中國童裝網(wǎng)

連鎖加盟 加盟商的雞肋 商家的軟肋

[中國童裝網(wǎng)] 連鎖的本意是“長線”,國際知名品牌的連鎖發(fā)展加盟是非常嚴(yán)格的,這就是所謂的“鎖”。但是,國內(nèi)異軍突起的連鎖很大一部份都是連而不鎖,瘋狂地連,其實這不叫連鎖,而是一種做短線的投機! 
  連鎖的目標(biāo)? 
  加大品牌優(yōu)勢+降低產(chǎn)品成本+降低運營成本;

  連鎖八統(tǒng)一

  ①經(jīng)營理念: 與企業(yè)一起快速成長,分享品牌優(yōu)勢。 
 、谄放菩蜗螅禾岣咝蜗蠼y(tǒng)一,達(dá)到廣告效果統(tǒng)一,視覺統(tǒng)一。
 、酃芾砟J剑航y(tǒng)一管理流程,標(biāo)準(zhǔn)化管理。
 、芊⻊(wù)模式:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的推廣,用嚴(yán)格管理來保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的正確實施,
 、萜放婆c廣告促銷:整合資源同一建設(shè)品牌,統(tǒng)一指導(dǎo)分區(qū)促銷。
 、藿y(tǒng)一配送:產(chǎn)品統(tǒng)一化中求個性化

  ⑦統(tǒng)一價格:統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一價格

 、嘟y(tǒng)一信息。信息共享 快速反應(yīng) 
  最大軟肋?

  1.理念和市場運作能力是真正制約連鎖發(fā)展的瓶頸。沒有經(jīng)驗的成為加盟的主流。他們是夫妻、是初創(chuàng)業(yè)者,所以連鎖總部與加盟者在理念上是有差距的,比如說品牌建設(shè)問題上,加盟者往往期望大力度廣告,通過廣告來拉動銷售,而自己沒有市場操作經(jīng)驗,不會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄗ兓牟呗。沒有把營銷的“市場細(xì)分”思想融入到實際工作中去,進行“市場差異性”的促銷活動。沒有“市場差異性”滿足區(qū)域“消費者個性”。提高產(chǎn)品科技含量;加強市場營銷的整合?偛坎]有做好為加盟者為合作伙伴,讓加盟者能夠長期和公司一起走,為他們提高收益。還有很多總部是晃悠一把就閃。
  2.于加工、銷售這樣一種企業(yè)初期形態(tài)上,沒有科學(xué)的市場信息系統(tǒng),沒有研發(fā),沒有擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或管理方法。為是從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)地銷售,麻木上連鎖系統(tǒng)為增加工廠生產(chǎn)量。市場營銷面臨品牌、產(chǎn)品線不確定性和時間等等問題,解決問題就是看我們對市場規(guī)律和消費者的準(zhǔn)確把握,而準(zhǔn)確把握的信息來源就很重要。應(yīng)該說在這一點上,中國連鎖企業(yè)仍是停留在觀念傳統(tǒng)、做法落后的狀態(tài)上。
  3.管理上:由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊,管理上往往是經(jīng)驗式、習(xí)慣式的管理,特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群者為多,管理模式往往被忽視,或者無法執(zhí)行。
  如何做的更好?

  經(jīng)營理念統(tǒng)一“就是鎖思維”。在考察加盟和加盟培訓(xùn),多向加盟者溝通,在理念上達(dá)成默契。在很多連鎖企業(yè)中已經(jīng)探索出一套自己的企業(yè)文化。“品牌形象統(tǒng)一”就是在CIS標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一,共同建設(shè)品牌,共同分享品牌的收益。國內(nèi)連鎖企業(yè)要創(chuàng)造新的核心競爭力需要解決三大問題:產(chǎn)品開發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新。只有這三項工作做到位,才可能從根本上解決連鎖企業(yè)的“緊拉式”連而不鎖問題,減少拉力,增強“引力”。
  要完成低成本擴張是管理集約經(jīng)營,對物流成本、管理成本進行科學(xué)分析和評估,管理創(chuàng)新,用先進的管理方法來引導(dǎo)加盟企業(yè),同時運用信息技術(shù)到傳統(tǒng)企業(yè),降低經(jīng)營成本,強化信息溝通。
  總而言之,連而不鎖問題的最好解決途徑就是連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè),用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合。從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
  • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來襲~~
  • 如此夢幻的生日派對,你還hold的住嗎?
  • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動夢
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風(fēng)掀起的童裝新品發(fā)布秀
  • 一見傾心傾囊 再見傾國傾邦——中秋節(jié)、國慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場
  • 天吶,小公主們玩瘋啦!
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改