展會營銷之“生財有道”

二、展會經(jīng)營者關(guān)于“展會營銷”的思考——創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項目。

       今天的市場競爭實質(zhì)上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟水平發(fā)展與否的標志，是綜合實力強弱的集中體現(xiàn)，因此，創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌，已成為展會企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。一個著名品牌能救活一個企業(yè)，一個品牌展會，也是一個展會企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

       品牌展覽會的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素是：1、權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持；2、代表行業(yè)的發(fā)展方向；3、專業(yè)的展會服務(wù)；4、獲得“UFI”的資格認可；5、長期規(guī)劃，堅持品牌戰(zhàn)略思維。

       那么，企業(yè)應(yīng)如何把握“展會營銷”呢？

       （一）企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會。

       （二）企業(yè)應(yīng)如何做好參展的各項工作。 當(dāng)企業(yè)決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預(yù)算，同時擬定一份詳細的參展方案，并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作：

       1、展會前工作：（1）設(shè)計、制定展位布置方案；（2）展會設(shè)計與展會包裝展品；（3）宣傳展會資料的編寫制作；（4）展會紀念品的制作；（5）參展工作人員的培訓(xùn)。

       2、展會期間工作：（1）了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；（2）大力開展各項宣傳公關(guān)工作；（3）積極參與展會會安排的各項行業(yè)交流活動；（4）在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會。

       3、展會后工作：（1）展后總結(jié)；（2）合理利用信息，跟蹤客戶；（3）重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。