(yè)“觸網(wǎng)”那樣，花大資金建網(wǎng)站、炒概念；

　　第二，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，做電子商務(wù)卻不能這樣�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，合作越來(lái)越重要。做電子商務(wù)定位一定要準(zhǔn)確，發(fā)展一定要迅速，市場(chǎng)前景一定要大，而且一定要賺錢(qián)。清華同方以網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用和自身核心業(yè)務(wù)的e轉(zhuǎn)型為主的e戰(zhàn)略正是符合這一原則的；

　　第三，清華同方不僅要積極推進(jìn)中國(guó)各行各業(yè)的e轉(zhuǎn)型和開(kāi)展具有行業(yè)特色的電子商務(wù)，為各行各業(yè)提供全面的電子商務(wù)解決方案；而且自身也將成為電子商務(wù)的最佳實(shí)踐者，在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、代理商管理以及客戶(hù)服務(wù)等環(huán)節(jié)逐步引入電子商務(wù)。

　　什么是電子商務(wù)？不錯(cuò)，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物、企業(yè)間網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上炒股等等，都是電子商務(wù)；但在清華同方看來(lái)，電子商務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。電子商務(wù)其實(shí)就是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。這里，技術(shù)是手段，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是目的。清華同方為了明天的e戰(zhàn)略是系統(tǒng)的、富有挑戰(zhàn)性的，清華同方的明天，e路走好！

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　　清華同方希望通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和實(shí)施相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與管理服務(wù)的供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的供應(yīng)商、電子商務(wù)全面解決方案的供應(yīng)商。由此可見(jiàn)，清華同方的首要目標(biāo)，是要成為為我國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施的全方位網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。

　　經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)整合，清華同方在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)形成了強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并已初步具備了為我國(guó)各行各業(yè)用戶(hù)提供適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必需的技術(shù)支持、產(chǎn)品供應(yīng)和管理服務(wù)。通過(guò)增資并加大相關(guān)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化投入，清華同方研發(fā)生產(chǎn)的系列計(jì)算機(jī)和服務(wù)器、大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理和支撐軟件、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品、金融級(jí)別的IC卡系列產(chǎn)品、認(rèn)證與支付技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品、大型光存儲(chǔ)設(shè)備、寬帶網(wǎng)絡(luò)條件接收系統(tǒng)等，均將在實(shí)踐中獲得更廣泛的應(yīng)用、完善和產(chǎn)業(yè)化。

　　清華同方在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)不僅如此，清華同方還將以數(shù)字校園和數(shù)字家園等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為切入點(diǎn)，縱深投入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。據(jù)業(yè)界分析，網(wǎng)上教育將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要的盈利點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)的人數(shù)正以每年300％以上的速度增長(zhǎng)，1999年就已經(jīng)有超過(guò)700萬(wàn)的美國(guó)人通過(guò)全新的e-Learning學(xué)習(xí)方式獲得知識(shí)和工作技能、技巧，超過(guò)60％的企業(yè)通過(guò)e-Learning方式進(jìn)行員工的培訓(xùn)和繼續(xù)教育。21世紀(jì)教育將成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的支柱和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。清華同方看好的正是這個(gè)巨大而能較快帶來(lái)盈利的市場(chǎng)，明確提出希望在這一巨大的市場(chǎng)中占據(jù)10％以上的份額。依托清華大學(xué)豐富的教育資源，清華同方提出要以教育應(yīng)用為切入點(diǎn)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為公司未來(lái)5年的發(fā)展培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。清華同方提出的數(shù)字家園（e-home）的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用項(xiàng)目計(jì)劃也很有特色，該項(xiàng)目針對(duì)社區(qū)及社區(qū)住戶(hù)，投資開(kāi)發(fā)以提供具有智能家居管理系統(tǒng)、家庭電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、社區(qū)醫(yī)療及家庭健康保健系統(tǒng)、技能培訓(xùn)與繼續(xù)教育系統(tǒng)、小區(qū)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)、公共設(shè)備管理系統(tǒng)、公共安全防范系統(tǒng)等功能在內(nèi)的全面應(yīng)用解決方案。

　　顯然，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用項(xiàng)目的綜合集成，是清華大學(xué)集成用于切入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及其相關(guān)設(shè)備市場(chǎng)的一把利器。

　　除此之外，清華同方管理層更進(jìn)一步提出了要通過(guò)增資投入帶動(dòng)自己的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)模式的升級(jí)，通過(guò)平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的整體升級(jí)、改造，完成清華同方自身企業(yè)的e化，將清華同方這樣一個(gè)“傳統(tǒng)”的高科技企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化改造迅速轉(zhuǎn)型為具有國(guó)際水平的新型高科技企業(yè)。

　　從對(duì)清華同方增發(fā)項(xiàng)目投入的深層分析可以發(fā)現(xiàn)，清華同方是以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)入手，以網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（如教育等）為切入點(diǎn)，從技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)三個(gè)方面，為其自身和各行業(yè)用戶(hù)完成網(wǎng)絡(luò)化改造提供一個(gè)全套解決方案。如果這套方案獲得順利實(shí)施的話，也許我們將很快看到一個(gè)中國(guó)人自己營(yíng)造的網(wǎng)絡(luò)神話，一個(gè)價(jià)值向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移的活生生的例子。