中國(guó)童裝網(wǎng)

"00"后童裝的市場(chǎng)解剖

[中國(guó)童裝網(wǎng)]網(wǎng)店靠外貿(mào)經(jīng)典款起家

       在淘寶里,從開(kāi)店到升級(jí)到鉆石高等級(jí)賣家,三個(gè)月不長(zhǎng)也不短,對(duì)于一位哺乳期年輕媽媽來(lái)說(shuō),也算小有成績(jī)了。

       家住青山區(qū)的吳銘懷孕后,選擇放棄年薪十萬(wàn)元IT軟件工作在家里做全職媽媽,孩子出生后,有父母幫助,在家里也有些空閑,于是嘗試開(kāi)淘寶小店了。

       幾經(jīng)尋思,她決定從媽媽角度找商機(jī),做童裝生意。店鋪定位在6歲以下寶寶的外貿(mào)服裝、鞋鞋及配件為主;風(fēng)格是以日、韓及歐美外貿(mào)經(jīng)典舒適的款式。吳銘經(jīng)常登陸各大“媽媽論壇”及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,收集目標(biāo)群體里,多數(shù)媽媽的服裝需求,發(fā)現(xiàn)外貿(mào)衣服是個(gè)新熱點(diǎn),款式新,材質(zhì)高檔,價(jià)位也不高。

       于是,她聘請(qǐng)海外朋友代購(gòu),也通過(guò)阿里巴巴海外供應(yīng)商,以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“團(tuán)回”合適商品,基本不在本地采購(gòu)。堅(jiān)持實(shí)物拍攝,以做媽媽的真實(shí)感受據(jù)實(shí)描述寶貝,讓媽媽顧客能放心購(gòu)買。同時(shí)在各種渠道發(fā)布信息,提高知名度。由此,逐步提高交易量,保持每一筆交易獲得好評(píng)。盤(pán)算下來(lái),吳銘每個(gè)月凈賺3000多元,臨近兒童節(jié),各個(gè)商鋪打折促銷,她也推出特價(jià),通過(guò)成交量盡快沖到兩鉆。


       潮牌童裝比成人的貴

       菱角湖萬(wàn)達(dá)店ZARA、HM童裝區(qū)多個(gè)款式賣斷碼了,連續(xù)半個(gè)月以來(lái)童裝銷售都十分火爆。童用品暢銷,然而不少家長(zhǎng)對(duì)商品的價(jià)格卻不敢恭維。多位家長(zhǎng)說(shuō),在ZARA成人衣服短袖T恤,一般99元,而在童裝區(qū)很難看到100元以內(nèi)的,價(jià)格高了些。

       衣服貴,不少家長(zhǎng)對(duì)于玩具的價(jià)格也不樂(lè)觀。在愛(ài)嬰美香港路店,大多是包裝盒上標(biāo)上滿滿英文的汽車、咸蛋超人、娃娃等,不少標(biāo)價(jià)都在百元以上,一款電動(dòng)玩具狗甚至標(biāo)到了400多元,即便這樣,購(gòu)買的家長(zhǎng)依然不少。


       洋童裝占據(jù)商場(chǎng)黃金地段

       雖然我國(guó)嬰童市場(chǎng)蛋糕誘人,但眼下,“洋品牌”掌握著嬰童市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

       在武漢各大商場(chǎng)里,米奇妙、巴布豆、麗嬰房等洋品牌童裝,往往占據(jù)著黃金位置,這與這些品牌的良好銷售業(yè)績(jī)有關(guān);在本地多家超市里,目前,多美滋、惠氏等洋品牌奶粉與國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的銷售比約為7∶3;在多家商場(chǎng)玩具專柜及一些玩具店,在售玩具絕大多數(shù)是洋面孔,芭比娃娃、奧特曼、圣斗士、變形金剛、hello kitty貓等,擺滿柜臺(tái);強(qiáng)生的嬰兒洗護(hù)用品,金寶貝的早教機(jī)構(gòu)等,也是各自領(lǐng)域的佼佼者。

       業(yè)內(nèi)分析,行業(yè)監(jiān)管不到位、生產(chǎn)集中程度低、產(chǎn)品研發(fā)能力弱、品質(zhì)良莠不齊、知名品牌少、企業(yè)誠(chéng)信缺乏等發(fā)展瓶頸,阻礙了行業(yè)的良性發(fā)展。

       武漢大學(xué)吳先明表示,嬰童行業(yè)的廠家要沖破洋品牌的圍堵,首要的是提高自身品質(zhì),提升品牌實(shí)力,同時(shí)還需在營(yíng)銷渠道等方面進(jìn)行創(chuàng)新,提升企業(yè)綜合實(shí)力。

       此外,國(guó)家也應(yīng)完善監(jiān)管體系,制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,改變嬰童產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的現(xiàn)狀,確保安全規(guī)范。


       武漢嬰童一年花14億

       0歲開(kāi)始到12歲這段時(shí)期嬰童的衣食住行產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè),叫作嬰童經(jīng)濟(jì),從嬰幼兒奶粉、服裝、玩具、孕婦用品到教育培訓(xùn)、文化動(dòng)漫,嬰童產(chǎn)業(yè)幾乎無(wú)所不包。眼下,嬰童行業(yè)已成為目前最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

       相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前中國(guó)0-12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)2億,近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng),2010年中國(guó)嬰童市場(chǎng)需求超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣,據(jù)預(yù)測(cè),2011年我國(guó)嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約1.15萬(wàn)億元左右,2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模,童嬰產(chǎn)業(yè)這塊“蛋糕”可謂巨大。

       有本地業(yè)內(nèi)人士舉例說(shuō),目前,武漢平均每年約有新生兒6萬(wàn),0-3歲寶寶的剛性消費(fèi)如果按每個(gè)孩子每年8000元計(jì)算,武漢每年0-3歲孩子的剛性需求約有14億4千萬(wàn)。

       如今,年輕一代父母的消費(fèi)需求正在發(fā)生重大變化,他們更注重產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì),這也給了嬰童產(chǎn)業(yè)提出更高的要求,也給了嬰童產(chǎn)業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。

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