最初的嶄露頭角,就從一場談判開始。當時正值公司征地,海南那時還沒有國土局,開發(fā)公司要直接和農民談判,結果他們看中的那塊地一夜之間冒出了300多個墳頭。王功權半夜敲開了村里最有威望的長者的門,他用自己的誠意打動了長者,長者帶著他去辨認墳頭是真是假。公司4個征地工作組,王功權帶領的這組突破最快。與此同時,和買方的協(xié)議也簽下來了:300畝地,一畝能賺1萬元。
在海南最初的這段從商經歷,為王功權日后成為萬通的老大寫了注腳。在島上的歲月,他結識了后來一起創(chuàng)業(yè)的馮侖和王啟富、易小迪、劉軍、潘石屹,這伙人合稱“萬通六君子”,后來均成為中國商界的風云人物。
在萬通最初起家的那段歷史中,王功權是極其重要的,這種重要性是在一次談判中顯現的。
1991年,萬通六君子剛成立的新公司賬面上只有3萬塊錢,馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產的機會。馮侖告訴對方:“這一單,我出1300萬,你出500萬。我們一起做,你干不干?”
對方點頭同意,馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件,在最短時間內將手續(xù)做完后,王功權負責把錢拿回來。談判高手王功權在最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬,立即從銀行貸了1300萬。這是一個典型的空手套白狼的故事。也是1991年創(chuàng)立萬通后的第一筆資金運作。