企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當(dāng)部分企業(yè),仍認為參展是件浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒,就算趕來參展也是十分草率應(yīng)付的,普遍的參展工作人員都認為:是領(lǐng)導(dǎo)讓來的!是上級單位指派來的!
二、展會經(jīng)營者關(guān)于“展會營銷”的思考——創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項目。
今天的市場競爭實質(zhì)上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率,一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟水平發(fā)展與否的標志,是綜合實力強弱的集中體現(xiàn),因此,創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌,已成為展會企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。一個著名品牌能救活一個企業(yè),一個品牌展會,也是一個展會企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
品牌展覽會的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素是:1、權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持;2、代表行業(yè)的發(fā)展方向;3、專業(yè)的展會服務(wù);4、獲得“UFI”的資格認可;5、長期規(guī)劃,堅持品牌戰(zhàn)略思維。
那么,企業(yè)應(yīng)如何把握“展會營銷”呢?
(一)企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會。
(二)企業(yè)應(yīng)如何做好參展的各項工作。 當(dāng)企業(yè)決定報名參展后,就必須馬上選定有利的展位,做好展會費用預(yù)算,同時擬定一份詳細的參展方案,并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作:
1、展會前工作:(1)設(shè)計、制定展位布置方案;(2)展會設(shè)計與展會包裝展品;(3)宣傳展會資料的編寫制作;(4)展會紀念品的制作;(5)參展工作人員的培訓(xùn)。
2、展會期間工作:(1)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài),收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息;(2)大力開展各項宣傳公關(guān)工作;(3)積極參與展會會安排的各項行業(yè)交流活動;(4)在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會。
3、展會后工作:(1)展后總結(jié);(2)合理利用信息,跟蹤客戶;(3)重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。