談判開啟創(chuàng)業(yè)之路

       最初的嶄露頭角，就從一場談判開始。當時正值公司征地，海南那時還沒有國土局，開發(fā)公司要直接和農民談判，結果他們看中的那塊地一夜之間冒出了300多個墳頭。王功權半夜敲開了村里最有威望的長者的門，他用自己的誠意打動了長者，長者帶著他去辨認墳頭是真是假。公司4個征地工作組，王功權帶領的這組突破最快。與此同時，和買方的協(xié)議也簽下來了：300畝地，一畝能賺1萬元。

       在海南最初的這段從商經歷，為王功權日后成為萬通的老大寫了注腳。在島上的歲月，他結識了后來一起創(chuàng)業(yè)的馮侖和王啟富、易小迪、劉軍、潘石屹，這伙人合稱“萬通六君子”，后來均成為中國商界的風云人物。

       在萬通最初起家的那段歷史中，王功權是極其重要的，這種重要性是在一次談判中顯現的。

       1991年，萬通六君子剛成立的新公司賬面上只有3萬塊錢，馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產的機會。馮侖告訴對方：“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做，你干不干?”

       對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時間內將手續(xù)做完后，王功權負責把錢拿回來。談判高手王功權在最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這是一個典型的空手套白狼的故事。也是1991年創(chuàng)立萬通后的第一筆資金運作。